（原標題：恒昌醫藥IPO:銷(xiāo)售費用三年累計8.17億 董秘入職前為自由職業(yè)者被質(zhì)疑合理性）

中國網(wǎng)財經(jīng)5月6日訊(記者 顧凡)正在沖擊創(chuàng )業(yè)板的湖南恒昌醫藥集團股份有限公司(“恒昌醫藥”)，日前更新了上市申請審核動(dòng)態(tài)并回復了深交所的審核問(wèn)詢(xún)。

【資料圖】

在問(wèn)詢(xún)中，恒昌醫藥連遭深交所24問(wèn)，涉及經(jīng)營(yíng)合規性、銷(xiāo)售人員數量較多的合理性、董秘剛入職就身兼三職合理性等問(wèn)題。

銷(xiāo)售費用三年累計8.17億近12倍于研發(fā)

資料顯示，恒昌醫藥于2015年1月創(chuàng )建于長(cháng)沙醫藥健康產(chǎn)業(yè)園，是一家服務(wù)中小型連鎖藥店、單體藥店及基層醫療衛生機構的醫藥流通企業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺B2B模式，將PB商品供應到全國十幾萬(wàn)家終端會(huì )員門(mén)店。目前擁有樂(lè )賽仙、佐安堂、初心、善舉、草本至尊、尚劃算等多個(gè)自主系列品牌。

2022年1月19日，恒昌醫藥公布了招股說(shuō)明書(shū)，保薦機構為海通證券。

招股書(shū)顯示，2020年至2022年，公司營(yíng)收分別為18.49億元、21.43億元、30.00億元；歸母凈利潤分別為1.13億元、2.06億元、2.49億元；扣非凈利潤分別為9357.32萬(wàn)元、1.66億元、2.12億元。

其中，公司直供專(zhuān)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入金額分別為15.19億元、21.06億元和29.51億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的82.32%、98.31%和98.42%。

與其他藥企一樣，恒昌醫藥的銷(xiāo)售費用也遠遠高于研發(fā)費用。2020-2022年，恒昌醫藥銷(xiāo)售費用分別為1.99億元、2.58億元、3.60億元，三年合計約為8.17億元，占比分別為10.76%、12.06%、11.99%；研發(fā)費用分別為0.17億元、0.21億元、0.30億元，三年合計約為0.70億元，占比分別為0.94%、0.99%、1.01%，銷(xiāo)售費是研發(fā)費的11.72倍。

從員工架構看，截至2022年末，公司員工2307人，其中銷(xiāo)售及銷(xiāo)售支持人員1193人，占比51.71%；技術(shù)人員123人，占比5.33%。

對于銷(xiāo)售費用和研發(fā)費用，深交所在問(wèn)詢(xún)函中提到，要求恒通醫藥對比醫藥流通企業(yè)，說(shuō)明銷(xiāo)售人員數量較多的原因及合理性；報告期內是否存在商業(yè)賄賂的情形等問(wèn)題。

對此，恒通醫藥回復稱(chēng)，報告期內，銷(xiāo)售人員占比與醫藥流通企業(yè)銷(xiāo)售人員占比平均值不存在重大差異。公司客戶(hù)主要為基層醫藥市場(chǎng)零售終端，客戶(hù)數量較大、高度分散、單個(gè)客戶(hù)采購規模較小?？蛻?hù)注冊公司會(huì )員后，統一通過(guò)公司B2B商城下單采購，價(jià)格統一透明，公司不存在向客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)賄賂的情形。

董秘入職前做了6年自由職業(yè)者被質(zhì)疑合理性

招股書(shū)顯示，截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，江琎直接持有公司2687.30萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額的7.46%，通過(guò)賽樂(lè )仙咨詢(xún)、上海山尊、上海山至、上海睿湘、上海哥尼、上海芽培間接控制公司26634.20萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額的73.98%。江琎合計控制公司29321.50萬(wàn)股，占本次發(fā)行前公司股本總額81.45%，為公司實(shí)際控制人。

另外，招股書(shū)顯示，公司副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)、財務(wù)總監為宋勤知，2022年在公司領(lǐng)薪85.85萬(wàn)元。簡(jiǎn)歷顯示，宋勤知，1981年生，湖南農業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷。2002年3月至2011年7月?lián)魏鲜∪瞬帕鲃?dòng)服務(wù)中心財務(wù)經(jīng)理；2011年4月至2013年2月?lián)魏蠔|輝汽車(chē)服務(wù)有限公司財務(wù)負責人；2013年3月至2019年2月，自由職業(yè)狀態(tài)；2019年3月至今任恒昌醫藥副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)、財務(wù)總監。

在問(wèn)詢(xún)中，深交所要求說(shuō)明宋勤知入職即擔任財務(wù)總監、董事會(huì )秘書(shū)及副總經(jīng)理的原因及合理性。

對此，恒昌醫藥回復稱(chēng)，宋勤知長(cháng)期從事財務(wù)工作，且在自由職業(yè)期間也擔任多家公司外部財務(wù)顧問(wèn)，具備較豐富的系統性財務(wù)知識和能力。在公司成立初期，宋勤知即與公司管理層相識，為公司提供過(guò)部分指導性的財務(wù)咨詢(xún)建議，其專(zhuān)業(yè)能力得到了公司管理團隊的認可。

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