去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫了《一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽他們講述對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發(fā)。

目錄

01 “失敗者”

02 沒有不長苗的地

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動(dòng)致富

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

05 向客戶和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

06 愛，是無上心法

創(chuàng)業(yè)者百舸爭流，一個(gè)十年已是滄海桑田。環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在二三十年，有一些波動(dòng)也是很正常的。創(chuàng)業(yè)最動(dòng)人的地方到底在哪里？是財(cái)富、名聲、改變世界的可能，站在時(shí)間的維度看，所謂成功也是多么不靠譜的事：有人嘆息青春散場，歷史已經(jīng)結(jié)束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫了《一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽他們講述對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發(fā)。

01 “失敗者”

綠谷上一篇《世事無常，止于至善：博天浮沉記》發(fā)出后，有少部分行業(yè)人士認(rèn)為桑德、博天等的失敗，均應(yīng)該由企業(yè)家承擔(dān)，認(rèn)為他們沒有經(jīng)營好企業(yè)。這種苛責(zé)有點(diǎn)像是岸上的人批評(píng)水里的游泳者溺水單純是因?yàn)榧夹g(shù)不好，而完全和風(fēng)浪無關(guān)。

無論如何，大部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，上一波環(huán)保公司及其創(chuàng)始人所承載的商業(yè)故事和商業(yè)案例，以及其關(guān)于經(jīng)營、管理、資本、技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，都是這個(gè)時(shí)代值得銘記和仔細(xì)研究的范本。

不管有多少嘲諷之聲，如果有重開的機(jī)會(huì)，這些“失敗的”環(huán)保企業(yè)家們可能還是會(huì)賭一把，他們總是會(huì)選擇那種滾燙的人生。即便是有機(jī)會(huì)讓他們的人生重新來過，照樣愿賭服輸、不知悔改。

優(yōu)秀的將領(lǐng)，能在撤退時(shí)表現(xiàn)他的謀略才干，這些曾風(fēng)光一時(shí)的環(huán)保企業(yè)家們，“撤退”的路估計(jì)也已經(jīng)思忖了很多遍。

失敗者也值得尊重，只要他也有值得尊重之處。我們要承認(rèn)失敗者也有過貢獻(xiàn)。

企業(yè)家的傳記盡是功成名就的人物，傳記里反復(fù)告訴讀者這人有一百種優(yōu)點(diǎn)，所以他成功了。不，應(yīng)該說這人成功了，所以一百種優(yōu)點(diǎn)都屬于他。

環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家，都還沒來得及有傳記呢。

年輕的創(chuàng)業(yè)者Z在朋友圈評(píng)論：

確實(shí)不能站在事后者的立場去對(duì)當(dāng)時(shí)的企業(yè)家的選擇點(diǎn)頭評(píng)足。當(dāng)然，一切結(jié)果皆有成因。我覺得博天的經(jīng)歷對(duì)企業(yè)的警醒是：首先一定要做好業(yè)務(wù)本身，做扎實(shí)業(yè)務(wù)本身，要讓業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在的盈利。其次是要有成本意識(shí)，還是要把過程的帳算清楚，不能只拿泡沫只拿杠桿來粗略的算賬。再次就是要聚焦核心業(yè)務(wù)，其實(shí)很多企業(yè)的核心問題還是核心業(yè)務(wù)并沒做好，這山看著那山高。最后就是企業(yè)一定要有現(xiàn)金流，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，用了杠桿就要考慮到杠桿的后果。

如何同時(shí)做好企業(yè)持續(xù)盈利和創(chuàng)新投入，如何協(xié)調(diào)短期利益和長期競爭力之間的關(guān)系，如何將核心業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行打磨和優(yōu)化，是一個(gè)持續(xù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化的過程，需要企業(yè)家的定力、視野和務(wù)實(shí)的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者C說：

東風(fēng)一夜嗚咽，輾轉(zhuǎn)難眠。凌晨一點(diǎn)看到綠谷文章，用時(shí)40分鐘讀完，竟能鐵馬冰河，坎坷入眠。博天在美華博大時(shí)期就做過他們的四川污水項(xiàng)目，后來上市后還做過污泥處理項(xiàng)目。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，無論沉浮，趙笠鈞們都是時(shí)代的弄潮兒，都值得去尊重。創(chuàng)業(yè)艱難，不是一言概之，戰(zhàn)略，定位，發(fā)展，機(jī)遇……每一步都是坑。事實(shí)證明：沒有野心的企業(yè)反而活得更長久日子更好過一些，可沒有野心的企業(yè)家如何又能做好一家企業(yè)呢。也正如薛帥點(diǎn)評(píng)所說。

只能說，富有進(jìn)取精神的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們像是一支射出去的箭，勇往直前，有進(jìn)無退，倘若不能命中目標(biāo)，只好撞在石頭上折斷，或插進(jìn)泥土里腐爛。

這種精神讓他們從0到1，再到100，1000，10000。他們似乎沒有知足常樂的想法，也不明白什么是“退一步海闊天空?！?p>02 沒有不長苗的地

現(xiàn)在似乎不是一個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，但從整個(gè)社會(huì)來說，還在步步登高。對(duì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們來說，這是一個(gè)需要突破已有成就的時(shí)代，一個(gè)從無望中發(fā)現(xiàn)希望并使之成為事實(shí)的時(shí)代。

2019年開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家M說：（環(huán)保創(chuàng)業(yè)）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，沒有不長苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定會(huì)弄成。

他說：“我們?yōu)槭裁匆龉I(yè)廢水處理？我有兩個(gè)基本判斷：今天的工業(yè)市場跟原來的工業(yè)市場是完全不同的，中國現(xiàn)在是世界工廠，已經(jīng)是無可替代，即使是有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的話，也不會(huì)全部，絕大部分不會(huì)轉(zhuǎn)移走?！?p>“中國人多，我們可以養(yǎng)活我們的制造業(yè)，可以養(yǎng)活美國，可以養(yǎng)活歐洲，但是今天你再轉(zhuǎn)移到印度，印度是養(yǎng)活不了中國人的。因?yàn)橹袊颂嗔耍?4億人，而且是一個(gè)快速成長的消費(fèi)市場，在這種情況下沒法轉(zhuǎn)移?！?

關(guān)鍵詞： 環(huán)境管理 環(huán)境產(chǎn)業(yè)