近期，邁瑞醫療(300760.SZ)在接受調研時(shí)表示，截至目前，硬鏡系統已在復旦排名前 100 中的 60 家醫院實(shí)現了上百臺裝機，并首次超越兩家進(jìn)口品牌成為國內第三。今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區開(kāi)始取得了明顯突破。公司認為，微創(chuàng )外科業(yè)務(wù)未來(lái)將逐步成長(cháng)為拉動(dòng)集團增長(cháng)的重要動(dòng)力來(lái)源。IVD 產(chǎn)線(xiàn)前三季度實(shí)現了超過(guò) 25%的增長(cháng)，其中海外市場(chǎng)增速超過(guò) 40%。此外，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫療集團，實(shí)現了合計數百臺監護儀、麻醉機、超聲的裝機，同時(shí)還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機仍待確認中，全年預計實(shí)現收入超過(guò)千萬(wàn)美元。

近來(lái)，國家根據全球疫情形勢和病毒變異情況，結合我國疫情防控實(shí)踐經(jīng)驗，因時(shí)因勢優(yōu)化調整防控措施，部署進(jìn)一步優(yōu)化防控工作的新措施。當中提到要進(jìn)一步做好發(fā)熱門(mén)診的建設，加強二級醫院重癥資源的準備，加強三級醫療機構重癥資源的擴容和改造。邁瑞能夠提供完整的 ICU 產(chǎn)品解決方案，在 ICU 科室中涉及的主要產(chǎn)品如監護儀、呼吸機、輸注泵、除顫儀、吊橋、POC 超聲等具備極強的產(chǎn)品競爭力。公司同時(shí)推出瑞智聯(lián) IT 解決方案，通過(guò)瑞智聯(lián) IT 解決方案，實(shí)現重癥醫生的遠程診療有著(zhù)重要意義。

微創(chuàng )外科業(yè)務(wù)，從國內市場(chǎng)來(lái)看，當前硬鏡系統在三級醫院的收入占比超過(guò) 50%，兩臺及以上的項目占收入的比重也超過(guò)了 50%。截至目前，硬鏡系統已在復旦排名前 100 中的 60 家醫院實(shí)現了上百臺裝機，并首次超越兩家進(jìn)口品牌成為國內第三。由于受到產(chǎn)品注冊、品牌推廣、渠道差異等多個(gè)因素的影響，硬鏡系統在海外市場(chǎng)處于起步階段。通過(guò)過(guò)去幾年的大力投入，今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區開(kāi)始取得了明顯突破。

(相關(guān)資料圖)

今年 12 月份，公司還重磅推出了微創(chuàng )外科的又一大重要細分領(lǐng)域—— 能量平臺及超聲刀。為了更好地幫助臨床控制成本，公司引入了 EVS 增強凝血算法，它可以根據刀頭所夾持的血管狀態(tài)精準輸出能量，使得血管的凝閉更加牢固，從而節省結扎夾的使用，并打造了一臺能同時(shí)連接超聲刀、雙極和單極電刀的能量平臺，極大地減少了能量設備的使用成本。微創(chuàng )外科業(yè)務(wù)未來(lái)將逐步成長(cháng)為拉動(dòng)集團增長(cháng)的重要動(dòng)力來(lái)源。

IVD 產(chǎn)線(xiàn)前三季度實(shí)現了超過(guò) 25%的增長(cháng)，其中海外市場(chǎng)增速超過(guò) 40%。分產(chǎn)品來(lái)看，化學(xué)發(fā)光實(shí)現了超過(guò) 40%的高速增長(cháng)。

從國內市場(chǎng)來(lái)看，雖然今年二季度以來(lái)的常規試劑消耗受到了疫情反復的影響，但前三季度儀器表現十分亮眼，尤其是公司近兩年來(lái)推出的重磅產(chǎn)品。例如，血球 BC-7500 系列實(shí)現新增裝機 1700 臺，而去年全年裝機 1100臺；高速發(fā)光 CL-8000i 新增裝機 300 臺，其中 65%以上在三級醫院；高速生化 BS-2800M 新增裝機 175 臺，其中 60%以上在三級醫院；血球閱片機 MC-80 新增裝機 85 臺，其中 95%以上在三級醫院；6 月份剛上市的全新凝血平臺 CX-9000 也實(shí)現了 60 臺新增裝機，其中 40%以上在三級醫院。

從海外市場(chǎng)來(lái)看，得益于常規試劑消耗的完全復蘇和高端連鎖實(shí)驗室的加速突破，海外各子業(yè)務(wù)均實(shí)現了高速增長(cháng)。原計劃今年突破 30 家海外第三方連鎖實(shí)驗室，但前三季度已突破 52 家，其中第三季度突破 25 家。作為市場(chǎng)容量最大、但當前公司市場(chǎng)份額最低的領(lǐng)域，IVD 產(chǎn)線(xiàn)的規劃目標是未來(lái)幾年拉動(dòng)公司整體平穩快速地增長(cháng)，而國內集采、重磅產(chǎn)品放量、海外高端突破都將助力該產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現這一目標。

生命信息與支持產(chǎn)線(xiàn)前三季度突破高端醫院空白客戶(hù) 270 家、橫向突破客戶(hù) 350 家。從具體案例來(lái)看，公司在塞爾維亞政府組織的麻醉機采購中抓住機遇，今年實(shí)現了約上百臺高端麻醉監護工作站的裝機，除了在該國實(shí)現市場(chǎng)份額突飛猛進(jìn)以外，更為邁瑞麻醉機建立國家窗口、輻射周邊國家起到了重要意義，為未來(lái)子產(chǎn)線(xiàn)橫向突破爭取更多的機會(huì )。

體外診斷產(chǎn)線(xiàn)前三季度突破重點(diǎn)醫院/實(shí)驗室空白客戶(hù) 230 家、橫向突破客戶(hù) 80 家，其中包括 52 家連鎖實(shí)驗室。公司產(chǎn)品在橫跨哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等多個(gè)國家的第一大區域連鎖實(shí)驗室實(shí)現了化免流水線(xiàn)和血球流水線(xiàn)的裝機。

醫學(xué)影像產(chǎn)線(xiàn)前三季度突破高端醫院空白客戶(hù) 140 家、橫向突破客戶(hù) 90 家。例如在印尼頂尖的心臟專(zhuān)科醫院實(shí)現了高端臺式超聲 R 系列、高端便攜超聲 M9 系列的裝機。

除了三條產(chǎn)線(xiàn)各自的高端突破以外，公司還成立了戰略客戶(hù)部這一跨產(chǎn)線(xiàn)的職能部門(mén)，將三條產(chǎn)線(xiàn)打通并形成合力，使得公司在多個(gè)頂級醫院完成了整體解決方案和跨產(chǎn)線(xiàn)突破。例如，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫療集團，實(shí)現了合計數百臺監護儀、麻醉機、超聲的裝機，同時(shí)還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機仍待確認中，全年預計實(shí)現收入超過(guò)千萬(wàn)美元。

12 月 19 日，江西省醫保局采用了線(xiàn)上的方式進(jìn)行開(kāi)標，并于近日公布了招標結果，公司參與集采的全部項目均以 A 組中選入圍。據公司統計，2021 年公司在全國生化試劑的市場(chǎng)份額約為 10%，通過(guò)此次 22 省聯(lián)盟集采的落地實(shí)施，未來(lái)三年總體份額將大幅提升，其中 22 省聯(lián)盟集采涉及的試劑項目收入有望實(shí)現翻倍的增長(cháng)。

并且受益于全新高端 BS-2800M 生化儀逐步在大樣本量醫院實(shí)現大規模裝機，生化試劑的規模效應未來(lái)將加速體現，而規模效應是成本優(yōu)化的核心要素。隨著(zhù)試劑價(jià)格的下降，作為極少數掌握高端生化儀核心技術(shù)的邁瑞也將進(jìn)一步凸顯競爭優(yōu)勢。除了肝功生化試劑集采以外，近期安徽省醫保局也公布了關(guān)于凝血六項試劑集采的文件。

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