12月1-2日，堅朗五金(002791.SZ)在電話(huà)會(huì )議上表示，公司往年 60%左右業(yè)績(jì)來(lái)源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，30%多來(lái)源于非房業(yè)務(wù)，目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比呈下降趨勢。目前新產(chǎn)品加大開(kāi)發(fā)醫院、學(xué)校、中小酒店、廠(chǎng)房等場(chǎng)景。當下大基建發(fā)力比較明顯，例如：軌道交通、市政類(lèi)等項目。公司現有 100 多種產(chǎn)品，可以適用于各種場(chǎng)景，打破不同場(chǎng)景的局限性，不再依賴(lài)于單一的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新場(chǎng)景逐漸突顯現效果。公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間年限較長(cháng)，人員本地化逐漸形成規模，備貨倉也發(fā)揮出一定效能，客戶(hù)交付可以得到快速響應。海外疫情影響到現在已經(jīng)逐步復蘇，綜合看目前仍呈現出良好的增長(cháng)勢頭。未來(lái)海外市場(chǎng)仍是公司一個(gè)重要的增長(cháng)板塊。

目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢 新場(chǎng)景逐漸突顯現效果

【資料圖】

從整體來(lái)看，前三季度公司業(yè)績(jì)都有不同程度的下降，其中省會(huì )城市下降 18%、地級市下降 2%、縣城下降 6%。從渠道下沉效果來(lái)看，當前縣城和地級市呈現負增長(cháng)，主要是縣城市場(chǎng)的渠道下沉集中在中西部和北方地區，開(kāi)拓期還沒(méi)有較好地業(yè)績(jì)貢獻。

公司第三季度毛利率改善，主要有以下幾個(gè)因素：2022 年 7- 8 月主要原材料價(jià)格走低，對三季度毛利率提升有直接效果；年初公司通過(guò)設置資源投入系數策略起到一定的效果，高毛利產(chǎn)品業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)，同時(shí)三季度產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率提升，制造端費用有一定的攤薄效應。毛利率走勢仍需持續關(guān)注材料的變動(dòng)情況，其次結合改善生產(chǎn)端產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率，持續發(fā)揮攤薄費用效應等因素而定。另一方面，隨著(zhù)公司的新場(chǎng)景、新業(yè)務(wù)的拓展，產(chǎn)品結構在不斷調整，新導入的產(chǎn)品線(xiàn)在期初毛利率相對較低，也會(huì )影響毛利率。

據堅朗五金介紹，公司往年 60%左右業(yè)績(jì)來(lái)源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，30%多來(lái)源于非房業(yè)務(wù)，目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比呈下降趨勢。

目前新產(chǎn)品加大開(kāi)發(fā)醫院、學(xué)校、中小酒店、廠(chǎng)房等場(chǎng)景。當下大基建發(fā)力比較明顯，例如：軌道交通、市政類(lèi)等項目。公司現有 100 多種產(chǎn)品，可以適用于各種場(chǎng)景，打破不同場(chǎng)景的局限性，不再依賴(lài)于單一的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新場(chǎng)景逐漸突顯現效果。

未來(lái)海外市場(chǎng)是一個(gè)重要增長(cháng)板塊

公司的門(mén)窗五金產(chǎn)品跟地產(chǎn)客戶(hù)的關(guān)聯(lián)度更高，主要受地產(chǎn)行業(yè)的影響。門(mén)窗五金也用于新場(chǎng)景中，所以公司進(jìn)行的渠道下沉和新場(chǎng)景開(kāi)拓對沖了一部分因地產(chǎn)行業(yè)下行帶來(lái)的影響，短期內門(mén)窗五金的增長(cháng)還是會(huì )跟地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更高一些。未來(lái)主要看整體的地產(chǎn)復蘇趨勢，另一方面是公司對中小地產(chǎn)的開(kāi)拓力度。

公司與塘廈鎮人民政府簽訂了項目投資協(xié)議，擬投資建設的智能家居及智慧安防產(chǎn)品制造項目，是對當前智能化類(lèi)產(chǎn)品的整合與擴充。目前此大類(lèi)的產(chǎn)品分散在各地，從內部管理運營(yíng)和生產(chǎn)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節都需要更多的投入。該項目計劃將相關(guān)品類(lèi)集中建設產(chǎn)業(yè)園，與公司總部同在塘廈鎮內。近期，公司已競得該項目用地，正在準備簽訂《國有建設用地使用權出讓合同》以及辦理相應權屬證書(shū)等工作。

海外市場(chǎng)一直是公司長(cháng)期關(guān)注和布局的市場(chǎng)。尤其是近幾年陸續在東南亞等地成立了一些銷(xiāo)售子公司，加大本土化運營(yíng)和設立備貨倉快速交付，持續進(jìn)行投入。海外多地疫情逐步放開(kāi)，海外市場(chǎng)觸底反彈后開(kāi)始復蘇，各季度增速變化較大，一季度仍處于負增長(cháng)，二季度增長(cháng)超 20%，三季度增長(cháng)超 35%，預計全年增長(cháng)較為平穩，海外市場(chǎng)業(yè)績(jì)雖然占比較小，但是在當前國內增長(cháng)壓力情況下，海外市場(chǎng)對整體業(yè)績(jì)帶來(lái)正向驅動(dòng)作用。

公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間年限較長(cháng)，人員本地化逐漸形成規模，備貨倉也發(fā)揮出一定效能，客戶(hù)交付可以得到快速響應。海外疫情影響到現在已經(jīng)逐步復蘇，綜合看目前仍呈現出良好的增長(cháng)勢頭。未來(lái)海外市場(chǎng)仍是公司一個(gè)重要的增長(cháng)板塊。

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