壹

2022年底，陜西人何金碧聽(tīng)到一個(gè)好消息——陜西省企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)布省內民企50強榜單，他的公司邁科金屬排在第一。

他不是第一次嘗到這個(gè)滋味了。早在2018年，邁科金屬的營(yíng)收邁過(guò)千億門(mén)檻，當年就成為陜西民企冠軍。何金碧站上事業(yè)峰頂，風(fēng)光一時(shí)。

(資料圖片)

但現在，這個(gè)頭銜卻搖搖欲墜。今年1月份，廈門(mén)一家國企與邁科金屬撕破臉皮，提出仲裁申請，追索被拖欠的10億資金。這場(chǎng)糾紛公開(kāi)暴露了邁科的困境——自去年下半年傳出資金鏈斷裂以來(lái)，這家銅貿易巨頭就不好過(guò)。何金碧也向媒體證實(shí)，目前公司正在尋求重組，希望有外部投資者出手解困。

銅業(yè)大佬，身陷僵局。

邁科金屬成立于1993年，那年何金碧29歲。在此之前，他在一家企業(yè)供銷(xiāo)處任職，并在采購工業(yè)原材料時(shí)第一次接觸到銅，后來(lái)決定進(jìn)入銅行業(yè)。何金碧曾講述自己的發(fā)跡史稱(chēng)，邁科是國內第一批民營(yíng)企業(yè)，當時(shí)看到國內城市化和基建需求潛力巨大，而有色金屬行業(yè)高度依賴(lài)進(jìn)口，便投身到這個(gè)行業(yè)?？抠I(mǎi)賣(mài)銅線(xiàn)和精煉銅，他一步步發(fā)家。

和那些盛產(chǎn)商界明星的行業(yè)相比，大宗商品這行要低調不少。傳統、緩慢、不酷，也沒(méi)什么想象力，但它并不乏隱形巨鱷，比如邁科在國內電解銅進(jìn)口份額中就獨占30%以上，何金碧在業(yè)內鼎鼎有名，有著(zhù)“銅業(yè)大王”之稱(chēng)。

何金碧的崛起與大宗商品周期密切相關(guān)。

2002年，中國經(jīng)濟迎來(lái)一輪快速增長(cháng)，這一年中國成為全球第一大銅消費國，占全球需求總量的21%。包括中國在內的新興市場(chǎng)國家的巨大需求，刺激大宗商品進(jìn)入超級牛市。從2003年開(kāi)始，國內銅市場(chǎng)便供不應求，2005年時(shí)國內銅缺口達到130萬(wàn)噸。

2004年，邁科擴張業(yè)務(wù)至期貨市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，大宗商品行業(yè)非常依賴(lài)進(jìn)口，漫長(cháng)的運輸途中，貨物價(jià)格時(shí)刻變化，如果沒(méi)有對沖手段，很容易虧損。當時(shí)正值銅價(jià)暴漲，市場(chǎng)的瘋狂令多數人感到不安，紛紛預測銅價(jià)很快就會(huì )大跌，但何金碧判斷，考慮到中國經(jīng)濟正在高速發(fā)展，眼下大宗商品期貨價(jià)格仍是低價(jià)，他大膽地建立看漲頭寸——事實(shí)正如其所料，在隨后的一年中，銅價(jià)又翻了一倍以上。直到2007年金融危機爆發(fā)前夕，大宗商品價(jià)格都處在暴漲之中。這一役邁科大賺一筆，成為何金碧事業(yè)騰飛的關(guān)鍵節點(diǎn)。

2009年之后，全球大宗商品市場(chǎng)再度升溫，原因之一是國際貿易商和供應商“放大中國需求”。整個(gè)2009年，國內銅進(jìn)口量達到429萬(wàn)噸，創(chuàng )下歷史新高。揮舞著(zhù)鈔票的中國貿易商，用高價(jià)從國際同行手中拿下巨額訂單，在2012年左右的高峰時(shí)期，上海和廣東兩地保稅區銅現貨庫存不斷增加，一度達到約100萬(wàn)噸。

而邁科正是其中的深度玩家，它的業(yè)務(wù)也滾雪球般增大，逐漸涵蓋大宗商品貿易、供應鏈金融服務(wù)、期貨經(jīng)紀、對外投資以及現代物流等，成為國內最大的銅貿易商。從2015年開(kāi)始，邁科金屬的營(yíng)收額連年上升，從700億元翻至1500億元，并一連數年坐上陜西最大民企的位子。

2018年之后，何金碧的個(gè)人頭銜也多了起來(lái)。他成了“陜西杰出民營(yíng)企業(yè)家”、“商業(yè)領(lǐng)袖”，去年8月份，何金碧被授予西安市首批“城市發(fā)展合伙人”榮譽(yù)稱(chēng)號，其子何昕受聘為“曲江城市發(fā)展合伙人”。而位于西安市的公司總部邁科中心，宏偉氣派，高度達到216米，號稱(chēng)西北首座全鋼結構連體建筑，成為當地地標性的存在。

貳

巧合的是，就在何氏父子受捧的同時(shí)，邁科危機也首度浮現。

去年8月，何金碧接受外媒采訪(fǎng)談到公司的資金危機，稱(chēng)由于各地疫情不斷反復，邁科業(yè)務(wù)遇到困難，一些貨物推遲付款，一些供應商取消了交貨。不過(guò)他放話(huà)說(shuō)， 邁科得到了政府和金融機構的支持。

但這些支持沒(méi)從根本上解決問(wèn)題。除了廈門(mén)國企這樁仲裁案，據上海票交所披露，截至今年1月底，邁科金屬在中國銀行西安鼓樓支行開(kāi)戶(hù)的承兌票據累計逾期2.91億元，逾期余額2.78億元。

不排除還有更多的窟窿。

多年以來(lái)，邁科金屬呈現的都是一副巨大骨架，然而并不牢靠。2018-2021年，其營(yíng)收雖然均是千億以上，但每年凈利潤卻只有區區兩三億，利潤率為百分之零點(diǎn)幾。從表面上看，何金碧干的是個(gè)辛苦活。

營(yíng)收很高、利潤很薄，在大宗商品界并不少見(jiàn)。以全球大宗商品貿易巨頭托克為例，其2022財年營(yíng)收為3185億美元，凈利潤雖然達到創(chuàng )紀錄的70億美元，但利潤率也僅為2%。邁科官網(wǎng)曾在2019年刊文，表示做大宗貿易賺錢(qián)不易，所幸“搬運費”比較好掙——無(wú)論商品價(jià)格漲跌，這個(gè)業(yè)務(wù)都是旱澇保收。那么，既然光靠利潤玩不出花活，究竟是什么支撐了邁科？

答案可能是把銅當成金融工具來(lái)玩。

在大宗商品中，銅單價(jià)高、易存儲、質(zhì)量標準穩定且變現容易，是行業(yè)玩家熱衷的貿易品種，這也曾導致“銅融資”在業(yè)內十分盛行。

銅融資的基本邏輯是，貿易商向供貨方采購精銅，然后將銅抵押給銀行或者賣(mài)出，通過(guò)獲利覆蓋融資成本，或者將所獲廉價(jià)資金投入其他行業(yè)（比如房地產(chǎn)），牟求更大收益。國內這種情況在2009年前后初見(jiàn)流行，當時(shí)在經(jīng)濟刺激政策背景下，看到銅價(jià)大漲的貿易商們，大舉從國際市場(chǎng)買(mǎi)入銅。這些銅一部分支撐了國內經(jīng)濟需求，但相當一部分被存入保稅區倉庫，然后用于抵押以獲得融資。

之后幾年，雖然信貸政策收緊，但銅融資卻更加受捧。原因在于靠傳統銀行信貸很難拿到錢(qián)，于是不少玩家把目光瞄向了銅貿易。以2012年為例，這一年中國銅外貿很火爆，但這些銅并非全部投向經(jīng)濟生產(chǎn)，而是被貿易商用于融資。統計顯示，該年中國進(jìn)口精煉銅用于融資用途的比例，超過(guò)了44%。

在具體玩法上，貿易商們更是把規則利用到了極致，信用證就是典型例子。

信用證是國際貿易中常見(jiàn)的結算方式，初衷是買(mǎi)賣(mài)雙方因缺乏信任，由兩家銀行作為雙方的保證人，代為收款和交貨。通常是買(mǎi)方先將貨款交給銀行，該銀行開(kāi)立信用證，通知賣(mài)方開(kāi)戶(hù)行轉告賣(mài)方，按照信用證的規定條款發(fā)貨，由銀行代為付款。

原本很清晰的交易模式，操作中卻有不少門(mén)道。一是銅貿易商不會(huì )向銀行提交全款，按照業(yè)內慣例，只需要交貨款總額20%的保證金；二是銀行開(kāi)立的信用證，承兌期一般為90天或180天甚至更久。也就是說(shuō)，買(mǎi)方在信用證到期前補足剩下貸款即可。而從拿到現貨銅，再轉手賣(mài)出，通常用不了兩個(gè)月。這意味著(zhù)貿易商可以無(wú)償使用1-4個(gè)月的貸款資金，如此低成本的短期融資，比通過(guò)傳統渠道融資劃算得多。

叁

這個(gè)以小博大的游戲令人著(zhù)迷。此外，由于國際大宗商品是以美元計價(jià)，如果逢人民幣升值（支付美元貨款，只需要更少的人民幣），貿易商還能通過(guò)匯差來(lái)套利。實(shí)際上過(guò)去十余年間，這樣的情形并不罕見(jiàn)。

如果只到這一步，對銅貿易商而言，其所作所為均是在合規之下進(jìn)行。但往往會(huì )有更瘋狂的。

2014年6月，青島港爆發(fā)一宗金屬貿易騙貸大案，有貿易商利用虛假倉單重復抵押騙貸，不料因貸款用于其他投資爆雷而被查出。這樁嚴重的大宗商品融資丑聞，令輿論一片嘩然。

有嘩然的，就有心照不宣的。這個(gè)循環(huán)游戲的玩家，在業(yè)內應該不止一家。在此之前，該貿易商是青島當地的知名企業(yè)，更是銀行爭相結交的VIP客戶(hù)，結果雞飛蛋打，這家公司的創(chuàng )始人在2018年被數罪并罰判處23年有期徒刑。而“銅融資”高潮，也逐漸成為業(yè)內往事。

何金碧與這名貿易商有相似之處，他們都在1993年成立公司，投身金屬貿易；邁科后來(lái)的擴張路徑也如出一轍，在表面繁盛的時(shí)期，兩家公司都一頭扎進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)——那還是房地產(chǎn)狂飆的年代，誰(shuí)都想從中分到一杯羹。

邁科雖然盤(pán)子很大，但對電解銅貿易的依賴(lài)度很高，是“銅融資”的積極玩家?，F在高潮褪去，截至2月2日，上海、廣東兩地保稅區銅現貨庫存剩下個(gè)位數，房地產(chǎn)行業(yè)更如昨日黃花，何金碧也迎來(lái)他的艱難時(shí)刻。

疫情也許是邁科失意的導火索，但很難全部歸咎于此。在上述銅游戲中，銅需求萎靡、銀行關(guān)上貸款大門(mén)、供貨商斷供、業(yè)外投資爆雷甚至匯差和利差的消失，都有可能影響整個(gè)資金鏈條的運作。何金碧要抱怨的，還有更多。

不過(guò)抱怨之余，現在也是該為盛宴買(mǎi)單的時(shí)候了。

本文作者：郭儒逸，來(lái)源：商業(yè)人物，原文標題：《誰(shuí)擊潰了陜西銅王？》

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關(guān)鍵詞： 大宗商品 房地產(chǎn)行業(yè) 城市發(fā)展