（原標題：拉芳家化：2022年營(yíng)收9.87億元 今年一季度利潤同比實(shí)現大增）

我國是全球最大的日化消費市場(chǎng)，然而過(guò)去的2022年，受到消費低迷、物流受限、原材料成本上漲、線(xiàn)下渠道承壓、監管收緊等大環(huán)境因素影響，行業(yè)總體增速放緩。數據顯示，2022年我國化妝品類(lèi)的消費品零售額為3936億元，同比下降4.5%。

(資料圖片僅供參考)

在行業(yè)逆勢中，不久前，民族品牌洗護類(lèi)龍頭企業(yè)拉芳家化（證券代碼：603630.SH）正式公布2022年年報。年報顯示，公司2022年營(yíng)收為8.87億元。通過(guò)持續優(yōu)化調整供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道，拉芳家化進(jìn)一步深化“個(gè)護+美妝”產(chǎn)品矩陣，持續推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新升級，提升綜合競爭力，在多個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道表現出強勁的上升動(dòng)能,盈利能力及現金流均大幅提升,數據顯示,2022年拉芳家化歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長(cháng)達346.58%。穩定的現金流和精準的市場(chǎng)定位，以及在重點(diǎn)賽道的延伸布局，讓拉芳家化在新的發(fā)展周期動(dòng)力十足，2023年一季度歸母凈利增超15倍的驚艷成績(jì)單就是最好的證明。

以流通渠道為核心，持續優(yōu)化全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

據了解，拉芳家化經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展沉淀，在品質(zhì)、服務(wù)等方面積累了良好的口碑，形成了一定規模和穩定的經(jīng)銷(xiāo)商基礎；流通渠道的服務(wù)團隊和培訓團隊能夠給予良好的支持。在此基礎上，流通渠道成為拉芳家化具有核心競爭力的營(yíng)銷(xiāo)渠道。尤其是近3年的全行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)普遍遭受到嚴重沖擊，但拉芳家化的流通渠道呈現出平穩向好的態(tài)勢。

報告期內，拉芳家化通過(guò)深耕2+N模式，進(jìn)一步夯實(shí)流通渠道優(yōu)勢，同時(shí)發(fā)力多元化的新渠道，充分利用社群、新興社交電商等直播營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)一步推動(dòng)拉芳家化線(xiàn)下線(xiàn)上融合共生的銷(xiāo)售模式，擴大公司產(chǎn)品影響力，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司可持續發(fā)展。

在報告期內，拉芳家化的全渠道布局已經(jīng)初具規模，在保持深耕渠道2+N優(yōu)勢的基礎上，已覆蓋天貓、京東、抖音、唯品會(huì )等多個(gè)主流線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，可精準觸達目標用戶(hù)。2023年一季度實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)業(yè)收入1.51億元,同比增長(cháng)25.20%?？梢哉f(shuō)，在全行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)普遍遭受到嚴重沖擊，拉芳家化經(jīng)銷(xiāo)渠道依然堅挺。

以精細化研發(fā)為核心，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng )新

據了解,2022 年，針對年輕消費者的新需求，拉芳家化在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新上也下足了功夫。以自主品牌為例，“拉芳”就推出具有“國妝特字”防脫資質(zhì)的洗發(fā)露，在功效洗護賽道全面升級；“雨潔”新品櫻花小粉瓶則主打 OCT+茶樹(shù)精油雙去屑因子，并添加多重護膚精華，持續實(shí)現公司去屑品牌年輕化；“美多絲”則專(zhuān)注頭皮護理面部化趨勢，上線(xiàn)防脫系列，一舉填補企業(yè)在高端防脫產(chǎn)品線(xiàn)的空白。

此外，值得一提的是，拉芳家化與中國科學(xué)院微生物研究所、化學(xué)與精細化工廣東省實(shí)驗室董正亞博士團隊、廣東藥科大學(xué)何新教授科技人才團隊等機構合作，有力地推動(dòng)了公司的技術(shù)創(chuàng )新發(fā)展。

圍繞四大關(guān)鍵戰略推進(jìn)品牌建設與產(chǎn)業(yè)布局

從行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，全球日化作為我國行業(yè)板塊中最重要的市場(chǎng)之一，波動(dòng)性相對較小，因此也是全球各大品牌重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。尤其是近年來(lái)，隨著(zhù)年輕消費群體崛起，以及社交電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟等因素影響，日化行業(yè)也迎來(lái)了轉型升級期，多元化、個(gè)性化、差異化成為行業(yè)潮流趨勢，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展成為主流。為此,據悉,作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一，拉芳家化正圍繞“矩陣、年輕、國際、優(yōu)化”四大關(guān)鍵戰略，持續進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)拓。

經(jīng)歷了2022年的產(chǎn)業(yè)調整期，在進(jìn)入新的一年后，拉芳家化進(jìn)一步聚焦核心品牌和多元化發(fā)展，深化全渠道布局，充分利用現金流穩健、產(chǎn)業(yè)基礎實(shí)力雄厚的優(yōu)勢推進(jìn)品牌戰略。不久前，拉芳家化正式公布2023一季報,顯示一季度公司凈利潤增幅達1523.08%，且現金流大幅改善，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達到0.65億元。一季度業(yè)績(jì)的大幅改善，正是與公司全渠道運營(yíng)能力的顯著(zhù)提升息息相關(guān)。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商“聯(lián)合價(jià)值共建”，公司的大中超渠道的核心競爭優(yōu)勢得到強化，大中小店拓展分銷(xiāo)能力進(jìn)一步加強。同時(shí)，公司持續加深對縣級渠道客戶(hù)的布局，加大對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，為渠道持續發(fā)力注入動(dòng)能，也為后續產(chǎn)品創(chuàng )新和推廣奠定了堅實(shí)的基礎。

在利潤同比大增的基礎上，拉芳家化在醫美賽道的延伸布局也備受各界關(guān)注。自上市以來(lái)，拉芳家化一直保持對外投資的高頻率，累計投資企業(yè)已經(jīng)多達24家（截至2022年底），幾乎覆蓋整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈。而在去年，拉芳家化投資控股醫美國際，也拉開(kāi)了企業(yè)布局醫美賽道的序幕。

據Frost&Sullivan數據顯示，早在2021年，我國醫療美容市場(chǎng)規模就達到1891億元，預計到2026年，市場(chǎng)規模將達3998億元，五年復合增長(cháng)率為16.1%。從消費市場(chǎng)來(lái)看，醫美行業(yè)一直以復購率高而聞名，進(jìn)入2023年以來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)下消費市場(chǎng)全面復蘇，醫美板塊也觸底反彈，表現出強勁的上升力。

據了解,此次拉芳家化投資控股的醫美國際，是我國大陸首家登陸納斯達克主板的連鎖醫療美容機構，旗下品牌鵬愛(ài)、鵬程等醫美機構品牌享譽(yù)市場(chǎng)多年。從產(chǎn)業(yè)結構來(lái)看，醫美國際業(yè)務(wù)涵蓋能量類(lèi)治療、微創(chuàng )類(lèi)治療、手術(shù)類(lèi)治療等多個(gè)領(lǐng)域，是年輕消費者和“她經(jīng)濟”重點(diǎn)聚焦的爆款品牌?？梢灶A見(jiàn)，在化妝品業(yè)務(wù)板塊穩步發(fā)展的基礎上，拉芳家化又全面拓展了醫美賽道這個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，在搶抓市場(chǎng)機遇的前提下，這個(gè)傳統老牌企業(yè)正不斷轉型升級，未來(lái)增長(cháng)值得期待。

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