誰(shuí)都沒(méi)有想到，國內 AIGC 第一個(gè)真正意義上破圈的現象級產(chǎn)品，誕生在照片美化（寫(xiě)實(shí)人像）這個(gè)已經(jīng)相當成熟的賽道。

(資料圖片僅供參考)

7月中旬悄悄上市，憑借著(zhù)只需「9.9 元和 20 張照片就能生成藝術(shù)寫(xiě)真級的個(gè)人美照」這個(gè)噱頭，妙鴨在短短幾周的時(shí)間引來(lái)無(wú)數愛(ài)美女孩兒下載嘗鮮，生成的「妙鴨美照」席卷了朋友圈等社交媒體。

妙鴨破圈的速度令人側目，但背后的開(kāi)發(fā)團隊卻十分神秘。在上線(xiàn)和快速破圈之前，既沒(méi)有在過(guò)去幾個(gè)月的數十場(chǎng)大模型發(fā)布會(huì )上有所劇透，也不是拿到幾千萬(wàn)上億天使融資起步的「大佬下海創(chuàng )業(yè)」，甚至絕大多數圈內人，都不清楚妙鴨背后到底是創(chuàng )業(yè)團隊還是一個(gè)大廠(chǎng)內部項目。

妙鴨是阿里大文娛孵化的內部項目。ChatGPT 掀起新一波 AI 浪潮之后，張月光拉上幾名同事今年2月建了一個(gè)「AIGC 破壁小組」的內部群，用 1 個(gè)月的時(shí)間討論出了「寫(xiě)實(shí)人像」這個(gè)項目方向，再用 3 個(gè)月的時(shí)間打磨出了「妙鴨」這個(gè)具體的產(chǎn)品。

這很難不讓人想到谷歌早年間著(zhù)名的「20%自由時(shí)間制度」，以及因此而誕生的谷歌眼鏡、Cardboard、無(wú)人駕駛汽車(chē)等令人驚艷的創(chuàng )新。這個(gè)更像是硅谷式創(chuàng )新的浪漫開(kāi)場(chǎng)，也引起了我們對妙鴨更大的好奇。

在一個(gè)半小時(shí)的訪(fǎng)談里，張月光回答了一系列有關(guān)妙鴨的問(wèn)題和爭議。雖然產(chǎn)品背后的技術(shù)、用戶(hù)規模、團隊構成和未來(lái)商業(yè)化思路等問(wèn)題被他們歸為商業(yè)機密而「不方便透露」，但選擇寫(xiě)實(shí)人像的理由、產(chǎn)品誕生的歷程、數據隱私爭議、以及走紅的原因等，他們給出了詳細的闡釋?zhuān)瑸槲覀兘议_(kāi)了妙鴨神秘面紗的一角。

01?三個(gè)月打磨出「妙鴨」

問(wèn)：團隊怎么從 0 到 1 做起來(lái)的？

答：這個(gè)項目最初是在一二月份開(kāi)始，比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有像現在這樣有一個(gè)清晰的商業(yè)計劃，類(lèi)似于一個(gè)興趣小組，我和五六個(gè)同學(xué)一起研究 AI 和圖像技術(shù)方面的前沿知識和產(chǎn)品。在 2 月 9 號拉了名為 AIGC 破壁行動(dòng)小組的群。從那時(shí)候開(kāi)始，我們陸續關(guān)注到圖像 AI 技術(shù)領(lǐng)域中的一些新技術(shù)和生態(tài)中的新工具和插件。到三月份左右，我認為一些關(guān)鍵的技術(shù)要素已經(jīng)相對成熟了，決定朝著(zhù)寫(xiě)實(shí)人像的方向開(kāi)發(fā)。

我們花了三個(gè)多月的時(shí)間來(lái)打磨這個(gè)方向，包括技術(shù)和美學(xué)項目上的模板。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到 6 月底和 7 月初時(shí)，我們終于覺(jué)得可以向用戶(hù)展示它的狀態(tài)，開(kāi)始為期兩周的內測，邀請了一些身邊的朋友和同事，我們得到了大家的反饋，發(fā)現用戶(hù)對產(chǎn)品的效果和滿(mǎn)意度都比較正向。在 7 月中旬，我們正式對外發(fā)布了產(chǎn)品。產(chǎn)品上線(xiàn)后，引起了比較大的反響，用戶(hù)也確實(shí)比較喜歡它，發(fā)展速度超過(guò)了團隊最初的預期。

資源支持方面，資源占用最初不大，隨著(zhù)逐漸發(fā)展，妙鴨有了更多支持。最重要的是，公司對創(chuàng )新的包容和支持，讓我們做了比較多的嘗試。

問(wèn)：為什么選擇寫(xiě)實(shí)人像領(lǐng)域做AIGC落地？

答：我對產(chǎn)品方向有一些基本的分析。首先我以前做過(guò)相冊類(lèi)產(chǎn)品，其中會(huì )給用戶(hù)提供基于算法的這種自動(dòng)分類(lèi)，在所有用戶(hù)的相冊，70% 以上是真人的照片。如果把所有照片和圖片類(lèi)信息放在一起，未經(jīng)篩選的話(huà)，寫(xiě)實(shí)的人像將是最有價(jià)值、占比最高的，也受到最高度關(guān)注。

另一個(gè)考慮因素是，海外像 Midjourney 這樣的產(chǎn)品比較成功，國內也有一些類(lèi)似的產(chǎn)品試圖復刻這種模式。然而，這些產(chǎn)品本身是一個(gè)什么都能畫(huà)的畫(huà)家，對技術(shù)和算法等方面的要求相對較高。更垂直的方向更容易實(shí)現，這就是為什么選擇寫(xiě)實(shí)的大方向。

問(wèn)：很多人體驗妙鴨后都說(shuō)「只需 9.9 元就能打敗天真藍和海馬體」，你們怎么看？

答：我們并沒(méi)有想要干掉天真藍、海馬體的想法，這只是用戶(hù)的口號。我們最初的產(chǎn)品形態(tài)可能與現在的攝影服務(wù)形態(tài)相似，但從我們的角度來(lái)看，我們希望與攝影和攝像行業(yè)達成共識，成為行業(yè)的賦能者。海馬體作為實(shí)體拍攝服務(wù)，它永遠不可能被替代。因為拍攝的過(guò)程本身對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要。例如，拍攝全家福時(shí)，一家人聚在一起完成這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)非常有意義的事情。即使 AI 技術(shù)再發(fā)達，也無(wú)法替代這樣的過(guò)程。

我們希望覆蓋一些比較下沉的城市和欠發(fā)達地區的用戶(hù)，因為他們可能很難接觸到這種服務(wù)。但是，無(wú)論在哪里，對于美和攝影的需求是存在的，因為人們總是希望為自己留下值得紀念的照片。

在我們最初的感謝信中，我們提到：邀請了攝影師和設計師參與模板的創(chuàng )建，他們對 AI 技術(shù)的幫助也很神奇。我們認為我們與這個(gè)生態(tài)系統是相輔，而不是對立的關(guān)系；想要給這個(gè)行業(yè)提供一些工具，而不是干掉競爭對手。

問(wèn)：你們自己復盤(pán)下來(lái)，妙鴨為什么會(huì )走紅？

答：其中最重要的因素是團隊成員的堅定和努力。團隊氛圍簡(jiǎn)單、直接，目標清晰，追求極致的風(fēng)格。我們花了三個(gè)月以上的時(shí)間打磨一個(gè)效果，以獲得更好的用戶(hù)體驗和效果。第二是公司對創(chuàng )新的鼓勵、支持、包容，以及看到一些階段性成果之后，進(jìn)一步的支援。

在這個(gè)產(chǎn)品上本身去找原因的話(huà)，我覺(jué)得有幾個(gè)點(diǎn)。

首先，我認為我們運氣不錯。其次，用戶(hù)體驗非常重要。如果用戶(hù)無(wú)法流暢地使用產(chǎn)品，那么即使產(chǎn)品本身價(jià)值再高，也會(huì )被用戶(hù)拋棄。產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值并不是一個(gè)線(xiàn)性的關(guān)系，而是在達到一個(gè)基點(diǎn)之后，才能真正地體現出來(lái)。因此，在設計產(chǎn)品時(shí)，我們一定要追求高質(zhì)量的效果，至少要達到 90 分以上。當效果達到一個(gè)團隊的所有人覺(jué)得這個(gè)效果真好，有哇哦時(shí)刻，那它裂變的概率就很高。

此外，產(chǎn)品的可控性也非常重要。我們在設計產(chǎn)品時(shí)，堅持「真、像、美」三件事情，「真」是沒(méi)有 AI 感，「像」是和用戶(hù)像，「美」是要比用戶(hù)美 3 分。這些要求都同時(shí)達到 90 分以上的質(zhì)量，我們才會(huì )將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

問(wèn)：為什么用戶(hù)上傳的照片數定在了 20 張？

答：為了達到理想的效果，20 張是目前這個(gè)階段的最優(yōu)解。具體就不方便說(shuō)了。

問(wèn)：有分析稱(chēng)，像這種火爆的工具類(lèi)產(chǎn)品都會(huì )面臨被復制的危機。有人猜測我們的背后模型是基于開(kāi)源模型微調而來(lái)，認為這樣的產(chǎn)品技術(shù)壁壘不夠明顯。請問(wèn)團隊，從內部看，我們的技術(shù)壁壘或產(chǎn)品壁壘體現在哪些方面？

答：確實(shí)不方便具體透露我們技術(shù)的實(shí)現方式，但我們確實(shí)有一些壁壘。最重要的是對其后續持續的迭代和拓展，以及效果的持續打磨。我們的技術(shù)團隊會(huì )不斷優(yōu)化產(chǎn)品的效果。

問(wèn)：有人猜妙鴨用了Stable Diffusion的模型，然后加 Lora 精調的方法，這個(gè)猜測符合現實(shí)嗎？

答：這可能確實(shí)也不方便發(fā)表評價(jià)。凡是有關(guān)這個(gè)技術(shù)實(shí)現的問(wèn)題，可能都屬于我們的商業(yè)機密，不太方便泄露。

問(wèn)：妙鴨背后圖像生成的基座模型是自己訓練的嗎？會(huì )用阿里云的圖像生成模型嗎？

答：妙鴨是阿里大文娛團隊內部的一個(gè)項目，并沒(méi)有使用阿里云與這個(gè)相關(guān)的一些技術(shù)，至于怎么實(shí)現的，其實(shí)我也不太能去講。

我們有一個(gè)模型叫「提香」（Tiziano），大家應該在（7 月 17 日官方發(fā)布的）感謝信中看到了這個(gè)名字——肖像畫(huà)之父（的名字）。通過(guò)這個(gè)名字，也可以看出我們從一開(kāi)始就想要為用戶(hù)提供寫(xiě)實(shí)人像服務(wù)。

問(wèn)：當前妙鴨的模版風(fēng)格是怎么形成的？

答：本身團隊內有很多年輕的同學(xué)，大家會(huì )高效討論。更多還是看用戶(hù)，比如說(shuō)在社交媒體、朋友圈上公開(kāi)去傳播的情況下，用戶(hù)比較偏好的一些方向。

我們也會(huì )收集很多用戶(hù)意見(jiàn)，比如用戶(hù)喜歡什么樣的模板，繼續去推出模板，核心是滿(mǎn)足用戶(hù)訴求。未來(lái)即將上線(xiàn)的一批模板，基本上都是根據用戶(hù)的呼聲產(chǎn)生的。

問(wèn)：妙鴨相機怎么平衡出片的真實(shí)和美？

答：七八分像，兩三分美。我們在定寫(xiě)實(shí)人像的業(yè)務(wù)方向時(shí)，提到真、像、美，這三個(gè)方向，一個(gè)是無(wú) AI 感，然后能夠盡可能像我，但要比我美。不管是美顏相機，還是每一代的拍攝產(chǎn)品，這算是常識。

同時(shí)，我們把這個(gè)選擇權給了用戶(hù)。人像剛出來(lái)的時(shí)候很美，但可能沒(méi)有那么像，然后我們有一個(gè)特殊的功能可以讓照片更像我，多點(diǎn)幾次，就會(huì )更像。

問(wèn)：妙鴨會(huì )一直只針對年輕女性群?jiǎn)幔?/strong>

答：所有自拍或者圖像類(lèi)的產(chǎn)品的主力用戶(hù)都是女性用戶(hù)，看我們模板數量就很容易看出來(lái)。

02?隱私和數據安全爭議

問(wèn)：背靠阿里很多影視資源，有聯(lián)動(dòng)做動(dòng)態(tài)換臉的產(chǎn)品計劃嗎？比如用通過(guò)的臉直接換成影視劇中的人物。

答：我們并不會(huì )以阿里大文娛聯(lián)動(dòng)為目標，不過(guò)如果有確實(shí)合適的機會(huì )，可以去考慮聯(lián)動(dòng)影視、古風(fēng)和清宮做產(chǎn)品，去洞察用戶(hù)興趣方向。

換臉本身，是我們堅決不去做的事情，因為從我最初對產(chǎn)品的定義，就不同于之前的換臉這類(lèi)產(chǎn)品，甚至是我刻意不想去做的。

問(wèn)：您如何看待市面上換臉類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展？

答：換臉是一個(gè)蠻成熟的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品場(chǎng)景不做更多評價(jià)。另一方面，它也有一定的安全問(wèn)題。

我們本身用AI為大家生成的這個(gè)照片，它比起真正直接換臉?lè )炊菦](méi)有那么真實(shí)，最起碼我們去做人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測安全級別的東西，一定是過(guò)不去的，只是看上去像而已。我們這種方式用戶(hù)數據是安全的，生成也是相對安全的，這樣有更長(cháng)遠的發(fā)展空間。

問(wèn)：如何看待隱私條款的爭議問(wèn)題？

答：妙鴨在上線(xiàn)后因為用戶(hù)協(xié)議的原因引起了一些爭議，我們第一時(shí)間進(jìn)行了修改，我們承認這是我們自己的問(wèn)題。從某些角度來(lái)看，沒(méi)有充分說(shuō)明這個(gè)協(xié)議，或者說(shuō)沒(méi)有用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式告訴用戶(hù)。

即使是舊的那個(gè)協(xié)議，如果大家仔細看的話(huà)，就會(huì )發(fā)現它其實(shí)是和新協(xié)議類(lèi)似的，即產(chǎn)品所有的生成物權益都歸用戶(hù)所有，我們不能進(jìn)行二次使用。但為了能夠為用戶(hù)正常提供服務(wù)，我們需要在產(chǎn)品里展示用戶(hù)的作品并對其進(jìn)行操作，提供分享、下載的一些服務(wù)，肯定要獲取用戶(hù)授權。原協(xié)議也是這個(gè)意思，但表述可能有一些問(wèn)題，所以我們進(jìn)行了修改。

我們的本意是，所做的所有東西都屬于用戶(hù)，我們沒(méi)有所有權。你所有數據我都沒(méi)有留，也不會(huì )用，要展示的東西，給你展示一下，這個(gè)就是我們的初衷。

問(wèn)：使用妙鴨的產(chǎn)品，需要上傳 20 張照片，但你提到，生成照片后平臺會(huì )刪除用戶(hù)的數字分身數據，那為什么之前的版本里提到用作訓練數據的條文？

答：首先我們沒(méi)有把這個(gè)數據用來(lái)作為訓練數據，從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，也不會(huì )用。之前的協(xié)議，把大家都嚇壞了。

再解釋一遍，這條協(xié)議的上一條是所有的生成物所有權是屬于用戶(hù)的。正是因為我們把所有權完全讓渡給用戶(hù)了，所以又返回來(lái)需要取得用戶(hù)的同意授權，才能夠展示這些信息。

其實(shí)大家如果關(guān)注很多產(chǎn)品的用戶(hù)協(xié)議的話(huà)，它是不說(shuō)在我平臺上制作的物品的所有權屬于用戶(hù)，而是模糊的，甚至是屬于平臺的。如果屬于平臺，那當然不需要要求用戶(hù)的授權使用，平臺本來(lái)就擁有這個(gè)所有權。

這個(gè)操作當然是我們的問(wèn)題，相當于把我們本來(lái)的好意表達成了一個(gè)大家非常非常害怕的表現形式。這里必須要再澄清一下我們團隊的本心，從來(lái)都沒(méi)有考慮過(guò)用戶(hù)隱私數據和濫用用戶(hù)隱私數據的事情，所以當我們發(fā)現這個(gè)表述不太接地氣，用戶(hù)理解不了之后，我們也第一時(shí)間馬上就修改掉，也沒(méi)有任何心理壓力，因為我們壓根就沒(méi)干這個(gè)事情。

問(wèn)：用戶(hù)的面部特征會(huì )不會(huì )被提取和泄露？

答：我們沒(méi)有提取用戶(hù)的臉部關(guān)鍵點(diǎn)，根本沒(méi)有這個(gè)操作。用戶(hù)上傳照片時(shí)，會(huì )有一個(gè)識別的流程，這個(gè)識別流程是進(jìn)行一些安全相關(guān)的檢測，避免用戶(hù)上傳的照片不符合國家法律規定，但是我們并沒(méi)有去獲取用戶(hù)的臉部數據點(diǎn)。

第二，用戶(hù)去制作數字分身的過(guò)程，也不是把臉部特征進(jìn)行提取的過(guò)程。反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有辦法再反向把你當時(shí)那 20 張照片推出來(lái)，不可能做得到。雖然不方便透露具體的技術(shù)原理，但是不涉及到用戶(hù)臉部數據信息的提取。

這也是為什么剛才我提到，可能大家發(fā)個(gè)社交媒體，或者甚至朋友圈，發(fā)你本人的臉，這個(gè)危險性，如果要擔心這方面安全性的話(huà)，那他的危險性可能比我們這種生成類(lèi)產(chǎn)品要高。

問(wèn)：如果沒(méi)有提取用戶(hù)的臉部關(guān)鍵數據的話(huà)，怎么做到現在的效果？

答：它是用一些現在 AI 的技術(shù)，但是肯定不是提取臉部特征點(diǎn)的這種方式來(lái)實(shí)現。我相信行業(yè)很多人會(huì )有各種各樣（技術(shù)路線(xiàn)）的猜測，這里我不方便直接證實(shí)他，但是肯定不會(huì )涉及到安全問(wèn)題。AI 的所有東西都是一個(gè)概率性的東西，它沒(méi)有辦法把你的照片再復刻出來(lái)，再推理出來(lái)，所以是非常安全的。

問(wèn)：在用戶(hù)隱私保護上，妙鴨做了哪些舉措？

答：我們在協(xié)議里承諾，沒(méi)有留存用戶(hù)的照片數據。用戶(hù)上傳的所有照片，不管是 20 張還是多少張，都會(huì )在數字分身的制作完畢后刪除掉。所以既沒(méi)有保留用戶(hù)的數據，也沒(méi)有辦法通過(guò)用戶(hù)的數字分身反向再把這些數據反推算出來(lái)。

第二，我們也不會(huì )把你的數字分身或其他任何的數據展示給第三方看。我們的產(chǎn)品形式里每個(gè)用戶(hù)只能看到自己生成的圖片，可以選擇是否與他人分享展示。

第三，我們本身也做了大量的網(wǎng)絡(luò )安全防護。因為即使我們保護用戶(hù)的隱私、不濫用用戶(hù)隱私，也要防止第三方黑客的獲取，但這得益于阿里在隱私保護、安全方面的整體技術(shù)支持。

希望大家不要過(guò)度恐懼，這個(gè)工具本質(zhì)上是一個(gè)制圖工具，制作出來(lái)的內容只有你自己可以看到，并且沒(méi)有公開(kāi)傳播的屬性，恰恰更加安全。有人會(huì )問(wèn)，AI 已經(jīng)可以生成我的臉，那么它是否可以用于惡意用途呢？但實(shí)際上可能再怎么生成，也只是像你而已。但你在，比如說(shuō)一些公開(kāi)的社交媒體，直接發(fā)你的照片，那就是你，（如果有人）直接把你的臉摳下來(lái)，就可以做壞事了。反而我們做出的類(lèi)似你的圖片，是一個(gè)沒(méi)有這么大風(fēng)險的產(chǎn)品。

綜合來(lái)看，這是一個(gè)對用戶(hù)影響極低的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有。數據沒(méi)保留，無(wú)法反向推算你的數據，沒(méi)有獲取原本的數據和特征點(diǎn)，所有的東西只有你自己看得到，是否傳播自己的生成物數據也是你的個(gè)人行為，傳播出去的生成物也不可能通過(guò)比如說(shuō)人臉檢測安全點(diǎn)，因為它只是像你自己，但并不是跟自己完全一樣。

03?AIGC的產(chǎn)品第一天不收錢(qián)，就收不到錢(qián)

問(wèn)：現在看來(lái)，妙鴨APP 的下載量，以及用戶(hù)復用的情況如何？

答：涉及到具體的數據指標，這些都是機密性質(zhì)，不便分享。但我們覺(jué)得數據效果還不錯，符合預期。在內測兩周的時(shí)間里，大約有 1 萬(wàn)用戶(hù)，其中核心用戶(hù)主要來(lái)自同事圈，大部分是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

關(guān)于未來(lái)的用戶(hù)規模，我們有自己的計劃，但不便透露。我們希望能夠為更廣泛的用戶(hù)提供這種產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足未來(lái)的發(fā)展趨勢。

問(wèn)：妙鴨相機在保持用戶(hù)活躍方面是如何考量的？市面上有聲音在說(shuō)，這種 APP 避免不了曇花一現，你怎么看這種擔憂(yōu)？

答：首先，效果類(lèi)產(chǎn)品的刷屏在這個(gè)行業(yè)中幾乎司空見(jiàn)慣。每隔幾年或者在互聯(lián)網(wǎng)高峰期，每年都會(huì )出現類(lèi)似的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品確實(shí)能夠引起大眾的關(guān)注，然后沒(méi)有聲音了，但有些會(huì )沉淀下來(lái)。例如臉萌這個(gè)產(chǎn)品，大家都認為它在刷屏完之后就銷(xiāo)聲匿跡了。但實(shí)際上，臉萌的需求最終被抖音的特效和濾鏡所取代。這是一個(gè)非常穩定的需求，到今天仍有很多用戶(hù)每天使用。

對于妙鴨相機而言，我們期待肯定它不是「一波流」的東西，而是一個(gè)穩定的服務(wù)需求。當然，這需要我們持續提高產(chǎn)品效果和服務(wù)質(zhì)量，也需要不斷推出更多的服務(wù)。具體實(shí)現方式不便分享，但我們的目標是為用戶(hù)提供低成本、高質(zhì)量的圖像服務(wù)。

問(wèn)：妙鴨的 B 端工作站將于 8 月 4 日（今天）上線(xiàn)，已邀請了一些在AI和相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域中表現優(yōu)秀的設計師進(jìn)行內測。這個(gè)工作站是否具備內容社區屬性？如何與攝影師合作？主要吸引哪些方面的設計師？B 端面臨的核心痛點(diǎn)是什么？妙鴨能解決什么？

答：B 端工作站沒(méi)有內容社區屬性。我們現在的 ToB 業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，更像是對 ToC 業(yè)務(wù)的一個(gè)生態(tài)補充。我們主要希望能夠與一些對 AI 技術(shù)有研究和興趣的設計師、攝影師合作，給其提供服務(wù)并一起制作模板，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。具體的合作形式不便透露，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一起制作模板。

問(wèn)：怎么樣想到賣(mài) 9 塊 9 的？為什么一開(kāi)始就做商業(yè)化前置？

答：商業(yè)化潛質(zhì)有兩個(gè)要素。首先，算力成本昂貴，這是業(yè)內人士都知道的。其次，AIGC 和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯根本不同。在 AIGC 時(shí)代，如果你不能在第一天就向用戶(hù)收費，那么你永遠都不可能收到用戶(hù)的錢(qián)。AIGC 產(chǎn)品應該在誕生的第一天就開(kāi)始向用戶(hù)收費。

如果將互聯(lián)網(wǎng)的所有業(yè)務(wù)抽象出來(lái)看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意。平臺的作用是將信息從 A 點(diǎn)搬移、分發(fā)到 B 點(diǎn)。無(wú)論分發(fā)的是什么信息，抽象來(lái)看就是一個(gè)渠道。一開(kāi)始這個(gè)渠道是免費的，但逐漸增加抽傭點(diǎn)或通過(guò)其他方式，實(shí)現二次變現。

然而，AI 時(shí)代改變的不是渠道，而是工廠(chǎng)。AI 產(chǎn)品本身就是工廠(chǎng)，而不是分發(fā)平臺。工廠(chǎng)生產(chǎn)的貨品，如果第一天賣(mài)不到錢(qián)，你以后也賣(mài)不到錢(qián)。這就是為什么我堅信好的 AI 產(chǎn)品在商業(yè)化方面有很大的潛力。

妙鴨之所以選擇 9 塊 9，是經(jīng)過(guò)了各種測算和考慮，希望能夠提供一個(gè)相對簡(jiǎn)單易懂的價(jià)格心智。從我們觀(guān)察到的用戶(hù)自發(fā)傳播的情況來(lái)看，9 塊 9 這個(gè)價(jià)格點(diǎn)是用戶(hù)比較容易接受和理解的。

問(wèn)：爆火之后排隊很久，目前有縮短但還在 3 到 4 個(gè)小時(shí)，你們做了哪些優(yōu)化？成本如何？

答：當前排隊時(shí)間減少是算力大幅擴容的結果，但我們一方面在增加容量，另一方面用戶(hù)使用量也在增加，因此排隊問(wèn)題仍將存在。解決問(wèn)題的本質(zhì)在于擴大算力。擴容成本是可控的，我們定價(jià)時(shí)有許多考慮因素。我與其他團隊溝通過(guò)，他們表示在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)存在許多隱形門(mén)檻無(wú)法克服，但外形上看，其他團隊也能夠開(kāi)發(fā)出類(lèi)似的產(chǎn)品。然而，他們沒(méi)有開(kāi)發(fā)的原因是因為如果上傳的用戶(hù)過(guò)多，算力成本會(huì )變得特別高，從經(jīng)濟上來(lái)看是不劃算的。公司在這方面給予了妙鴨非常大的空間和支持。加上付費，我們在這件事情上還是相對健康的情況。

問(wèn)：toB 產(chǎn)品上線(xiàn)了之后，除了 9 塊 9 還會(huì )有其他定價(jià)嗎？答：大家對產(chǎn)品保持關(guān)注，具體不太方便講?？隙ㄒ匣镜纳虡I(yè)邏輯，最終要賺錢(qián)，無(wú)非收入、成本和利潤。是否已經(jīng)實(shí)現盈利的賬還不方便算，我只能說(shuō)我認為是一個(gè)相對健康的商業(yè)模式。

問(wèn)：人像寫(xiě)實(shí)這個(gè)賽道做到什么程度，你會(huì )覺(jué)得比較滿(mǎn)意、可以開(kāi)拓其他的業(yè)務(wù)了？

答：我覺(jué)得可能路還很長(cháng)，我們現在剛剛上路。

本文作者：宛辰、鄭玥，來(lái)源：極客公園，原文標題：《對話(huà)「妙鴨」產(chǎn)品負責人：AIGC的產(chǎn)品第一天不收錢(qián)，就可能收不到錢(qián)》