3月14日，泛華控股(FANH.US)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泛華”)公布2022年第四季度暨全年未經(jīng)審計財務(wù)報告。財報數據顯示，2022年第四季度，泛華實(shí)現總保費35.7億元，同比增長(cháng)11.7%;其中新單保費10.3億元，同比增長(cháng)19.5%;經(jīng)營(yíng)利潤大幅超出預期，歸屬股東凈利潤同比增長(cháng)545.0%。2022年全年實(shí)現總保費127.8億元，同比增長(cháng)10.4%;其中新單保費29.3億元;如扣除去年1月重疾險停售的影響，2-12月新單保費同比增長(cháng)20.1%;全年實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤1.7億元。

泛華董事長(cháng)、首席執行官胡義南表示：“我們判斷，未來(lái)的保險銷(xiāo)售組織將走向專(zhuān)業(yè)化、精英化、個(gè)性化和分散化，而銷(xiāo)售支持平臺走向集中。行業(yè)中終極的競爭將是平臺的競爭，也是數字科技的競爭和人工智能的競爭?！?/p>

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基于這一行業(yè)趨勢判斷，從2020年下半年起，泛華實(shí)施“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數字化和開(kāi)放平臺”戰略升級，致力于從保險銷(xiāo)售公司轉型成為以數字科技為內核的賦能平臺公司。

迄今，經(jīng)過(guò)兩年多的探索和實(shí)踐，泛華已經(jīng)基本完成了平臺化的基礎建設，戰略實(shí)施成效持續顯現，整體業(yè)務(wù)穩中求進(jìn)。在財報發(fā)布會(huì )上，泛華圍繞平臺化建設，主要提到了幾點(diǎn)重要工作。

2022年，泛華深化專(zhuān)業(yè)賦能體系，持續在全國范圍內推動(dòng)3F(FOC家族財富規劃師/FRP家庭養老規劃師/FPC保單管家)專(zhuān)業(yè)認證體系，為組織植入專(zhuān)業(yè)化基因，加速隊伍轉型進(jìn)程，推動(dòng)代理人職業(yè)化發(fā)展，緊跟行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展步伐。據了解，2022年泛華累計3F結訓人數超過(guò)2.6萬(wàn)人，認證超過(guò)8000人。

此外，泛華落地3R(AR/SR/FR)行銷(xiāo)模式，打通內外部專(zhuān)家庫資源，以團隊協(xié)作方式彌補個(gè)體專(zhuān)業(yè)技能的不足，幫助代理人更好地服務(wù)客戶(hù)，提高成交率。

服務(wù)資源方面，泛華對接全市場(chǎng)保險產(chǎn)品和保險金信托、康養、財富管理等優(yōu)質(zhì)高端服務(wù)，打造“信托+保險”“康養+保險”“保單托管+保險”三條生產(chǎn)線(xiàn)，服務(wù)范圍覆蓋客戶(hù)全生命周期。結合高客沙龍、參訪(fǎng)活動(dòng)等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)激活客戶(hù)需求與隊伍人力，將服務(wù)資源轉化為生產(chǎn)力。

除了通過(guò)專(zhuān)業(yè)體系賦能客戶(hù)服務(wù)與組織發(fā)展，在數字化平臺搭建上，泛華也不斷加大投入。自上市以來(lái)，泛華累計投入數億資金，打造行業(yè)領(lǐng)先的科技系統。一方面，是包括懶掌柜3.0、DOP數字運營(yíng)平臺、企微、保單托管系統、雙錄系統、泛華學(xué)院、管家工作臺等工具，全方位提升內部代理人服務(wù)質(zhì)效;另一方面，推出數字租戶(hù)系統，為向全行業(yè)開(kāi)放基礎設施平臺功能提供科技支持。

需要注意的是，泛華已經(jīng)在2022年第四季度宣布向全市場(chǎng)推出泛華開(kāi)放平臺，并先后收購了國內領(lǐng)先的MGA公司中融慧金和兩家區域性頭部中介公司，可見(jiàn)其開(kāi)放平臺布局已取得顯著(zhù)成果。

而泛華多項核心經(jīng)營(yíng)指標均實(shí)現質(zhì)的突破。據財報發(fā)布會(huì )透露，2022年，泛華各層級人力產(chǎn)能全線(xiàn)提升，績(jì)優(yōu)人力貢獻占比進(jìn)一步提高。其中，10萬(wàn)P人力連續三個(gè)季度同比增長(cháng)，全年業(yè)務(wù)貢獻占比從45%提升至56%。截至2022年末，泛華榕數開(kāi)放平臺鏈接超過(guò)130家B端渠道，實(shí)現新單保費規模2.5億元，同比增長(cháng)近6倍，協(xié)同優(yōu)質(zhì)資源力量，共同促進(jìn)行業(yè)繁榮。

如今經(jīng)濟復蘇進(jìn)程加快，市場(chǎng)環(huán)境向好。對此，泛華表示：“2023年將是泛華戰略起勢之年，泛華將以提升市場(chǎng)占有率為經(jīng)營(yíng)目標，繼續聚焦加強現有隊伍的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化建設;加大數字運營(yíng)投入與加快并購擴張。2023年的經(jīng)營(yíng)目標是實(shí)現新單保費、經(jīng)營(yíng)利潤均不低于50%的同比增長(cháng)?！?/p>

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