去年，圍繞著(zhù)蘇伊士的收購案落下了帷幕，全球水務(wù)行業(yè)從業(yè)者都聚焦于這家歷經(jīng)160年風(fēng)雨的全球水務(wù)龍頭企業(yè)。新的蘇伊士還是原來(lái)的“配方”嗎？未來(lái)會(huì )有哪些發(fā)展規劃？諸如此類(lèi)的好奇心在“2023年（第二十一屆）水業(yè)戰略論壇”現場(chǎng)得到了解答。

蘇伊士亞洲地區高級副總裁、大中華地區水務(wù)運營(yíng)總裁范曉軍在論壇現場(chǎng)表示：“蘇伊士，還是你熟悉的那個(gè)蘇伊士！”

核心觀(guān)點(diǎn)

(資料圖片僅供參考)

1、未來(lái)，根據蘇伊士2027戰略，蘇伊士將在中國實(shí)現水的價(jià)值最大化，拓展亞洲投資運營(yíng)業(yè)務(wù)版圖。

2、蘇伊士希望與中國的合作伙伴共走高質(zhì)量發(fā)展之路，而本地化則是蘇伊士實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑之一，蘇伊士將以創(chuàng )新和科研的本地化應對不同的確的獨特環(huán)境挑戰。

3、過(guò)去法國兩家環(huán)保公司分別是“法大強”和“法強大”，經(jīng)過(guò)整合，形成了“法強”和“法大”，蘇伊士就是法強。

4、聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、提供與眾不同的解決方案、創(chuàng )造價(jià)值是蘇伊士未來(lái)發(fā)展的三大戰略

5、蘇伊士將從四方面提高亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jì)：在中國實(shí)現水的價(jià)值最大化；拓展亞洲的投資運營(yíng)業(yè)務(wù)；固廢資源管理業(yè)務(wù)回升；進(jìn)一步將SES本地和數字化。

去年，圍繞著(zhù)蘇伊士的收購案落下了帷幕，全球水務(wù)行業(yè)從業(yè)者都聚焦于這家歷經(jīng)160年風(fēng)雨的全球水務(wù)龍頭企業(yè)。新的蘇伊士還是原來(lái)的“配方”嗎？未來(lái)會(huì )有哪些發(fā)展規劃？諸如此類(lèi)的好奇心在“2023年（第二十一屆）水業(yè)戰略論壇”現場(chǎng)得到了解答。

蘇伊士亞洲地區高級副總裁、大中華地區水務(wù)運營(yíng)總裁范曉軍在論壇現場(chǎng)表示：“蘇伊士，還是你熟悉的那個(gè)蘇伊士！”

2022年，蘇伊士發(fā)布了2027戰略規劃，踏上了新征程。范曉軍表示，未來(lái)蘇伊士將攜手中國水務(wù)行業(yè)伙伴，在中國實(shí)現水的價(jià)值最大化，助力高質(zhì)量發(fā)展。

范曉軍

01不變的蘇伊士與新的目標

范曉軍表示，近兩年，經(jīng)常有媒體和行業(yè)同仁好奇蘇伊士的情況，關(guān)心蘇伊士品牌是否仍然獨立，辦公地點(diǎn)是否還在？事實(shí)上，蘇伊士仍然是獨立的蘇伊士，過(guò)去法國兩家環(huán)保公司分別是“法大強”和“法強大”，現在經(jīng)過(guò)整合，形成了“法強”和“法大”，蘇伊士就是法強，雖然經(jīng)歷了一部分業(yè)務(wù)調整，但專(zhuān)業(yè)實(shí)力逐漸變強。

蘇伊士現由實(shí)力雄厚、信譽(yù)優(yōu)良的投資機構組成的聯(lián)合體持有，分別是Meridiam（持股40%）、GIP（持股40%）和法國存托銀行集團(CDG) 組成的股東聯(lián)合體（持股20%）。他們致力于支持一項雄心勃勃的戰略，將蘇伊士打造成世界一流、靈活創(chuàng )新的環(huán)保服務(wù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

2022年2月1日，蘇伊士股權正式交割完畢，重新退市獨立出來(lái)，當時(shí)其營(yíng)收約為75億元。蘇伊士后期陸續完成了對法國IWS（專(zhuān)注于工業(yè)廢棄物和危廢處理）、南非EnviroServ（固廢管理）和蘇伊士英國固廢與資源管理公司（固廢回收和循環(huán)利用）的三筆并購，其營(yíng)收也逐步上升為90億歐元。

蘇伊士成立逾160年，運營(yíng)服務(wù)遍及全球40個(gè)國家，擁有44,000名員工。蘇伊士運營(yíng)的飲用水廠(chǎng)服務(wù)全球6600萬(wàn)人口，在法國和亞洲設立了13個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，獲得了超1600項專(zhuān)利。從蘇伊士當前全球業(yè)務(wù)分布情況來(lái)看，法國是其主要市場(chǎng)，約占75%的業(yè)務(wù)量；從業(yè)務(wù)具體劃分來(lái)看，水務(wù)、固廢與數字化業(yè)務(wù)的比例為50:45:5。

范曉軍介紹，蘇伊士在亞洲的業(yè)務(wù)版圖基本沒(méi)有變化，目前已建造600余座水廠(chǎng)和污水處理廠(chǎng)，向2,500多萬(wàn)人提供水務(wù)和固廢資源管理服務(wù)，與亞洲地區逾30個(gè)主要城市的市政和工業(yè)客戶(hù)攜手合作。

根據蘇伊士2027戰略，中國市場(chǎng)將是蘇伊士未來(lái)打造國際市場(chǎng)的核心之一。蘇伊士將未來(lái)營(yíng)收增長(cháng)目標定在4%—5%左右，而中國市場(chǎng)的增長(cháng)目標將高于這一平均水平。

作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資企業(yè)之一，蘇伊士于47年前進(jìn)入中國市場(chǎng)，率先從基礎設施建設著(zhù)手布局中國業(yè)務(wù)。如今，已在中國各地建造了300多座水處理廠(chǎng)及污水處理廠(chǎng)；之后，蘇伊士將業(yè)務(wù)擴展到水務(wù)運營(yíng)，并在澳門(mén)運營(yíng)蘇伊士在亞洲的首個(gè)PPP項目。自此，蘇伊士已在中國的30多個(gè)大中小城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)、政府和社區開(kāi)發(fā)智慧和富有韌性的解決方案；2002年，蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區簽訂為期50年的合同，為其提供工業(yè)用水和污水的處理服務(wù)。次年，蘇伊士與園區擴大合作，設計、建造和運營(yíng)亞洲最大的危廢焚燒處理項目之一；2021年，蘇伊士收購長(cháng)期合作伙伴——新創(chuàng )建集團在中國所有共同合作業(yè)務(wù)的非控股權益，全資控股蘇伊士新創(chuàng )建和蘇渝公司，在中國整合統一品牌“蘇伊士”。

如今的蘇伊士踏上了新征程，致力于成為客戶(hù)、員工和利益相關(guān)方的首選合作伙伴。

02提高亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jì)的四條思路

范曉軍透露，自去年新的蘇伊士獨立以來(lái)，經(jīng)過(guò)公司半年的咨詢(xún)與討論，為蘇伊士定下了2023年-2027年的宏觀(guān)發(fā)展戰略，主要包括三方面：

第一，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)。蘇伊士專(zhuān)注于水和固廢兩大板塊，聚焦飲用水和污水處理，固廢分類(lèi)、回收和處置等領(lǐng)域，并將選定一些具有高巿場(chǎng)潛力和獲勝機會(huì )的地區作為大展身手的“根據地”。

第二，提供與眾不同的解決方案。缺乏自身的獨特性就難以從激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。蘇伊士未來(lái)五年將把握自身核心優(yōu)勢，打造區別于同行的獨特競爭力，力爭在一些領(lǐng)域中優(yōu)先占據市場(chǎng)。范曉軍表示，蘇伊士獨特的差異之處在于可持續性、創(chuàng )新領(lǐng)導力、數字化、終端用戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗、設計/建造/運營(yíng)能力與合作文化等。

第三，創(chuàng )造價(jià)值。蘇伊士擁有三大價(jià)值創(chuàng )造杠桿：1、優(yōu)化現有合同組合，創(chuàng )造更多價(jià)值；2、確保增長(cháng)機會(huì )；3、縮小風(fēng)險敞口。范曉軍表示環(huán)保企業(yè)一定要為自己、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，如果可持續發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展沒(méi)有價(jià)值存在，將難以持續和長(cháng)久。

根據三個(gè)戰略，蘇伊士制定了以下目標：

2027年前實(shí)現4%-5%的年均營(yíng)收增長(cháng)息稅折舊及攤銷(xiāo)前利潤年均增長(cháng) > 營(yíng)收的年均增長(cháng)在原有發(fā)展計劃上增加的資本性支出超8.6億歐元研發(fā)投資額增加50%蘇伊士擁有三大核心業(yè)務(wù)。水務(wù)管理方面，蘇伊士提供的服務(wù)涵蓋建設、長(cháng)期運維、智慧與可持續管理水循環(huán)（包括飲用水和污水），以及智慧水務(wù)解決方案和優(yōu)化管理運營(yíng)績(jì)效；固廢資源管理方面，蘇伊士通過(guò)回收及循環(huán)利用廢棄物，生產(chǎn)再生原材料和可再生能源；智慧環(huán)境解決方案方面，蘇伊士為水、空氣、固廢和氣候治理提供數字化解決方案和環(huán)保的創(chuàng )新方法，以協(xié)助市政和工業(yè)客戶(hù)的環(huán)境轉型，并幫助居民獲取更可持續的消費方式。

范曉軍表示，三大核心業(yè)務(wù)中，水務(wù)管理板塊以中國市場(chǎng)為主，投資運營(yíng)力度仍將不斷增加，蘇伊士希望在國內找到一些優(yōu)秀標的，與合作伙伴共同或單獨做收并購。蘇伊士的固廢業(yè)務(wù)板塊目前集中在法國，蘇伊士下一步的目標是水和固廢業(yè)務(wù)比重各占50%，實(shí)現彈性的業(yè)務(wù)結構。

接下來(lái)五年，蘇伊士針對亞洲市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)制定了一些發(fā)展策略，利用現有的位置和優(yōu)勢來(lái)確定和激活新的增長(cháng)方式。具體而言，蘇伊士準備從四方面提高亞洲市場(chǎng)的業(yè)績(jì)：

1、在中國實(shí)現水的價(jià)值最大化。蘇伊士的亞洲業(yè)務(wù)中水務(wù)運營(yíng)管理業(yè)務(wù)占70—80%，這一塊對蘇伊士而言具有較大的價(jià)值潛力，仍然是基石，是亞洲重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

2、拓展亞洲的投資運營(yíng)業(yè)務(wù)。蘇伊士未來(lái)將考察東南亞國家的市場(chǎng)機會(huì )，研判分析這些區域的發(fā)展空間，結合個(gè)別國家法律環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展狀況等條件，把握恰當時(shí)機，在這些國家拓展業(yè)務(wù)。

3、固廢資源管理業(yè)務(wù)回升。蘇伊士在完成重組后，在亞洲的固廢業(yè)務(wù)、危廢業(yè)務(wù)縮減。蘇伊士希望未來(lái)繼續在亞洲市場(chǎng)尋找好的機會(huì )、好的業(yè)務(wù)，重新進(jìn)行拓展、收購。

4、進(jìn)一步將SES本地和數字化。

03蘇伊士助力中國高質(zhì)量發(fā)展

在論壇現場(chǎng)，范曉軍感慨道，進(jìn)入中國47年以來(lái)，許多行業(yè)同仁將蘇伊士當做對標企業(yè)。近年來(lái)，中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)有了巨大的變化，蘇伊士也當擁抱技術(shù)發(fā)展，乘著(zhù)數字化、智慧化的東風(fēng)，重新再高質(zhì)量出發(fā)。

近年來(lái)蘇伊士也在探索如何走高質(zhì)量發(fā)展之路，范曉軍也對此有了一些思考：

1、產(chǎn)品化與標準化，蘇伊士參與了E20環(huán)境平臺組織的“六化”團標制定與“雙百跨越2.0標準制定”。

2、蘇伊士也將國際化作為實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。一方面，作為一家“放眼全球，立足本地”國際化公司，從法國本土市場(chǎng)向外拓展的過(guò)程本身就是走向國際化的過(guò)程。另一方面，蘇伊士也希望攜手中國合作伙伴共同往外走，實(shí)現雙向國際化。

3、本地化，蘇伊士的本地化思路包括技術(shù)本地化、產(chǎn)品本地化等。他表示，蘇伊士許多產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)已經(jīng)移交到了中國，由中國供給蘇伊士全球業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

4、研發(fā)創(chuàng )新是蘇伊士未來(lái)再次高質(zhì)量發(fā)展基石，做不好研發(fā)創(chuàng )新那么蘇伊士的高質(zhì)量發(fā)展將缺乏資本。蘇伊士每年在研發(fā)領(lǐng)域投入約5000萬(wàn)歐元，在全球擁有創(chuàng )新和研究機構13家，其中 7 家位于亞洲，遍布50個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。如在新加坡有管網(wǎng)智慧研發(fā)平臺，在澳門(mén)擁有自來(lái)水領(lǐng)域的研發(fā)中心，在重慶設立專(zhuān)注于水務(wù)的智慧化環(huán)境方案的中法環(huán)保研發(fā)中心，在上海有分別聚焦水務(wù)、固廢領(lǐng)域的兩家研究中心。未來(lái)還將在常熟建立一家涉及物聯(lián)網(wǎng)的硬件設備、數據分析、水利模型仿真等技術(shù)的研發(fā)中心。

5、可持續發(fā)展，在歐洲一般都是企業(yè)先主動(dòng)節能減排、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，建立行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，所以蘇伊士一直以來(lái)都高度重視可持續發(fā)展。范曉軍認為，近年來(lái)國內同行在政策支持下已經(jīng)擁有后發(fā)優(yōu)勢，在可持續發(fā)展方面極具潛力。如果一個(gè)企業(yè)做不好可持續發(fā)展就談不上高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)，蘇伊士將主要圍繞氣候、自然、社會(huì )責任三個(gè)方面來(lái)做工作，蘇伊士的可持續發(fā)展路線(xiàn)圖做出了24項承諾，并制定了43項績(jì)效考核指標。

6、重視水的價(jià)值。高質(zhì)量發(fā)展如果不體現在數字上就難以展現其意義。當前行業(yè)內卷加劇，許多企業(yè)的效率無(wú)法充足釋放，大家都無(wú)法突破行業(yè)的天花板。范曉軍希望行業(yè)龍頭能多橫向分享，做好水的價(jià)值。

04未來(lái)，蘇伊士將如何進(jìn)一步實(shí)現在中國市場(chǎng)躍升？

范曉軍在論壇現場(chǎng)與參會(huì )嘉賓分享蘇伊士發(fā)展經(jīng)驗和未來(lái)布局思路之余，也在現場(chǎng)與主持人進(jìn)行了互動(dòng)交流，談到了蘇伊士在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步計劃。

E20環(huán)境平臺執行合伙人、研究院執行院長(cháng)、湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授薛濤：在當前面臨水務(wù)高質(zhì)量發(fā)展情況下，蘇伊士從技術(shù)公司在中國投資為主轉到技術(shù)，現階段下，蘇伊士將如何進(jìn)一步實(shí)現在中國市場(chǎng)躍升？蘇伊士的最大核心能力是什么？

范曉軍：您提到 “躍升”一詞，蘇伊士一路走來(lái)較為穩健，未來(lái)可能暫時(shí)無(wú)法實(shí)現“躍升”，但會(huì )逐步實(shí)現進(jìn)步和增長(cháng)，蘇伊士不制定宏大目標，但未來(lái)中國發(fā)展到哪里，蘇伊士就跟到哪里，蘇伊士路徑會(huì )跟隨中國路徑前行。

核心能力方面，蘇伊士高度重視本地化，將高管團隊，將法國的經(jīng)驗技術(shù)引入，根據當地環(huán)境來(lái)做本地化，這能夠為蘇伊士在全球的發(fā)展提供支持。將歐洲的智慧水務(wù)直接簡(jiǎn)單移植到國外并不能實(shí)現良好的效果，由此，蘇伊士將為中國客戶(hù)提供定制化的智慧水務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)。

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