2023年，拼多多要向直播帶貨要GMV增量。

“最近兩個(gè)月，拼多多的國內優(yōu)先級項目，是開(kāi)招商會(huì )、招募直播服務(wù)商。”一位接近拼多多的知情人士對《深網(wǎng)》透露

拼多多正在真金白銀的砸錢(qián)，能完成拉新促播和GMV增量任務(wù)的服務(wù)商，每月最高能拿100萬(wàn)現金獎勵或者200萬(wàn)直播廣告紅包。

(相關(guān)資料圖)

除在全國范圍招募直播服務(wù)商外，拼多多也在推“新超星扶持活動(dòng)”，招募和扶持S級和A級新主播入駐多多直播頻道開(kāi)播。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的趨勢是，隨著(zhù)多多視頻的 DAU突破1.5 億，拼多多電商策略重點(diǎn)已經(jīng)從“人找貨”向“貨找人”傾斜。

巧合的是，前幾個(gè)月，抖音也有一個(gè)1.5億相關(guān)的數據暴出。

有知情人士透露，截至目前，抖音商城的DAU達1.5個(gè)億。抖音電商今年的利潤點(diǎn)在抖音商城，不在直播，抖音商品卡成交今年會(huì )成倍數的增加。

當同一個(gè)數據，不無(wú)巧合的在同一時(shí)間節點(diǎn)，落在多多視頻和抖音商城身上時(shí)，兩家公司不見(jiàn)硝煙的戰爭已悄然開(kāi)始。

^{多多直播對此次扶持的新主播的界定? ? ? ? ?}

1.5億背后的首次較量

創(chuàng )業(yè)如果選對了戰場(chǎng)，就成功了一半。在電商這條路上，拼多多和抖音都沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢，但二者都因為不同的選擇成為各自細分賽道里的“王者”。

2020年之前，拼多多和抖音在兩條幾乎平行的賽道上以令人難以想象的速度快速崛起。

2015年至2020年，重新定義了新供給（農村白牌）的拼多多，憑借微信流量和社交裂變快速在高手如云的電商牌桌上站穩了腳跟。2020年年底，拼多多年活躍買(mǎi)家數達7.884億，首次超過(guò)阿里巴巴（年度活躍消費者為7.79億）。? ? ? ? ?

拼多多用了5年的時(shí)間積攢了能跟阿里巴巴一較高下的底氣。而2016年成立的抖音則靠著(zhù)收購musical.ly及“瀑布流+沉浸式視頻”的產(chǎn)品形態(tài)，于2019年年中超越快手成為“短視頻一哥”。? ? ? ??

拼多多和抖音發(fā)展軌跡的首次交匯發(fā)生在2020年年初。彼時(shí)，疫情的爆發(fā)加速了直播帶貨等“宅經(jīng)濟”的快速發(fā)展。抖音針對中小企業(yè)推出0元0粉絲開(kāi)通抖音藍V和抖音小店的政策，希望推動(dòng)中小商家在抖音直播帶貨。? ? ? ??

“我2020年2月份才下載了抖音軟件，通過(guò)抖音直播和短視頻，僅僅三個(gè)月，我的銷(xiāo)售額就超過(guò)300多萬(wàn)?！碑敃r(shí)有小商戶(hù)對《深網(wǎng)》透露。? ? ? ? ?

中小商家是拼多多起家的基本盤(pán)，抖音對中小商家的扶持已經(jīng)讓拼多多嗅到了危險的氣息。

為了應對抖音爭搶中小商家，拼多多于2020年年初推出短視頻和直播業(yè)務(wù)，上線(xiàn)了多多直播和多多視頻。

不過(guò)在拼多多的官方定位中，多多直播并非只為直播賣(mài)貨，而是給有帶貨能力或潛力的合作方的營(yíng)銷(xiāo)工具，以提升合作方用戶(hù)粘性和流量轉化效率。

拼多多彼時(shí)把多多直播定位成營(yíng)銷(xiāo)工具很好理解。當時(shí)的抖音電商以?xún)热莺团d趣驅動(dòng)，用戶(hù)是看了內容后再產(chǎn)生購買(mǎi)行為，本質(zhì)上是一種“貨找人”結構，與拼多多“人找貨”的貨架電商有很大差別。

此時(shí)的抖音電商還未觸動(dòng)拼多多貨架電商的根基，反而是阿里針對下沉市場(chǎng)推出的“淘特”更讓拼多多頭疼。

2020年3月26日“淘特”上線(xiàn)，阿里開(kāi)始“點(diǎn)殺”拼多多。拼多多主打“百億補貼”，淘特就打出“200億補貼”的旗號；拼多多“9.9包郵”，淘特就推出“最高9.9”包郵的產(chǎn)品。

在此后的兩年里，拼多多和抖音雖然在電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域也會(huì )有“擦槍走火”的時(shí)刻，但彼此還都不在各自的射程范圍內。

直到2023年初，抖音全面發(fā)力貨架電商和商品卡，抖音和拼多多的正面較量才真正開(kāi)始。

“刀，捅在對方最痛處”

只要是市場(chǎng)化的賽道，內卷式發(fā)展就是一個(gè)必然的過(guò)程。?

事實(shí)上，早在2021年8月，抖音就將電商入口“抖音小店”迭代升級為“抖音商城”。?

彼時(shí)的抖音商城界面與淘寶、京東、拼多多的界面很像。抖音商城將搜索框放在頁(yè)面頂部最顯眼的位置。搜索框下面分別為“我的訂單”、“評價(jià)”、退款、售后、“卡券紅包”、“地址”等橫向排布的標簽。頁(yè)面主體部分則為傳統電商常用的商品雙瀑布流。

搜索和分類(lèi)類(lèi)目是貨架電商必備的入口，僅從界面上看，當時(shí)的抖音商城已經(jīng)具備了傳統貨架電商的基礎功能。

“抖音對貨架電商的重視程度今非昔比。兩年前，抖音推商城是為了配合興趣電商，現在做商城相當于另起爐灶，讓中小商家沒(méi)有直播和短視頻也能活下來(lái)，直接搶的是傳統貨架電商的生意?！秉c(diǎn)金手創(chuàng )始人豐年對《深網(wǎng)》分析。

今年上半年，抖音明顯加強了對貨架電商的扶持力度。

今年3月1日至5月31日，抖音商城通過(guò)免傭金福利加大對貨架電商的扶持力度，即在這三個(gè)月內，通過(guò)抖音商城里的詳情頁(yè)商品卡成交的傭金減免。

為了吸引新店家來(lái)抖音商城，抖音官方電商小助手的主播在直播間反復強調，“一個(gè)新商家來(lái)到抖音，你的第一件事不是開(kāi)直播，應該先把貨架開(kāi)起來(lái)，借助目前的流量?jì)A斜把單量做起來(lái)，然后再去做直播或者找人帶貨?！?/p>

先去抖音商城把貨架開(kāi)起來(lái)，明顯降低了沒(méi)有短視頻和直播能力的中小商家的入局門(mén)檻?！鞍讯兑糌浖軋?chǎng)作為主要經(jīng)營(yíng)陣地的商家中，中小商家的占比不止50%?！庇蟹?wù)商透露。? ??

“2020年年中，抖音的自然流量越來(lái)越少，要增加銷(xiāo)售額就要投流。中小商家10個(gè)投流8個(gè)虧，你能看到的都是堅持下來(lái)的，死掉的你們都看不到?，F在抖音重推商城也一樣，不花錢(qián)買(mǎi)流量卡，憑什么給你曝光？”曾經(jīng)在抖音直播、拍短視頻賣(mài)化妝品、現在已經(jīng)退出抖音直播帶貨的張華（化名）對《深網(wǎng)》透露。? ? ? ? ?

2023年之前，由于抖音有種草功能，有全域流量溢出，所以大品牌在抖音貨架電商里率先得利。這波抖音商城的紅利是針對中小商家的特定空白類(lèi)目下的低價(jià)打法紅利。

“一些此前不能上直播電商，也不能上短視頻的稀缺類(lèi)目小商家可以在抖音商城開(kāi)店，門(mén)檻很低。例如對于經(jīng)營(yíng)成人用品及醫療商品等類(lèi)目等商家來(lái)說(shuō)，現在入駐抖音商城確實(shí)是機會(huì )?！必S年說(shuō)。

由于直播相關(guān)管控，與拼多多等貨架電商相比，抖音直播和短視頻帶貨的劣勢是，商品類(lèi)目不足，例如成人用品及血壓計等醫療用品不能出現在直播帶貨中，而抖音商城恰好彌補了抖音商品類(lèi)目上的缺陷。

有主營(yíng)成人用品的中小商家對《深網(wǎng)》透露，“由于抖音商城對特定類(lèi)目有流量扶持，且是標品，退貨率低于服裝等品類(lèi)，目前店鋪的運營(yíng)效率還不錯?！?/p>

抖音重推貨架電商已經(jīng)顯出了成效。抖音電商總裁魏雯雯在今年抖音電商生態(tài)大會(huì )上宣布，近一年，抖音整體貨架GMV占比已經(jīng)超過(guò)了30%。

在貨架電商存量市場(chǎng)，新入局者的增長(cháng)就意味老玩家市場(chǎng)的下滑?；鸲紵郊议T(mén)口了，搶的又是自己賴(lài)以起家的中小商家，拼多多砸重金扶持服務(wù)商、扶持S級和A級新主播就成了當務(wù)之急。? ? ? ??

“抖音發(fā)力低客單貨架電商，拼多多發(fā)力直播招商，相當于到對方最疼的地方去捅一刀。表面上看是爭奪存量電商GMV，本質(zhì)上是爭奪用戶(hù)使用時(shí)長(cháng)和極致的用戶(hù)體驗，爭奪移動(dòng)端第一入口?！必S年對《深網(wǎng)》分析。

“少生孩子多種樹(shù)”

用戶(hù)把時(shí)間花在哪里，金礦就在哪里。

在所有產(chǎn)品都值得用大模型重新升級的AIGC時(shí)代，電商逐漸出現一體化趨勢。站在用戶(hù)的角度，無(wú)論是貨架電商還是直播電商，本質(zhì)上都是賣(mài)貨。什么形式不重要，重要的是，極致、全面的用戶(hù)體驗。

在打造極致、全面的用戶(hù)體驗方面，頭部幾家公司已經(jīng)從早期的組建APP集群，向完善單個(gè)APP的生態(tài)完整度、爭奪移動(dòng)第一入口轉變。

“以前是多生孩子好打架，現在是少生孩子多種樹(shù)。每個(gè)人每天的時(shí)間都有限，新APP的推廣成本又極高，要推新功能，在A(yíng)PP里面開(kāi)辟個(gè)專(zhuān)區就可以了，一站式滿(mǎn)足用戶(hù)所有需求?！必S年說(shuō)。

以阿里巴巴為例。此前，阿里要重點(diǎn)推直播帶貨時(shí)，就有了“點(diǎn)淘”APP，要爭奪下沉市場(chǎng)電商份額時(shí)，推出了淘特APP，主攻生鮮及日用品零售連鎖時(shí)，又誕生了盒馬生鮮。

現在，無(wú)論是支付寶在首頁(yè)底部加“生活”頁(yè)卡、京東在首頁(yè)底部加“逛”頁(yè)卡，還是拼多多在首頁(yè)底層加“直播”頁(yè)卡，共同點(diǎn)都是把APP“做胖”。? ? ? ? ?

先后攪動(dòng)了直播、電商、本地生活、乃至OTA等眾多賽道的抖音已經(jīng)給大廠(chǎng)們打了個(gè)樣本，未來(lái)競爭點(diǎn)不是APP混戰，而是生態(tài)的建設和繁榮，要爭奪移動(dòng)端的第一入口。

“與抖音相比，拼多多的優(yōu)勢在電商的極致性?xún)r(jià)比上，在構建生態(tài)方面還有不足。目前，唯一能跟抖音在生態(tài)建設上扳手腕的只有微信視頻號?！必S年判斷。

本文作者：張睿，來(lái)源：深網(wǎng)騰訊新聞，原文標題：《抖音VS拼多多：兩個(gè)1.5億DAU的錯位戰爭｜深網(wǎng)》

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