（原標題：競爭力提升大訂單不斷 上市公司外貿活力盡顯）

春回大地，外貿企業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)忙碌的季節，對外溝通的壁壘被打破之后，企業(yè)的海外業(yè)務(wù)正重煥生機。

近日，證券時(shí)報記者采訪(fǎng)了廣東、山東、安徽、河南等地的多家上市公司，對拉回海外業(yè)務(wù)的迫切感，成為這些公司節后工作的主基調，各家?jiàn)^戰“開(kāi)門(mén)紅”力爭為新的一年打下良好基礎。

(相關(guān)資料圖)

當前，隨著(zhù)多個(gè)行業(yè)復蘇回暖，相關(guān)公司的海外訂單正源源不斷涌來(lái)，不少企業(yè)忙生產(chǎn)趕訂單忙得不亦樂(lè )乎，也有企業(yè)籌劃著(zhù)新的海外擴張布局。記者注意到，今年，穩外貿成為多地經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵詞，各地的扶持政策也為上市公司外貿復蘇提供了助力。與此同時(shí)，面對新趨勢下的國際競爭，上市公司更為重視“內功”的修煉，加大力度提升自身綜合競爭力，為長(cháng)遠發(fā)展筑牢根基。

上市公司發(fā)起海外出擊動(dòng)員

一邊拉業(yè)務(wù)一邊趕訂單

“疫情放開(kāi)后，我們對外交流已經(jīng)逐步恢復常態(tài)化，出海開(kāi)展業(yè)務(wù)也能隨時(shí)隨地出發(fā)，目前公司已經(jīng)排了7、8場(chǎng)展會(huì )，且大部分都是海外展會(huì )?！卑不狰P凰董秘閆有為告訴記者，年后公司舉辦了動(dòng)員會(huì )，要求業(yè)務(wù)人員要在近期盡快完成一輪客戶(hù)拜訪(fǎng)，尤其是境外市場(chǎng)客戶(hù)。

線(xiàn)上談百遍，不如線(xiàn)下見(jiàn)一面。過(guò)去三年，受疫情影響，多數外貿企業(yè)幾乎未能參加國外展會(huì )，與客戶(hù)的溝通大部分停留在打電話(huà)、發(fā)郵件層面，客戶(hù)無(wú)法身臨其境感受企業(yè)的環(huán)境和技術(shù)水平，對企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓影響較大。而當前，隨著(zhù)條件逐步放寬，上市公司正積極向海外奔走，跑客戶(hù)、參加展會(huì )、邀請專(zhuān)家團隊交流等成為了高頻動(dòng)作。

國瓷材料董秘許少梅向記者介紹，疫情政策調整后，公司積極走出去，多個(gè)團隊去了美國、韓國、日本、德國、印度等，加強與客戶(hù)的面對面溝通，去現場(chǎng)參加各類(lèi)國際展會(huì )，并積極引進(jìn)海外專(zhuān)家團隊，加強溝通交流?！巴ㄟ^(guò)這些行動(dòng)，加大了公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，同時(shí)也提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率。近期，公司催化材料開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品獲得國際知名公司訂單，新增訂單超過(guò)1000萬(wàn)美元。2023年，公司計劃參加海外行業(yè)展會(huì )十余場(chǎng)，全方面了解行業(yè)發(fā)展趨勢并積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新產(chǎn)品?！?/p>

作為家紡行業(yè)內占有較大國際市場(chǎng)份額的孚日股份，近幾個(gè)月來(lái)也主動(dòng)出擊，開(kāi)啟“搶單”模式。孚日股份董秘彭仕強告訴記者，“我們要求美國、歐洲、日本以及東南亞等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團隊，加快走出去，零距離拜訪(fǎng)客戶(hù)，利用一切機會(huì )強化接單，同時(shí)抓住后疫情時(shí)代供應鏈調整的契機，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋找新客戶(hù)，搶占新市場(chǎng)，努力在新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成競爭優(yōu)勢?！?/p>

市場(chǎng)機遇經(jīng)不起等待，上市公司正卯足勁與時(shí)間賽跑。

恒林股份是國內最大的辦公椅制造商和出口商之一，該公司在第一時(shí)間報名參加將于2月上旬舉辦的英國國際春季消費品博覽會(huì )，為2023年外貿開(kāi)局奠定基礎。該公司市場(chǎng)部負責人曾衛表示，針對這次英國展會(huì )，公司特意準備了10多款全新產(chǎn)品，并力爭以展會(huì )為契機在今年上半年完成對英國、德國、法國等傳統家具進(jìn)口大國客戶(hù)的拜訪(fǎng)，全年對歐洲市場(chǎng)出口預計增加20%。

“我們派駐了大量員工到客戶(hù)現場(chǎng)保障項目建設、設備安裝，以及開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作，主動(dòng)出擊，找單搶單，逢單必爭?！笨七_制造向記者表示，今年過(guò)年時(shí)該公司仍有大約600-700名員工在海外奔波，有的人甚至三年都沒(méi)有回國?！霸谶@些科達人的合力下，促成了我們海外業(yè)務(wù)近年來(lái)的持續增長(cháng)?！?/p>

人工智能行業(yè)應用企業(yè)廣電運通也表示，近期公司主動(dòng)走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，積極參加海外展會(huì )和在當地舉辦客戶(hù)會(huì )?！霸谥悄芙鹑谠O備方面，公司連續六年獲得墨西哥市場(chǎng)大單，時(shí)隔十年之后再次贏(yíng)得土耳其市場(chǎng)最大的循環(huán)機訂單。同時(shí)，公司智慧零售解決方案獲得北美客戶(hù)青睞，智慧網(wǎng)點(diǎn)解決方案在越南、柬埔寨等亞太國家斬獲超千萬(wàn)美元訂單?！?/p>

除了加快業(yè)務(wù)洽談的腳步外，上市公司也在籌劃新的布局。

安徽鳳凰董秘閆有為告訴記者，“此前公司主要的市場(chǎng)在歐洲地區，今年我們除了既有海外市場(chǎng)外，還將著(zhù)力開(kāi)拓俄羅斯、東南亞等相關(guān)區域市場(chǎng)，目前已經(jīng)在俄羅斯完成了人員招聘，后續將從貼牌代工模式逐步轉向自主品牌推廣模式?！背酥?，公司會(huì )向工程機械、商用車(chē)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展?！跋噍^于乘用車(chē)，這部分市場(chǎng)客單價(jià)更高，客戶(hù)粘性更強?！?/p>

新能源車(chē)出海競爭優(yōu)勢凸顯

車(chē)企積極布局國際市場(chǎng)

2023年開(kāi)年，伴隨著(zhù)疫情防控政策“新十條”的落地和實(shí)施，外貿出口再度升溫，這當中，汽車(chē)出口尤為活躍。

今年1月11日，隨著(zhù)一聲汽笛響起，裝載著(zhù)150輛一汽解放JH6牽引車(chē)的巨輪從江蘇連云港啟航，駛向印度尼西亞雅加達港。據悉，隨著(zhù)海外市場(chǎng)布局不斷拓展，一汽解放的商用車(chē)在印度尼西亞等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現了銷(xiāo)量的快速增長(cháng)。

同日，江淮汽車(chē)在合肥舉行出口挪威500臺電動(dòng)乘用車(chē)暨法國西班牙100臺電動(dòng)輕卡發(fā)車(chē)儀式,也是2023年江淮汽車(chē)第一筆較大規模的海外出口訂單。

1月12日，1840輛奇瑞汽車(chē)從安徽蕪湖發(fā)往上海港，兩天后，這批車(chē)輛裝船發(fā)往墨西哥市場(chǎng)。奇瑞控股集團新聞發(fā)言人金弋波介紹稱(chēng)，目前奇瑞每月往墨西哥市場(chǎng)發(fā)運近5000臺輛。

憑借新能源車(chē)的后發(fā)優(yōu)勢，汽車(chē)出口成為當前我國外貿的一抹亮色。中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的數據顯示，2022年，汽車(chē)企業(yè)出口311.1萬(wàn)輛，同比增長(cháng)54.4%，有效拉動(dòng)汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)整體增長(cháng)。商務(wù)部對外貿易司司長(cháng)李興乾透露道，2022年，以電動(dòng)汽車(chē)、光伏產(chǎn)品、鋰電池的出口為代表，我國高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉型的產(chǎn)品成為出口新增長(cháng)點(diǎn)。

從汽車(chē)出口品類(lèi)來(lái)看，客車(chē)、卡車(chē)、乘用車(chē)出口全面增長(cháng)。數據顯示，2022年，中國乘用車(chē)出口252.9萬(wàn)輛，同比增長(cháng)56.7%；商用車(chē)出口58.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)44.9%。其中，新能源汽車(chē)出口67.9萬(wàn)輛，同比增長(cháng)1.2倍，增速超過(guò)了汽車(chē)出口的整體增速。

從出口區域來(lái)看，中國車(chē)企不僅向發(fā)展中國家出口汽車(chē)產(chǎn)品，更逐漸深入歐洲等發(fā)達國家市場(chǎng)。特別是伴隨新能源汽車(chē)大踏步走出國門(mén)，歐洲和北美已正成為中國汽車(chē)出口的兩大增量市場(chǎng)。

公開(kāi)信息顯示，近年來(lái)，以上汽、比亞迪、長(cháng)城、嵐圖、吉利、領(lǐng)克、蔚來(lái)、小鵬、愛(ài)馳、威馬等為代表的中國汽車(chē)品牌，均將海外出口的主陣地落子在歐洲市場(chǎng)。

長(cháng)城汽車(chē)相關(guān)負責人向證券時(shí)報記者表示，2022年，長(cháng)城汽車(chē)的海外銷(xiāo)售創(chuàng )歷史新高，其中新能源產(chǎn)品在海外表現亮眼，“公司多款新能源車(chē)型在海外市場(chǎng)斬獲了大量訂單，以歐洲市場(chǎng)為例，目前，首批300輛魏牌摩卡PHEV（Coffee 01）已經(jīng)運抵歐洲并開(kāi)啟交付，歐拉好貓在歐洲的訂單量已破1.7萬(wàn)輛，交付量攀升?！?/p>

嵐圖汽車(chē)CEO盧放告訴證券時(shí)報記者，中國的新能源汽車(chē)出口至歐洲有其必然性。未來(lái)十年，歐洲的汽車(chē)市場(chǎng)格局勢必會(huì )發(fā)生重大變化，從燃油車(chē)轉向電動(dòng)車(chē)賽道。在這個(gè)變化的過(guò)程中，中國車(chē)企更應該把握住機會(huì )。

其實(shí)，不止于歐洲，新能源汽車(chē)龍頭比亞迪已讓旗下的新能源汽車(chē)產(chǎn)品遍布全球。2022年下半年，比亞迪先后進(jìn)軍荷蘭、日本、德國、瑞典、泰國、印度、挪威等市場(chǎng)。截至目前，比亞迪在全球范圍內設立了30多個(gè)工業(yè)園，生產(chǎn)的新能源汽車(chē)足跡遍布70多個(gè)國家和地區，超過(guò)400個(gè)海外城市。

“2022年，比亞迪汽車(chē)累計銷(xiāo)量186.9萬(wàn)輛、同比增長(cháng)152.5%，其中新能源汽車(chē)銷(xiāo)量186.3萬(wàn)輛、同比增長(cháng)208.6%，進(jìn)入日本、德國等汽車(chē)強國市場(chǎng)以及泰國、巴西等新興市場(chǎng)，全年累計出口超5.5萬(wàn)輛?！北葋喌戏矫娼榻B。

中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)付炳鋒評價(jià)道，自2021年首次突破200萬(wàn)輛之后，中國汽車(chē)出口實(shí)現了跨越式發(fā)展。在他看來(lái)，中國汽車(chē)出口的持續升溫不僅得益于海外供給不足，更得益于中國車(chē)企出口競爭力的大幅增強，尤其是中國品牌車(chē)企在三電技術(shù)和智能駕駛相關(guān)領(lǐng)域逐步建立起競爭優(yōu)勢。

在新能源智能汽車(chē)領(lǐng)域的線(xiàn)控轉向系統、激光雷達、電驅、動(dòng)力電池等細分領(lǐng)域，均普智能近期與德國汽車(chē)巨頭企業(yè)合作超億元人民幣的電驅訂單，為其提供基于新技術(shù)的輪轂電機定子裝配與電驅總裝生產(chǎn)裝備。均普智能表示，“2022年末公司管理層就已啟動(dòng)海外商旅，除密集考察歐美6家子公司，同步調研歐美市場(chǎng)、走訪(fǎng)海外電池、電驅等目標客戶(hù)。目前公司海外訂單的排產(chǎn)情況基本滿(mǎn)產(chǎn)，海外新工廠(chǎng)新基地開(kāi)拓將釋放更多產(chǎn)能?！?/p>

業(yè)內普遍認為，在牢牢把握住汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向新能源、智能網(wǎng)聯(lián)轉型的機遇的同時(shí)，我國的汽車(chē)出口有望再上新臺階。具體到新能源汽車(chē)出口方面，中國電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì )副理事長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)張永偉預測稱(chēng)，2023年新能源汽車(chē)出口將成為市場(chǎng)的另一重要增長(cháng)力量，出口量有望接近80萬(wàn)輛。

C端需求復蘇回暖

政策助力上市公司“走出去”

相較于工業(yè)品，消費類(lèi)商品更貼近C端，對市場(chǎng)復蘇的感受也更加直觀(guān)。

總部位于河南許昌的“假發(fā)大王”瑞貝卡，下游需求更多集中于海外市場(chǎng)。該公司相關(guān)負責人告訴證券時(shí)報記者，近月來(lái)伴隨國內疫情防控政策調整及春節前后市場(chǎng)加速恢復，公司產(chǎn)銷(xiāo)量環(huán)比出現好轉，尤其國內市場(chǎng)，銷(xiāo)售情況已基本恢復到了疫情前水平，海外銷(xiāo)售訂單環(huán)比出現恢復。

經(jīng)歷了疫情帶來(lái)的陣痛，這家假發(fā)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)也更加明晰了線(xiàn)上、線(xiàn)下兩條腿走路的渠道布局戰略，開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)上市場(chǎng)。瑞貝卡相關(guān)負責人表示，近兩年公司已在國內外市場(chǎng)拓展了包括傳統電商平臺、社交媒體渠道，并發(fā)力直播電商。下一步公司也將在繼續鞏固歐美和非洲等傳統市場(chǎng)優(yōu)勢、深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)力東南亞等亞洲市場(chǎng)。2022年底開(kāi)始，瑞貝卡已經(jīng)開(kāi)始調整團隊，加強對東南亞等海外市場(chǎng)的人力資源支撐，強化質(zhì)量管理標準，提升海外市場(chǎng)競爭力。

除了“假發(fā)”，另一個(gè)需求強勁產(chǎn)業(yè)是“假牙”。擁有種植牙全產(chǎn)業(yè)一體化布局的國瓷材料，在當前也感受到了強勁的需求復蘇?！皻W美客戶(hù)的需求增加，直銷(xiāo)產(chǎn)品增加明顯，目前公司出口在手訂單不斷增加，部分產(chǎn)品也已排產(chǎn)到一季度末?！痹摴径卦S少梅介紹，齒科在疫情后全球都處于需求復蘇的情況，行業(yè)內的一些龍頭公司如3M、拉瓦等也在經(jīng)歷疫后恢復，不斷加大推廣力度，在此背景下，國瓷材料加大研發(fā)投入，不斷豐富產(chǎn)品管線(xiàn)，同時(shí)積極布局海外渠道，提升品牌影響力。

隨著(zhù)多個(gè)行業(yè)需求回暖，不僅企業(yè)有了拓展更多銷(xiāo)售渠道和場(chǎng)景的野心，各地政府也為企業(yè)“走出去”提供了底氣。

去年11月，萬(wàn)和電氣參與了佛山市政府組織的赴歐經(jīng)貿團活動(dòng)。萬(wàn)和電氣副總裁楊頌文向記者表示，此次歐洲之行走訪(fǎng)了當地很多的電器城、商城等，對歐洲最新的市場(chǎng)變化有了直觀(guān)的理解，對公司未來(lái)規劃產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、尋求新的商機等都有很大的幫助。公司也趁此機會(huì )約見(jiàn)了很多老客戶(hù)以及潛在客戶(hù)見(jiàn)面，與多位客戶(hù)達成了合作共識，對產(chǎn)品未來(lái)熱銷(xiāo)海外更有信心。

近期，江蘇、浙江、廣東、山東、安徽等省份及地市相繼組織海外貿易團，助力外貿企業(yè)出海開(kāi)展業(yè)務(wù)交流，眾多上市公司參與其中并且成效顯著(zhù)。與此同時(shí)，多地還出臺了相應政策措施，有力的支持了上市公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)快速復蘇。

據瑞貝卡負責人介紹，近年來(lái)公司總部所在地河南省的跨境電商和空中絲路貨物集疏體系日益完善，大大提升了海內外線(xiàn)上客戶(hù)的滿(mǎn)意度。一位美國顧客在當地跨境電商平臺下單購買(mǎi)假發(fā)，通過(guò)“空中絲路”走空運，大約只需7-10天就可以收貨。隨著(zhù)全球疫情常態(tài)化發(fā)展，去年以來(lái)河南國際貨運航班明顯增加，空運費用已下降約40%，逼近海運運費，這也大大節省了國際物流成本，提高了實(shí)效性。

提升綜合競爭實(shí)力

從容應對國際市場(chǎng)挑戰

當前，隨著(zhù)國內多項經(jīng)濟指標穩中向好，經(jīng)濟活力日益復蘇，上市公司赴海外開(kāi)展業(yè)務(wù)的行動(dòng)也與日俱增。

但仍需看到的是，從宏觀(guān)經(jīng)濟形勢來(lái)看，整體外貿環(huán)境仍然不容樂(lè )觀(guān)，受地緣政治局勢緊張、國際貿易爭端以及歐美國家經(jīng)濟增長(cháng)乏力等因素影響，穩定出口的壓力仍在。如何應對外貿環(huán)境中存在的挑戰，絕大多數上市公司給出的答案是——提升自身綜合競爭實(shí)力。

“盡管外部情況如此，但從市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境來(lái)看，仍然存在新的機遇?！辨谌展煞荻嘏硎藦姳硎?，“依托孚日多年來(lái)穩定的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢和在市場(chǎng)上積累的信譽(yù)和服務(wù)優(yōu)勢，客戶(hù)將訂單放到孚日比較放心，交期有保證，同時(shí)公司緊跟市場(chǎng)潮流，進(jìn)一步加大差異化產(chǎn)品力和提升差異化服務(wù)，在綠色、環(huán)?？沙掷m概念材料上開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，盡可能的降低跟競爭對手的同質(zhì)化競爭，保持出口業(yè)務(wù)穩定發(fā)展?！?/p>

國瓷材料也表示，“貿易爭端帶來(lái)前所未有的挑戰，但是由于我們具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，客戶(hù)服務(wù)好、交期快速靈活，獲得了越來(lái)越多的國際客戶(hù)的青睞?！?/p>

萬(wàn)和電氣指出，面對復雜多變的海外市場(chǎng)需求，公司堅定全球發(fā)展戰略，積極實(shí)施“走出去”戰略，加快自身國際化人才儲備，完善全球供應鏈體系?！耙环矫嬖趪鈱で蠛线m的地方進(jìn)行海外生產(chǎn)基地的布局，如加速推進(jìn)埃及、泰國生產(chǎn)基地項目進(jìn)度，實(shí)現全球產(chǎn)能布局；另一方面也會(huì )加快海外銷(xiāo)售分公司、辦事處的建立，更加貼近市場(chǎng)，更好地服務(wù)客戶(hù)，同時(shí)也會(huì )加大自主品牌的推廣。當前，我們海外人才隊伍也在不斷擴充，將生產(chǎn)、服務(wù)前移，扎根海外服務(wù)客戶(hù)需求?！?/p>

“雖然全球經(jīng)濟放緩，各國通貨膨脹居高，但對于公司機械業(yè)務(wù)而言仍然有復蘇需求的熱點(diǎn)市場(chǎng)?！笨七_制造表示，未來(lái)公司將繼續堅定地走“全球化”戰略，穩固東南亞、南亞、中東、非洲等科達傳統的優(yōu)勢市場(chǎng)，繼續深耕南美等潛力市場(chǎng)，發(fā)力歐洲這個(gè)高端應用的戰略市場(chǎng)，以當前海外子公司為基礎加快組建其他海外地區子公司，通過(guò)擴充海外基地為公司市場(chǎng)拓展、客戶(hù)需求服務(wù)提供更充足的支持。

此外，人才培養也是重要方向?？七_制造稱(chēng)，公司將“招才引智”列為當前發(fā)展的頭號工程和各經(jīng)營(yíng)單位一把手的首要工作，引進(jìn)和培養各類(lèi)專(zhuān)家型的技術(shù)人才、綜合性的管理人才、實(shí)力強勁的技術(shù)能手等核心關(guān)鍵人才。

對于汽車(chē)行業(yè)而言，國內車(chē)企的出海之路，也有望在協(xié)同發(fā)展與差異化布局向結合中持續進(jìn)階。

“在海外合作方面，協(xié)同發(fā)展是未來(lái)的趨勢?！北葋喌舷蛴浾弑硎?，一直以來(lái)，比亞迪都以開(kāi)放的姿態(tài)和行動(dòng)擁抱全球科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，向全球同行分享技術(shù)成果，走向全面開(kāi)放創(chuàng )新。

據了解，目前，比亞迪與奔馳、豐田、日野等國際汽車(chē)企業(yè)在電動(dòng)車(chē)研發(fā)方面達成合作；與NVIDIA在智能駕駛技術(shù)方面融合創(chuàng )新；與殼牌簽署全球戰略合作協(xié)議，共同推進(jìn)能源轉型?！氨葋喌戏e極鏈接行業(yè)伙伴，構建新型合作關(guān)系，推動(dòng)行業(yè)持續向前?！北葋喌媳硎?。

長(cháng)城汽車(chē)則明確，“基于對全球新能源市場(chǎng)的理解，長(cháng)城汽車(chē)將有針對性地在海外市場(chǎng)進(jìn)行差異化布局，快速占領(lǐng)市場(chǎng)地位?！?/p>

長(cháng)城汽車(chē)表示，未來(lái)公司將在新能源市場(chǎng)體量大、發(fā)展快的海外市場(chǎng)，迅速導入BEV/PHEV重點(diǎn)車(chē)型，與傳統燃油車(chē)企業(yè)形成差異化優(yōu)勢；在新能源的萌芽趨勢已不可逆轉的海外市場(chǎng)，長(cháng)城汽車(chē)將大范圍推動(dòng)混動(dòng)產(chǎn)品；而在另外一些燃油車(chē)仍然占據絕對優(yōu)勢地位的區域市場(chǎng)，長(cháng)城汽車(chē)將順應當地消費者的用車(chē)偏好，確保競爭優(yōu)勢。

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