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清徐農商銀行堅守服務(wù)“三農”、助力小微的市場(chǎng)定位，深度聚焦營(yíng)銷(xiāo)獲客、資產(chǎn)優(yōu)化、成本控制、增盈創(chuàng )利、人才建設等核心需求點(diǎn)，把創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享的新發(fā)展理念融入經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過(guò)程中，加大改革創(chuàng )新、轉型升級，實(shí)現規模、盈利、風(fēng)險有序穩健發(fā)展。

堅守定位，堅持不懈零售轉型。用活用足網(wǎng)格化“零售轉型”，以“晉享e貸”信貸產(chǎn)品為抓手，持續深入推進(jìn)整村授信和網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)，為獲客、貸款投放尋找新增長(cháng)空間，通過(guò)配足客戶(hù)經(jīng)理隊伍、強化業(yè)務(wù)學(xué)習、開(kāi)放支行法人類(lèi)貸款客戶(hù)權限等方式，讓越來(lái)越多的優(yōu)秀員工投入到信貸工作中，專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，加快實(shí)體貸款投放進(jìn)度，提高貸款利息收入。同時(shí)，緊盯清徐縣城鎮化建設及房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策，解放思想，抓住機會(huì )，將開(kāi)發(fā)貸、按揭貸款、車(chē)位貸、裝修貸聯(lián)動(dòng)發(fā)展，形成閉環(huán)，推動(dòng)信貸投放提速、增量、質(zhì)優(yōu)。

壓降成本，積極營(yíng)銷(xiāo)低成本存款。對全縣事業(yè)單位、機關(guān)、社會(huì )團體、其他組織全面摸底的基礎上，重點(diǎn)梳理、密切關(guān)注未在清徐農商銀行開(kāi)立賬戶(hù)的機構，通過(guò)高管包戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)認領(lǐng)等方式，對重點(diǎn)戶(hù)、關(guān)鍵人進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，并充分發(fā)揮績(jì)效考核作用，降低3年、5年期高成本存款績(jì)效比例，引導全員樹(shù)立成本核算意識，積極營(yíng)銷(xiāo)低成本存款。在此基礎上，開(kāi)展形式多樣的異業(yè)聯(lián)盟、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，豐富應用場(chǎng)景和產(chǎn)品服務(wù)，增加銀行與客戶(hù)互動(dòng)強度和頻率，引導客戶(hù)主動(dòng)將資金留在清徐農商銀行。

優(yōu)化結構，盈利能力多條腿走路。一方面，抓住貸款這個(gè)“高收益資產(chǎn)”，除制定清收貸款應收利息的激勵辦法外，對當年表內外貸款應收利息增幅較大的，實(shí)施專(zhuān)項清收獎勵，激勵全行加大貸款利息清收，做到對表內外欠息應收盡收，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)利潤水平。另一方面，在嚴控風(fēng)險的前提下，繼續優(yōu)化資金業(yè)務(wù)結構，擇時(shí)配置利率債，并適當拉長(cháng)組合久期，長(cháng)遠布局，同時(shí)加大資金交易考核力度，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和投研能力，爭取省內優(yōu)質(zhì)企業(yè)債券配置額度，改善持倉結構，逐步增加票息收入。

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