（原標題：招商蛇口發(fā)布銷(xiāo)售與業(yè)績(jì)預告 下行周期中展現強勁經(jīng)營(yíng)韌性）

房地產(chǎn)市場(chǎng)2023年回暖跡象明顯，但縱覽整個(gè)2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力貫穿全年，疊加疫情因素影響，市場(chǎng)供求與成交方面也遭遇寒冬。面對行業(yè)寒冬，招商蛇口（001979.SZ）深度聚焦核心城市的優(yōu)質(zhì)資源布局和高效的推盤(pán)去化，憑借自身資金、布局和運營(yíng)優(yōu)勢，強化產(chǎn)品力和保交付，在行業(yè)回暖前已先聲奪人，表現出強勁經(jīng)營(yíng)韌性。

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2023年1月6日，招商蛇口正式對外發(fā)布2022年12月銷(xiāo)售月報與全年業(yè)績(jì)預告顯示：2022年12月，公司實(shí)現簽約銷(xiāo)售面積235.16萬(wàn)平方米，實(shí)現簽約銷(xiāo)售金額426.04億元；2022年1-12月，公司累計實(shí)現簽約銷(xiāo)售面積1,193.65萬(wàn)平方米，累計實(shí)現簽約銷(xiāo)售金額2,926.02億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤區間為38-46億元。受市場(chǎng)下行壓力、疫情對資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沖擊等因素影響，公司利潤水平受到一定影響，但其中值得關(guān)注的是，公司作為央企，2022年勇?lián)陨砩鐣?huì )責任，積極為中小企業(yè)紓困解難，累計減免租金達7.49億元。而且可以看到，面對行業(yè)調整，公司也在積極處置去化困難的項目，持續優(yōu)化資產(chǎn)負債表，并在銷(xiāo)售、拿地、核心城市布局、結構性融資等方面表現亮眼。公司表示，未來(lái)將在提質(zhì)增效總原則下，進(jìn)一步深化資金安全、產(chǎn)融創(chuàng )新、財務(wù)穩健的優(yōu)勢，為自身價(jià)值提升奠定堅實(shí)基礎。

深度錨定城市聚焦戰略

2022年銷(xiāo)售取得逆市佳績(jì)

多數規模房企深陷負增長(cháng)困局，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)普降態(tài)勢明顯，但據了解，近年來(lái)招商蛇口持續錨定“區域聚焦、城市深耕”發(fā)展策略，銷(xiāo)售端表現亮眼。據克而瑞研究中心發(fā)布的《2022年中國房地產(chǎn)企業(yè)項目銷(xiāo)售TOP200排行榜》顯示，招商蛇口全口徑銷(xiāo)售金額全行業(yè)排名第6，相較2021年再進(jìn)一位。同時(shí)據悉，《2022年中國房地產(chǎn)企業(yè)項目銷(xiāo)售TOP100排行榜》中,公司有9個(gè)項目入榜，分別位于深圳、上海、北京、蘇州和西安，其中位于深圳的招商璽家園，以117.7億單盤(pán)銷(xiāo)售金額列第9位。

細化來(lái)看，在城市聚焦戰略助推下，招商蛇口在高能級城市的深耕布局可謂成效顯著(zhù)。截至2022年11月，公司位列全國10城當地銷(xiāo)售金額的前五位，其中上海、蘇州、南通更勇奪當地TOP1，深圳、合肥、徐州則進(jìn)入TOP3，南京、溫州、西安、金華排入當地TOP5。

此外，據了解，招商蛇口2022年全年還精細化鋪排了開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和非開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入沖刺目標，重點(diǎn)推進(jìn)大單整售、全民營(yíng)銷(xiāo)升級、已竣工存貨考核機制優(yōu)化等。同時(shí)，公司2022年更啟動(dòng)了“拾焰計劃”，深度聚焦公建、已竣未售、難點(diǎn)紅貨項目，且全員參與挖潛。在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面，公司也通過(guò)全景獲客有效打通各平臺流量，持續對線(xiàn)上活動(dòng)進(jìn)行牽引，應用活躍度同比提升20倍，顯著(zhù)提升成交，進(jìn)而取得了銷(xiāo)售逆市佳績(jì)。

綜上可見(jiàn)，招商蛇口的城市聚焦戰略所帶來(lái)的收益已逐步在產(chǎn)品管理、客戶(hù)共享等業(yè)務(wù)前端領(lǐng)域獲得體現，隨著(zhù)核心競爭力的持續夯實(shí)，招商蛇口也快速進(jìn)入了深耕戰略的業(yè)績(jì)收獲期。

持續深挖核心城市優(yōu)質(zhì)資源

REITs平臺優(yōu)勢日漸凸顯

2022年，在房企整體收縮投資下，拿地金額亦出現縮減，與2020年高峰相比已出現大幅下降。然而，依托強大造血能力，招商蛇口依然延續強勁拿地勢頭。據克而瑞研究中心發(fā)布的《新增土地TOP100排行榜》顯示，招商蛇口新增土地價(jià)值與新增土地建面分別達759.4億元和421.4萬(wàn)平方米，位居榜單第6和第7。另?yè)﨏RIC檢測數據顯示，2022年百強投資形成了以“22城+長(cháng)三角”為主的固定格局。而招商蛇口憑借獲取核心城市優(yōu)質(zhì)資源，以及多年來(lái)在長(cháng)三角重點(diǎn)城市的深耕，未來(lái)其競爭優(yōu)勢有望繼續凸顯。

不僅如此，同樣基于收縮投資預算的大背景，也致使很多房企出現了對于總價(jià)、貨值較高的核心一二線(xiàn)城市地塊“心有余而力不足”的情況。因此，市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)土儲資源將高度向頭部房企集中，這對于“手有余糧”的頭部房企而言，無(wú)疑是利好。據CRIC統計數據顯示，超半數貨值集中10強房企，強者恒強格局愈演愈烈。而克而瑞發(fā)布的《新增貨值TOP100排行榜》顯示，2022年招商蛇口新增土地貨值為1466.8億元，位列第6，公司2023年可售貨值充足，也為后續業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力保障。

此外，值得一提的是，作為市場(chǎng)首批公告擬開(kāi)展公募REITs擴募的公司，招商蛇口REITs平臺擴募工作正在有條不紊推進(jìn)中。招商蛇口在產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)方面具備深厚積淀，站在經(jīng)營(yíng)發(fā)展角度而言，基礎設施REITs將在短期內盤(pán)活其現有自持物業(yè)，而中長(cháng)期而言，則可提高產(chǎn)業(yè)園區周轉速度，并進(jìn)一步構建其園區循環(huán)可持續發(fā)展的新模式。后續隨著(zhù)公募REITs擴募規則推出，也將加速推進(jìn)自身向輕資產(chǎn)轉型的進(jìn)程。此外，隨著(zhù)公募REITs試點(diǎn)業(yè)態(tài)類(lèi)型的不斷放開(kāi)，招商蛇口豐富的持有型資源也面臨更多機會(huì )。

眼下，2023年房地產(chǎn)行業(yè)看點(diǎn)在于高能級城市的復蘇。招商蛇口作為頭部房企在銷(xiāo)售、拿地、高能級核心城市布局、融資端等方面均具備顯著(zhù)優(yōu)勢，穿越行業(yè)周期實(shí)力強勁。此外，公司有息負債持續把控良好，穩健的財務(wù)體系將使公司整盤(pán)運營(yíng)優(yōu)勢更為突出。未來(lái)，在中央政策定調繼續托底，以及房地產(chǎn)行業(yè)逐步回暖下，招商蛇口勢必將獲得更多發(fā)展主動(dòng)權，并有望持續推動(dòng)自身高質(zhì)量發(fā)展。

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