湯臣倍健(300146)04月01日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：請問(wèn)貴公司，您的競對健合集團保健品類(lèi)去年收入都是雙位數增長(cháng)，可貴公司只有5%難道只有貴公司受疫情影響了？

(資料圖片)

湯臣倍健董秘：投資者您好！行業(yè)內各公司的銷(xiāo)售布局、渠道結構、品牌和品類(lèi)矩陣等存在差異，感謝關(guān)注。

投資者：公司2022年的年度財報顯示，預付款同比大幅度增加。年報中未對預付款明細進(jìn)行披露，請問(wèn)公司年度預付款項具體內容是什么？及預付款大幅度增加原因

湯臣倍健董秘：投資者您好!2022年末公司預付款主要為預付原材料款、廣告費和平臺費用等，較上年同期增加受原材料漲價(jià)、線(xiàn)上直營(yíng)收入增加等因素影響。感謝關(guān)注。

投資者：隨著(zhù)人們健康知識普及，保健品是智商稅的觀(guān)念越來(lái)越深入民心了，公司營(yíng)收增速連年放緩如何是好？

湯臣倍健董秘：投資者您好！國民健康意識顯著(zhù)提升，VDS行業(yè)的消費環(huán)境、消費心理和群體等都發(fā)生了變化，為行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展帶來(lái)新一輪更確定的長(cháng)期增長(cháng)機會(huì )。感謝關(guān)注。

投資者：董秘您好，希望貴司在注重產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)，能兼顧下口感。22年國慶時(shí)有買(mǎi)男士多維和女士多維，小兩口只服用不到三分之一就放棄，口感實(shí)在不敢恭維，直接勸退復購想法。

湯臣倍健董秘：感謝您的反饋。

投資者：公司不需要通過(guò)醫院推廣，為什么比醫藥類(lèi)公司的銷(xiāo)售費還高？公司怎樣擺脫這種高銷(xiāo)售費情況，公司有無(wú)與其他保健品公司異質(zhì)劃產(chǎn)品或產(chǎn)品研發(fā)？謝謝！

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年銷(xiāo)售費用率達40.3%，與公司多品牌戰略、線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不及預期和線(xiàn)上收入占比提升相關(guān)。公司未來(lái)將通過(guò)多種舉措優(yōu)化費用投放效率，降低銷(xiāo)售費用率。感謝關(guān)注。

投資者：尊敬的董秘你好。2021年公司已經(jīng)表達過(guò)建設強科技公司的愿望，2022年年報梁總在給股東的信里面又進(jìn)一步強調。在公司手握大把現金的條件下，研發(fā)人員減少了9個(gè)百分點(diǎn)，而且研發(fā)費用也僅增長(cháng)了不到6%，僅占公司銷(xiāo)售費用的5%多點(diǎn)。請問(wèn)這是為什么？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年研發(fā)人員統計口徑有所調整。近三年公司研發(fā)投入持續增加。銷(xiāo)售費用率水平與公司所處行業(yè)賽道、行業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)結構等有一定關(guān)系。感謝關(guān)注。

投資者：公司有多少產(chǎn)品是通過(guò)，銷(xiāo)售員直接對接一線(xiàn)門(mén)店的？公司怎樣減少龐大的銷(xiāo)售費用？公司是否可以繞過(guò)中間商。公司是否有向中藥行業(yè)延伸的打算？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司境內線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售采取區域經(jīng)銷(xiāo)模式和直供零售終端模式。公司費用優(yōu)化主要從以下方面：⑴品牌建設方面，希望保持持續穩定的投入，從品牌策略、內容輸出、整體投放方式做一些優(yōu)化，提升投放效率。⑵與銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián)的平臺費用、市場(chǎng)推廣費等有很大優(yōu)化空間，在銷(xiāo)售轉化和品牌之間形成較好平衡?，F階段，公司單聚焦VDS這個(gè)最確定性的方向。感謝關(guān)注。

湯臣倍健2022年報顯示，公司主營(yíng)收入78.61億元，同比上升5.79%；歸母凈利潤13.86億元，同比下降20.99%；扣非凈利潤13.76億元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入17.02億元，同比上升21.3%；單季度歸母凈利潤-9604.98萬(wàn)元，同比下降205.42%；單季度扣非凈利潤-3806.57萬(wàn)元，同比下降40.3%；負債率18.25%，投資收益1.91億元，財務(wù)費用-3603.92萬(wàn)元，毛利率68.28%。

該股最近90天內共有10家機構給出評級，買(mǎi)入評級8家，增持評級2家；過(guò)去90天內機構目標均價(jià)為28.68。近3個(gè)月融資凈流出131.31萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出2232.9萬(wàn)，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍?。?00146）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營(yíng)收成長(cháng)性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星，好價(jià)格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍?。?00146）主營(yíng)業(yè)務(wù)：膳食營(yíng)養補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

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