喝酒對于不少人是一種享受，過(guò)量飲酒又難免傷身，標榜保健和滋補的酒品自然會(huì )被愛(ài)酒人士青睞，但像海南椰島這樣能把保健酒主業(yè)做到上市的卻并不多?？梢韵胍?jiàn)，為了維持品牌的熱度，公司自然會(huì )利用各種可行的渠道進(jìn)行宣傳。

11月10日至12日在成都舉辦的第106屆全國糖酒商品交易會(huì )(糖酒會(huì ))上，海南椰島分別在三處地點(diǎn)設置了綜合展廳、專(zhuān)場(chǎng)展廳和綜合展位，其中椰島海王酒和椰島鹿龜酒這兩大金字招牌被擺在了非常顯眼的位置。椰島方面在對外宣傳時(shí)就指出，岷山飯店、錦江賓館都是每年糖酒會(huì )酒商必去的打卡點(diǎn)，椰島酒業(yè)也是這兩個(gè)地標的?？?，其對保健酒寄予的厚望由此可見(jiàn)一斑。

倘若將時(shí)間拉得再長(cháng)一點(diǎn)，早在2018年的時(shí)候，時(shí)任海南椰島集團董事長(cháng)的馮彪為椰島制定了5年“涅磬計劃”，其具體舉措之一就是斥巨資進(jìn)入央視的2018年“CCTV國家品牌計劃”。當時(shí)椰島為此砸下的廣告投入達到6億元，已經(jīng)超過(guò)椰島酒板塊2016年全年的營(yíng)收，中國酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)秦書(shū)堯當時(shí)接受證券日報記者采訪(fǎng)時(shí)就曾指出，拿出6億元來(lái)做廣告，足以看出海南椰島做強酒板塊的決心。

(資料圖片僅供參考)

事實(shí)上，海南椰島不僅用傳統渠道為旗下的養生酒賣(mài)力宣傳，也趁著(zhù)元宇宙加了不少熱度。7月2日下午3點(diǎn)30分，椰島鹿龜酒品牌首款數字線(xiàn)上藏品正式發(fā)售，發(fā)售的4000份吉祥物盲盒被一掃而空。椰島方面在宣傳時(shí)便指出，椰島鹿龜酒品牌布局元宇宙，是對全新?tīng)I銷(xiāo)模式的探索，將傳統保健酒類(lèi)產(chǎn)品與元宇宙創(chuàng )新玩法相結合，通過(guò)元宇宙技術(shù)手段連接虛擬與現實(shí)，進(jìn)一步提高椰島鹿龜酒的品牌創(chuàng )新、產(chǎn)品升級、產(chǎn)品質(zhì)量等核心競爭力，打造更加優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化內容。

不過(guò)“花無(wú)百日紅”，海南椰島雖然在營(yíng)銷(xiāo)上頗為賣(mài)力，但這些努力卻未能有效反映到公司的財報上來(lái)。

先從營(yíng)收和利潤方面開(kāi)始看起。根據海南椰島的利潤表，該公司2018年的營(yíng)業(yè)總收入從上一年的11.43億元下滑超過(guò)4億，隨后一直維持在7億元上下，2017~2021年的營(yíng)業(yè)利潤也一直在正負之間來(lái)回搖擺。具體來(lái)看，下大氣力宣傳時(shí)的2018年確實(shí)實(shí)現了扭虧為盈，但2019年時(shí)又轉為虧損，隨后的2020和2021年也是如此。

其次是現金流方面。根據統計，海南椰島2017年以來(lái)銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現金幾乎是一年比一年低，2022三季報時(shí)只有2017年的四成不到，這與該公司通過(guò)廣告賣(mài)力宣傳形成了鮮明對比。

現金流無(wú)法跟上，直接后果就是影響公司的償債能力。根據統計，與現金流的情況類(lèi)似，海南椰島手中貨幣資金減去短期借款之后的差值從2017年以來(lái)越來(lái)越低，6份年度報告(2022年為三季報)當中有一半出現了負值。

(根據財務(wù)數據整理)

按常理來(lái)說(shuō)，保健酒當中蘊含的技術(shù)含量相對普通酒更高，而海南椰島又是業(yè)內唯一的保健酒上市公司，為了維持技術(shù)壁壘，它應該是有動(dòng)力加大技術(shù)投入的。但根據統計，海南椰島2017~2021年的研發(fā)費用一直維持在370~600萬(wàn)之間，占對應年度營(yíng)業(yè)總收入的比重從未超過(guò)1%。

(根據財務(wù)數據整理)

不過(guò)與此同時(shí)，公司的銷(xiāo)售費用卻一直保持在較高水平，最低的2020年也有0.95億元，尤其是在2018年，海南椰島單是列支的廣告費就有1.25億元。

從以上情況和數據可以看出，海南椰島比起研發(fā)新產(chǎn)品，似乎更熱衷于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)鞏固已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量。誠然，如果是在財務(wù)穩健，并且有足夠新品研發(fā)實(shí)力的情況下，這對于消費類(lèi)公司無(wú)疑能夠錦上添花。但對于海南椰島而言，公司近幾年來(lái)缺乏有競爭力的新品，只靠加碼營(yíng)銷(xiāo)對于椰島海王酒和椰島鹿龜酒是不夠用的，考慮到財務(wù)狀況之后更是如此，投資者在交易前還需要再做觀(guān)察。

關(guān)鍵詞： 海南椰島 花無(wú)百日紅