在很多人的心中，他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過(guò)。在熱愛(ài)者的心中，他仍然是一位無(wú)人可及的商業(yè)天才。

目錄

01 少年：以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風(fēng)流

02 青年：三駕馬車(chē)引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

03 壯年：向環(huán)保項目投資運營(yíng)轉型——黃沙百戰穿金甲

快速進(jìn)入垃圾焚燒市場(chǎng)

全產(chǎn)業(yè)鏈與多業(yè)務(wù)發(fā)展

04 中年：牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

05 暮年：金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

06 眾人眼中的蔣超：橫看成嶺側成峰

戰略應變及規?；蟮墓芾黼y題

“貿工投”范式下核心優(yōu)勢之困

硬幣的兩面與信任的悖論

在評價(jià)一個(gè)人，尤其是一位曾經(jīng)輝煌一時(shí)但不幸正處低谷的企業(yè)家時(shí)，我告誡自己要避免“以成敗論英雄”的思維模式，但很多時(shí)候，我卻不得不為他扼腕嘆息。在很多人的心中，他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過(guò)。在熱愛(ài)者的心中，他仍然是一位無(wú)人可及的商業(yè)天才。而我更關(guān)心的是：是什么原因讓他從輝煌跌落？他的發(fā)展之路能給行進(jìn)中的同行和后來(lái)者什么樣的啟示？如果他的經(jīng)歷可以算作一種財富，我希望更多的行業(yè)從業(yè)者特別是后來(lái)者能從中受益。這不僅是我寫(xiě)這篇文章的初心，也是用以對這位企業(yè)家的致敬——商海變幻，人生浮沉，在歷史的長(cháng)河中，有他的位置。他就是本文的主人公，曾被譽(yù)國內環(huán)保行業(yè)“黃埔軍校校長(cháng)”的蔣超。

少年：以外國政府貸款成就絕對王者——陌上年少足風(fēng)流

蔣超，1957年1月生于成都，國內恢復高考后的第一屆1977級大學(xué)生，1981年畢業(yè)于江蘇理工大學(xué)汽車(chē)設計制造專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。1982年，赴美國留學(xué)，1986年在加州注冊成立了Golden state公司。隨后，蔣超回國，每天身穿西裝，手提皮包，開(kāi)始了自己的商業(yè)傳奇之路。

蔣超英文名字叫Peter，在金州，他喜歡大家叫他英文名。平時(shí)，和他關(guān)系不錯的高管更喜歡叫他老皮。

在國內，最早蔣超并不做環(huán)保行業(yè)，也沒(méi)有做自己所學(xué)的汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，而是為奧地利一家電纜公司做代理業(yè)務(wù)。一次，一家湖南客戶(hù)想上電纜項目，苦于資金不足。他們聽(tīng)說(shuō)可以申請外國貸款，便邀請蔣超幫忙。

那時(shí)的中國，改革開(kāi)放將近十年，國內經(jīng)濟和社會(huì )快速發(fā)展，城市化日新月異，包括污水處理等在內的基礎設施建設需求旺盛，但政府并沒(méi)有足夠的資金。外國政府貸款因為有一定的優(yōu)惠性，成為其時(shí)各地政府解決資金問(wèn)題的補充。

金州具有”外資”背景，掌門(mén)人蔣超熟悉國際間的商務(wù)運作，有相對豐富的外國資源，同時(shí)又具備國內市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，這無(wú)疑是個(gè)絕佳的優(yōu)勢。蔣超覺(jué)得這是“上帝給自己的機會(huì )”，他抓住了這個(gè)機會(huì )，一口氣談了12個(gè)有意向的污水項目，并最終與10個(gè)項目簽訂了合同。這成為蔣超在國內的第一桶金，金州也成為最早進(jìn)入中國開(kāi)展政府貸款業(yè)務(wù)的公司，并得以快速發(fā)展：一年之間，公司從西苑飯店的一間小辦公室，擴充成21間辦公室。

外國政府貸款，本質(zhì)上屬于資源型業(yè)務(wù)，誰(shuí)掌握了資源，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。當時(shí)的金州作為國內少有的外國政府貸款代理公司，具有顯著(zhù)的核心競爭力和領(lǐng)先優(yōu)勢。而那時(shí)的外國貸款基本為限制性貸款，物資采購只能在貸款國內進(jìn)行，國外的設備質(zhì)量比國內好，價(jià)格也貴很多。金州不僅為外國政府貸款業(yè)務(wù)做居間服務(wù)，也代理外國設備，相當于一魚(yú)兩吃。

但不可否認的是，金州參與引入外國政府貸款包裝和引進(jìn)外國先進(jìn)的設備，在那個(gè)階段，需要當時(shí)普遍稀缺的國際商務(wù)能力，也的確為國內市場(chǎng)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，其引入的先進(jìn)技術(shù)和觀(guān)念，也成為國內同行學(xué)習的經(jīng)驗。

獨特的資源，領(lǐng)先的地位，高額的利潤，讓少年時(shí)代的金州快速發(fā)展，并處于幾乎無(wú)敵的存在。

在后來(lái)數年間，金州為50多家跨國公司在中國地區的融資顧問(wèn)，為國內200多個(gè)排水項目、軌道交通和固廢及風(fēng)電等項目政府貸款，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、設備和運營(yíng)理念。據一些經(jīng)歷者估計，高峰時(shí)，金州在外國政府貸款市場(chǎng)的占有率最少超過(guò)80%，甚至因此引起了當時(shí)國家外經(jīng)貿部的注意。

但任何一個(gè)行業(yè)，都有生命周期。隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，競爭逐步加劇，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，加上國際匯率影響和國際政策限制，蔣超也在思考：國際貸款業(yè)務(wù)到底還能做多久？

1997年受?chē)H經(jīng)合組織（OECD）政策限制，外國政府對華貸款減少。同一年，對外國政府貸款的管轄部門(mén)由國家外經(jīng)貿部轉到財政部。

這些變化讓蔣超堅定了業(yè)務(wù)轉型的決心：他將外國政府貸款公司交給了弟弟經(jīng)營(yíng)，自己則主要關(guān)注國內市場(chǎng)，并將目光聚焦在環(huán)保工程行業(yè)，在行業(yè)內率先開(kāi)始了獨屬于那個(gè)時(shí)代的“貿工投”的跨越式發(fā)展之路。

青年：三駕馬車(chē)引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

雖然蔣超決心從外國政府貸款業(yè)務(wù)轉型，但不可否認，很久以來(lái)，金州就利用政府貸款+外國設備代理在國內環(huán)保市場(chǎng)中占據了顯著(zhù)的領(lǐng)先地位，同時(shí)早已成功多重布局搶先占領(lǐng)環(huán)保工程業(yè)務(wù)，打造了自己的青年時(shí)代。

關(guān)鍵詞： 蔣超 金州 環(huán)境產(chǎn)業(yè) 建工金源