恰逢春分時(shí)節，茅臺春分節氣酒正式發(fā)布。

3月21日，“明媚春分·美自天成”貴州茅臺酒二十四節氣春系列之春分產(chǎn)品在線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)布，線(xiàn)下發(fā)布會(huì )在西安市曲江新區大悅城進(jìn)行直播。在發(fā)布會(huì )上，用戶(hù)通過(guò)完成相應互動(dòng)任務(wù)即有可能獲得獎勵。

茅臺節氣酒從發(fā)布到市場(chǎng)流通需要一定時(shí)間。目前，最先發(fā)布的立春酒已批量入市。記者觀(guān)察發(fā)現，京東、淘寶等平臺可以直接購買(mǎi)到立春酒，整套價(jià)格超9000元。雨水酒在拍賣(mài)平臺可見(jiàn)，500ml的產(chǎn)品近期拍賣(mài)落槌價(jià)超5萬(wàn)元。

(資料圖片僅供參考)

“茅臺節氣酒都是限量發(fā)行，和生肖酒一樣是‘硬通貨’，產(chǎn)品剛上新的時(shí)候，由于市場(chǎng)供應量本身很少，難免價(jià)格會(huì )暴漲。”京東平臺某經(jīng)銷(xiāo)商對證券時(shí)報記者表示，為了快速獲得相關(guān)節氣酒的購買(mǎi)資格，用戶(hù)購買(mǎi)相關(guān)合成材料就得花數千元，再加上接近2899元的購酒金，得到一瓶節氣酒的成本并不低。

茅臺春分酒發(fā)布

驚蟄節氣酒剛發(fā)布不久，茅臺又發(fā)布了春分酒。

價(jià)格方面，參考立春酒、雨水酒、驚蟄酒的價(jià)格，春分酒官方售價(jià)可能與之相同，53%vol500ml版的行權價(jià)格為2899元，100ml版的行權價(jià)格為569元。

值得一提的是，茅臺在3月15日就已經(jīng)開(kāi)啟了“春分·釀酒競賽”活動(dòng)，將陸續投放沖山雨·新醅、待君溫·新醅、還酩酊·新醅合成材料共計90000份，投放闌歡意·新醅、趁年華·新醅合成材料共計40000份。

用戶(hù)可以通過(guò)“日常任務(wù)”、“學(xué)習釀酒知識”、開(kāi)啟“梨花寶箱”、完成“巽風(fēng)答人”和“邀請好友”、堅持“春分簽到”等諸多途徑獲取春分“釀酒手札”以換取“釀造值”，并以釀造值的獲取數量參與競賽活動(dòng)。

春分數字藏品，使用“明媚”系列材料合成，同一實(shí)名用戶(hù)可分別合成1次100ml和500ml春分·美自天成“明媚”系列數字藏品，行權后可購買(mǎi)相應的實(shí)物。

茅臺酒根據勾調工藝的不同可分為4 個(gè)檔次，經(jīng)典款(飛天、生肖、二十四節氣酒等)、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非標類(lèi)茅臺收入占比已超過(guò)飛天，成為公司收入的主要組成部分，由于非標類(lèi)茅臺出廠(chǎng)價(jià)更高，對公司利潤貢獻更大。飛天茅臺作為公司的第一大單品，其出廠(chǎng)價(jià)低于茅臺酒平均噸價(jià)。

中金公司認為，目前飛天的“價(jià)格錨定”作用大于其“放量貢獻業(yè)績(jì)”的作用，換言之飛天已成為茅臺價(jià)格體系的“定海神針”，彰顯公司品牌影響力，同時(shí)其價(jià)盤(pán)的穩定也支撐了其他產(chǎn)品(非標茅臺酒和系列酒)放量。

立春酒整套售價(jià)超9000元

作為茅臺第一款節氣酒，立春酒剛發(fā)布后不久，曾在阿里拍賣(mài)平臺被拍賣(mài)到了159.63萬(wàn)的高價(jià)。不過(guò)，彼時(shí)拍賣(mài)商家表示，相關(guān)拍賣(mài)僅是“預售”，并非實(shí)際價(jià)格。“只有在巽風(fēng)數字世界‘行權’之后才能獲得立春酒，并確定價(jià)格”。

近期，記者從淘寶、京東等平臺獲悉，立春酒已經(jīng)批量在市場(chǎng)上流通，但由于庫存有限，部分商家進(jìn)行了限購。價(jià)格方面，500ml單瓶立春酒價(jià)格普遍在8000元以上，相較官方發(fā)布價(jià)格翻了近3倍。500ml和100ml整套的價(jià)格在9000元以上。

“前段時(shí)間，立春酒價(jià)格曾出現一定下探，500ml裝的立春酒曾跌到7000元，但隨后很快回升至8000元以上，并且8000元以上的價(jià)格已經(jīng)穩定了一個(gè)多星期了。” 京東平臺某經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，目前這個(gè)價(jià)格已經(jīng)跌不下去了，畢竟成本在那。

當記者問(wèn)及經(jīng)銷(xiāo)商貨源時(shí)，他表示，“商鋪的貨源是其他經(jīng)銷(xiāo)商整體回收后，轉手出讓給我們。當然，也有專(zhuān)業(yè)的團隊去研究茅臺節氣酒行權購買(mǎi)的問(wèn)題，從他們那的進(jìn)價(jià)會(huì )更便宜。”

一直以來(lái)，因限量發(fā)行，價(jià)格穩定等因素，茅臺生肖酒、節氣酒等限量版產(chǎn)品都備受市場(chǎng)關(guān)注。每逢有新品發(fā)布時(shí)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費者，都希望能以較低的價(jià)格買(mǎi)到，借此分一杯羹。

數據顯示，巽風(fēng)數字世界投放“立春·美自天成”數字藏品共計113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。這也就意味著(zhù)，500ml立春酒的發(fā)售量為32000瓶，100ml立春酒的發(fā)售量為81960瓶。

雨水酒是繼立春酒后的第二款節氣酒，500ml雨水酒官方售價(jià)為2899元，100ml雨水酒為569元。記者從阿里拍賣(mài)平臺看到，近期，500ml雨水酒的拍賣(mài)成交價(jià)格超5萬(wàn)元，100ml雨水酒的拍賣(mài)成交價(jià)格超9000元。

“拍賣(mài)的產(chǎn)品有可能是真實(shí)成交，但也有可能是黃牛為了試探雨水酒的市場(chǎng)底價(jià)。” 京東平臺某經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，雨水酒批量行權上市后，價(jià)格肯定會(huì )下來(lái)，但要跌到官方售價(jià)這個(gè)水平不太現實(shí)，畢竟節氣酒只能在巽風(fēng)App行權購買(mǎi)，行權前還需要消耗不少精力獲得合成材料，或者購買(mǎi)合成材料。

夏系列產(chǎn)品醞釀中

春系列產(chǎn)品陸續發(fā)布，茅臺夏系列產(chǎn)品也在醞釀中，目前相關(guān)創(chuàng )意需求正在線(xiàn)上征集。

據悉，夏系列產(chǎn)品包括立夏、小滿(mǎn)、芒種、夏至、小暑、大暑六個(gè)節氣酒，征集的插畫(huà)創(chuàng )意需以該六個(gè)節氣物候為創(chuàng )作主場(chǎng)景，與各節氣場(chǎng)景高度融合，充分表達二十四節氣之夏的文化內涵。

此前，茅臺發(fā)布的春系列產(chǎn)品顯示，外包裝統一使用“瑩潤綠”為主色調，表現卯木之屬性。據介紹，春系列酒體應用茅臺酒傳統勾兌技藝，每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進(jìn)行勾兌，又分別選用了六個(gè)節氣所生產(chǎn)的基酒調香調味。

茅臺董事長(cháng)丁雄軍指出，農耕文明是茅臺美學(xué)之源，中國是古老的農業(yè)大國，孕育了悠久而厚重的古代農耕文明和節氣文化。白酒作為中華農耕文明的產(chǎn)物，特別是以茅臺為代表的醬香型白酒，其生產(chǎn)釀造過(guò)程與農時(shí)安排、農事生產(chǎn)息息相關(guān)，小麥熟、高粱收，端午踩曲、重陽(yáng)下沙，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，順天時(shí)、躬人事，矢志追求“天人共釀”，彰顯的是一種中華農耕文明之美。

茅臺酒與二十四節氣相結合，實(shí)際是為白酒尋找到了一條新的“破圈”路徑。在過(guò)去一年時(shí)間里，茅臺一直在為二十四節氣系列產(chǎn)品布局。茅臺重大事件都會(huì )選擇在二十四節氣發(fā)布，比如，虎年與兔年生肖酒的發(fā)布都被定在小寒當日；全國各經(jīng)銷(xiāo)商亦選取二十四節氣節點(diǎn)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將傳統文化與酒相融合，二十四節氣酒的推出也可以說(shuō)是水到渠成的事情。

中泰證券認為，公司的創(chuàng )新是多維度的，產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng )新推升了公司噸酒出廠(chǎng)價(jià)格的持續提升。茅臺豐厚的渠道利潤是公司的蓄水池和增長(cháng)保障，未來(lái)有望陸續推出更多市場(chǎng)化改革措施。

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