京東早在去年年底就確定了低價(jià)策略，以應對拼多多、抖音等狠角色的圍追堵截。

據晚點(diǎn)LatePost周四消息，去年底，劉強東通過(guò)一次徹底的組織調整和一場(chǎng)激烈的內部講話(huà)從上到下統一了共識，確定把 “低價(jià)戰略” 列為京東零售未來(lái)三年最重要的戰略，百億補貼是這一戰略大方向下，京東零售最先打出的第一件利器。

“今天京東在品牌方、零售行業(yè)地位的下降，本質(zhì)是因為其他渠道的快速增長(cháng)?！?/p>

(資料圖片)

在2022年底的京東零售內部大會(huì )上，劉強東語(yǔ)氣嚴肅，三個(gè)多小時(shí)的講話(huà)中，“低價(jià)” 一詞出現了幾十次。

京東集團CEO徐雷更是強調了低價(jià)戰略的刻不容緩，他對參會(huì )的六千多名采銷(xiāo)員工說(shuō)，“今天我們堅定了要做低價(jià)，大家意志統一了，以后的改變特別多、特別難，但沒(méi)辦法，（低價(jià)）這條路，我們必須走下去?！?/p>

值得一提的是，低價(jià)并不是京東新的競爭手段，京東創(chuàng )始人劉強東曾在公司起步階段靠著(zhù)低價(jià)先后打敗了當當和蘇寧兩大勁敵，他因此也被業(yè)界稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”。

如今已隱居幕后四年的劉強東重新回歸，也意味著(zhù)低價(jià)戰略的回歸。

據騰訊深網(wǎng)稍早前文章，去年雙11大促期間，劉強東就曾在一封內部郵件時(shí)指出，“低價(jià)是過(guò)去成功最重要的武器，也是基礎性武器……隨著(zhù)我們的3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開(kāi)始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢，這樣下去早晚會(huì )成為第二個(gè)蘇寧！”

瞄準下沉市場(chǎng)，京東正式加入“百億補貼”大軍。

2月25日，京東APP更新日志中明確提到了“京東3.8節，百億補貼上線(xiàn)”。3月6日，京東“百億補貼"全面上線(xiàn)，以更簡(jiǎn)單粗暴的方式開(kāi)啟大促。

普遍認為，這一項目對標的是最先炒火“百億補貼”銷(xiāo)售策略的拼多多。

2019年，拼多多創(chuàng )始人黃崢對內宣布拼多多真實(shí)支付GMV（成交額）已經(jīng)超過(guò)京東，這意味著(zhù)拼多多已經(jīng)超過(guò)京東成為中國第二大電商平臺。而在此后的三年里，拼多多GMV增速連續超過(guò)京東。眼看后來(lái)者居上，京東必須奮力追趕。

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