3月2日(周四)瑞幸咖啡(LKNCY.US)公布了2022年第四季度和2022年全年業(yè)績(jì)報告，數據顯示，瑞幸咖啡Q4總凈營(yíng)收同比增長(cháng)51.9%至36.95億元(人民幣，下同)。第四季度的凈利潤約為5452萬(wàn)元，而上年同期凈利潤約為9.213億元。在Non-GAAP 準則下，調整后的每ADS收益為0.56元，高于前一年的0.08元。

在2022年全年，瑞幸咖啡實(shí)現總凈營(yíng)收約為132.93億元，同比增長(cháng)66.9%;凈利潤約為4.88億元，同比下降約15%;在GAAP準則下的營(yíng)業(yè)利潤約為11.56億元。這也是瑞幸咖啡年度營(yíng)收首次破百億，全年整體營(yíng)業(yè)利潤首次實(shí)現扭虧為盈。

【資料圖】

財報公布之后，瑞幸咖啡就最新公布的業(yè)績(jì)報告召開(kāi)業(yè)績(jì)電話(huà)會(huì )議，以下是經(jīng)過(guò)整理后的電話(huà)會(huì )議實(shí)錄：

首席執行官郭謹一：

2022年第四季度，新冠疫情給中國整個(gè)消費行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力，我們受到了重大負面影響。然而，憑借我們強大的品牌營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈體系、數字化能力和消費者支持，瑞幸咖啡2022年全年的門(mén)店數量、用戶(hù)增長(cháng)、營(yíng)收和利潤表現依然強勁。這再次證明了瑞幸咖啡商業(yè)模式的有效性和韌性。過(guò)去的一年對瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的里程碑。

在解決歷史遺留問(wèn)題方面，我們已順利完成債務(wù)重組，海外投資者訴訟相關(guān)和解工作接近尾聲，海外相關(guān)問(wèn)題基本得到解決。在服務(wù)客戶(hù)方面，到2022年底累計交易客戶(hù)接近1.35億。此外，我們在2022年為消費者提供了9億杯飲品，并推出了奶酪風(fēng)味拿鐵等多款現象級產(chǎn)品。

2022年也是瑞幸咖啡成立五周年，我們進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，長(cháng)期關(guān)注潛力巨大的咖啡市場(chǎng)。為踐行我們打造世界級咖啡品牌的承諾，我們將繼續投資于我們行業(yè)的價(jià)值鏈，擴大市場(chǎng)份額并保持我們的領(lǐng)先地位，以實(shí)現長(cháng)期健康和可持續的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

具體而言，由于新冠疫情的重大限制和影響，我們的業(yè)績(jì)在第四季度受到重大負面影響，因為疫情形勢變得非常嚴峻。然而，與上年同期相比，我們的營(yíng)收增長(cháng)仍然強勁。其中，總營(yíng)收為人民幣約37億元，同比增長(cháng)51.9%。

我們的營(yíng)業(yè)利潤率為 8.5%。自營(yíng)店利潤率為23.6%，同店銷(xiāo)售額增長(cháng)9.2%。凈新開(kāi)店數為368家?；厥?022年，瑞幸咖啡在中國咖啡市場(chǎng)取得了諸多佳績(jì)。營(yíng)收首次突破百億元。此外，我們還首次實(shí)現了全年營(yíng)業(yè)利潤。這證明了我們有能力利用我們的經(jīng)營(yíng)效率和不斷擴大的規模來(lái)進(jìn)一步改善我們的盈利能力。瑞幸咖啡擁有8200多家門(mén)店，就門(mén)店數量而言，瑞幸咖啡已成為中國最大規?？Х冗B鎖品牌。

2022年12月，我們開(kāi)始了新一輪的合作店招募。鑒于中國咖啡市場(chǎng)的發(fā)展潛力以及瑞幸咖啡的模式優(yōu)勢，我們預計我們的門(mén)店數量增長(cháng)將繼續保持持續快速的速度，以進(jìn)一步鞏固和擴大我們在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

瑞幸咖啡首席財務(wù)官安靜：

2022年最后一個(gè)季度，中國消費市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢好壞參半。大家都知道，中國開(kāi)始放開(kāi)限制，鼓勵消費活動(dòng)。在年底，我們經(jīng)歷了一波新冠疫情，導致大量消費者和員工在家休息。這導致第四季度表現較弱。盡管如此，業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)同比有所改善，隨著(zhù)疫情限制消除，我們現在看到了積極的軌跡，我們看到2023年第一個(gè)月的消費者活動(dòng)水平很高。例如，在剛剛過(guò)去的情人節，我們創(chuàng )下了最高的日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從目前的情況來(lái)看，隨著(zhù)國家繼續開(kāi)放，中國的消費市場(chǎng)正在復蘇，今年1月初以來(lái)，我們因疫情而臨時(shí)關(guān)閉的門(mén)店數量已大幅下降到個(gè)位數。

自解除疫情限制以來(lái)，我們高興地看到消費趨勢恢復到正常水平。我們門(mén)店經(jīng)營(yíng)也基本恢復正常。我們很高興地報告，我們2022年第四季度的財務(wù)業(yè)績(jì)顯示業(yè)務(wù)同比增長(cháng)，利潤結構同比改善。我們很高興地報告季度營(yíng)收約37億元人民幣，較上一年的同期增長(cháng)51.9%。

如果仔細觀(guān)察，自營(yíng)店凈營(yíng)收同比增長(cháng)超過(guò)40%，自營(yíng)店同店銷(xiāo)售額增長(cháng)超過(guò)9%。我們的合作伙伴營(yíng)收在第四季度增長(cháng)了88%，目前約占我們總凈營(yíng)收的23%。這是我們團隊持續推動(dòng)客戶(hù)參與的直接結果。我們努力繼續擴大門(mén)店，并切實(shí)推出我們的創(chuàng )新產(chǎn)品戰略，這體現在我們最新流行的產(chǎn)品奶酪味拿鐵上。

在客戶(hù)參與方面，盡管年底經(jīng)歷了大規模疫情浪潮，但我們的平均月交易客戶(hù)同比增長(cháng)，從2021年第四季度的1620萬(wàn)增加到2022年第四季度的接近2460萬(wàn)，同比大幅增長(cháng)超過(guò)50%。從全年來(lái)看，我們在2022年實(shí)現了強勁的全年業(yè)績(jì)，全年營(yíng)收攀升至超過(guò)130億元人民幣，并首次實(shí)現全年營(yíng)業(yè)利潤轉正。

在2022年底，我們進(jìn)一步擴大了我們作為中國最大的咖啡連鎖店的地位，就門(mén)店數量而言，我們的門(mén)店總數達到了8,214家。為了突出2022年全年的財務(wù)業(yè)績(jì)，我們報告了133億元人民幣的凈營(yíng)收，比2021財年增長(cháng)66.9%，創(chuàng )歷史新高。實(shí)現凈利潤4.882億元。月平均交易客戶(hù)2160萬(wàn)戶(hù)，同比增長(cháng)66.2%。

我們對自己的產(chǎn)品、勢頭和經(jīng)營(yíng)戰略充滿(mǎn)信心。我們已經(jīng)通過(guò)幾個(gè)市場(chǎng)周期證明了我們商業(yè)模式的彈性。然而，鑒于當前宏觀(guān)經(jīng)濟和地緣政治環(huán)境的不確定性，我們無(wú)法提供2023年業(yè)績(jì)指引。盡管我們仍保持謹慎，但我們認為，取消與疫情相關(guān)的限制最終將對消費者信心產(chǎn)生積極影響。憑借我們專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴團隊和強大的網(wǎng)絡(luò )，我們對2023年的持續增長(cháng)表現保持樂(lè )觀(guān)。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，在去年12月重新開(kāi)放合作伙伴招聘計劃之后，我們在2023年1月新開(kāi)的凈新店接近500家。我們將繼續在中國戰略性地擴大我們的足跡，這不僅使我們能夠擴大我們的影響力，還能提高品牌知名度、營(yíng)收和規模效率。我們的策略是提高一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的門(mén)店密度，與此同時(shí)我們正在迅速滲透低線(xiàn)城市，進(jìn)一步提高門(mén)店覆蓋率，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

為了滿(mǎn)足對我們產(chǎn)品的持續需求，我們在第四季度開(kāi)設了368家凈新店，與上一季度相比有所減少，這主要是疫情大規模爆發(fā)，抑制了供需。但是，我們正如前面提到的，在2023年1月開(kāi)設了大約500家新店，因此預計我們的業(yè)務(wù)將恢復正常。

到2022年底，我們在全國范圍內擁有超過(guò)8,200家門(mén)店，這為我們提供了巨大的規模效益。這具體體現在盈利結構的改善和營(yíng)業(yè)利潤率的擴大上。門(mén)店結構方面，第四季度凈新開(kāi)自營(yíng)店279家。對于我們的合作商店，我們新開(kāi)了89家店。

第四季度，我們實(shí)現了4830萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)性現金流入，約為700萬(wàn)美元，而2021年同期的經(jīng)營(yíng)性現金流出約為1440萬(wàn)元人民幣。如果不包括支付給權益訴訟方的1.215億元，2022年第四季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供的現金凈額為1.698億元。

就我們2022年的資產(chǎn)負債表而言，我們已經(jīng)在重組后的第三季度完全贖回了離岸票據，并支付了聯(lián)邦級和解金。因此，我們現在沒(méi)有有息債務(wù)，我們的現金狀況仍然非常強勁，現金及現金等價(jià)物約為36億元人民幣，限制性現金在今年年底約為5.19億美元。我們擁有健康的資產(chǎn)負債表，我們將繼續持續審查我們的流動(dòng)性要求，以確保我們能夠滿(mǎn)足所有業(yè)務(wù)需求，并繼續進(jìn)一步優(yōu)化我們的資本結構。

問(wèn)答環(huán)節：

問(wèn)：隨著(zhù)公司繼續擴張，我們已經(jīng)看到同店銷(xiāo)售額增長(cháng)放緩的跡象。公司如何看待未來(lái)同店銷(xiāo)售增長(cháng)趨勢?

答：首先，如果我們只看第四季度的同店銷(xiāo)售額增長(cháng)情況，與過(guò)去幾個(gè)季度相比，它確實(shí)放緩了，這主要是由于疫情帶來(lái)的影響。在第四季度，我們經(jīng)歷了單日關(guān)閉近1500家臨時(shí)門(mén)店的高峰。如果剔除受新冠疫情影響相對較大的北京和上海，我們的同店銷(xiāo)售增長(cháng)保持了兩位數的增長(cháng)速度。

其次，我們目前正處于快速增長(cháng)階段。截至2022年底，我們的門(mén)店數量已達到8214家，比上一年年底增加了2100多家。面對當前中國咖啡市場(chǎng)巨大的增長(cháng)潛力。在有適當盈利能力的前提下，我們將加大市場(chǎng)拓展的力度。

最后，但同樣重要的是，利用技術(shù)授權和提高效率。瑞幸咖啡獨特的商業(yè)模式使我們能夠以具有競爭力的價(jià)格水平實(shí)現可持續增長(cháng)和盈利。在未來(lái)，我們將保持有競爭力的價(jià)格策略，并通過(guò)提高效率和控制成本來(lái)賺取利潤。我們相信咖啡消費習慣的養成和消費頻次有望進(jìn)一步提升，這將進(jìn)一步支撐我們同店銷(xiāo)售額的可持續增長(cháng)成就。

問(wèn)：第四季度，疫情再次在中國爆發(fā)，你能否就疫情對瑞幸咖啡第四季度業(yè)績(jì)的影響分享更多信息?公司認為這種影響在未來(lái)還會(huì )持續嗎?

答：在第四季度，整個(gè)食品和飲料行業(yè)見(jiàn)證了中國新冠疫情帶來(lái)的挑戰。從門(mén)店經(jīng)營(yíng)來(lái)看，我們臨時(shí)關(guān)店的數量經(jīng)歷了兩次嚴重的高峰，單日高峰約1500家。隨著(zhù)形勢逐步明朗，復工復產(chǎn)有序推進(jìn)，臨時(shí)關(guān)停門(mén)店數量從12月底開(kāi)始減少，消費者消費趨勢迅速恢復到疫情前的水平。

目前，門(mén)店經(jīng)營(yíng)和消費趨勢已大致恢復到正常水平。在11月和12月，我們的客流量也受到了影響，特別是在北京和上海等自營(yíng)店密度較高的一線(xiàn)城市。

如果不包括去年年底受新冠肺炎疫情影響更大的北京和上海，我們的同店增速達到了兩位數。這種對銷(xiāo)售的負面影響也間接傳遞到商店的利潤率上。盡管有這些影響，我們的自營(yíng)店仍有23.6%的利潤率。此外，我們在10月份推出的奶酪味拿鐵收到了熱烈的反響，這在一定程度上抵消了新冠疫情對銷(xiāo)售額的負面影響。

隨著(zhù)限制措施的解除和經(jīng)濟的逐步復蘇，我們相信疫情對門(mén)店經(jīng)營(yíng)的影響將繼續減弱，消費趨勢和銷(xiāo)售將恢復正常水平。我也很高興與大家分享，在這個(gè)情人節，我們的每日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到了歷史新高。

問(wèn)：我們注意到該公司在2022年底宣布了新的合作伙伴申請機會(huì )，您能就未來(lái)幾年的門(mén)店擴張計劃和目標給我們提供一些指引嗎?

答：中國咖啡市場(chǎng)仍有巨大的增長(cháng)潛力，整個(gè)市場(chǎng)仍處于培育階段。我們還注意到，在過(guò)去一段時(shí)間里，低線(xiàn)城市的咖啡需求非常強勁。因此，我們在2022年底重新啟動(dòng)了合作門(mén)店的招聘，并擴大了城市覆蓋范圍。同時(shí)，這也是我們進(jìn)一步擴大門(mén)店覆蓋范圍，更好滿(mǎn)足消費者需求的重要舉措。

2022年底，我們重啟首輪招募，覆蓋9個(gè)省份41個(gè)城市。2023年1月底，我們將招募范圍擴大到15個(gè)省份的80個(gè)城市。我們收到了大量合作伙伴的熱情反饋和申請。我們的自營(yíng)店模式和合作店模式互補性很強。我們的自營(yíng)店大多位于一、二線(xiàn)城市，合作店面主要位于二、三線(xiàn)城市。

目前，就門(mén)店數量而言，瑞幸咖啡已成為中國最大規模的咖啡網(wǎng)絡(luò )之一。在合理的開(kāi)店節奏和一致的開(kāi)店標準的同時(shí)，我們將同時(shí)關(guān)注新店數量和門(mén)店質(zhì)量?，F階段，我們將門(mén)店數量的增長(cháng)速度作為主要的增長(cháng)引擎，我們將繼續增加一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的門(mén)店密度，同時(shí)我們正在迅速滲透到低線(xiàn)城市。

因此，瑞幸咖啡門(mén)店將走進(jìn)更多人的日常生活，不斷為更多的顧客提供高品質(zhì)、高價(jià)格、高便利性的產(chǎn)品和服務(wù)。我們有信心在2023年實(shí)現第一個(gè)‘萬(wàn)家門(mén)店目標’?！?/p>

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