(資料圖)

港交所6月20日披露，聚水潭集團股份有限公司(JST Group Corporation Limited)向港交所主板遞交上市申請，中金公司、摩根大通為其聯(lián)席保薦人。

招股書(shū)顯示，根據灼識咨詢(xún)的資料，以2022年收入計算，聚水潭是中國最大的電商SaaS ERP提供商，占據20.7%的市場(chǎng)份額。在中國電商運營(yíng)SaaS市場(chǎng)中，公司2022年SaaS總收入排名第一。公司已開(kāi)發(fā)出一整套豐富、全面的云端電商SaaS產(chǎn)品，能夠將商家客戶(hù)與中國乃至全球超過(guò)350個(gè)電商平臺相連。公司產(chǎn)品為不同類(lèi)型及規模的客戶(hù)提供一套統一且直觀(guān)的業(yè)務(wù)監控、運營(yíng)及管理工具，并賦能其做出數據驅動(dòng)的智能決策。于2022年，公司已服務(wù)SaaS客戶(hù)45.7千名。于2021年及2022年，公司凈客戶(hù)收入留存率分別為122%及105%。

聚水潭ERP是公司核心SaaS產(chǎn)品，服務(wù)并滿(mǎn)足商家客戶(hù)在電商平臺上處理電商訂單相關(guān)的關(guān)鍵需求。聚水潭ERP設計簡(jiǎn)約且易操作，商家可通過(guò)聚水潭ERP輕松整合、同步及統籌協(xié)調其所有店鋪、訂單、產(chǎn)品、庫存，管理其各平臺的運營(yíng)或財務(wù)數據，享受便捷的跨平臺業(yè)務(wù)體驗。聚水潭ERP提供的主要功能包括訂單管理系統(OMS)、倉儲管理系統 (WMS)、采購管理系統(PMS)及分銷(xiāo)管理系統(DMS)等。根據灼識咨詢(xún)報告，聚水潭ERP已成為最受中國商家歡迎的電商SaaS ERP品牌。

以ERP為核心，公司進(jìn)一步擴大產(chǎn)品和服務(wù)范圍并延伸至其他電商運營(yíng)SaaS產(chǎn)品，現已成為一站式電商SaaS提供商。公司豐富的SaaS工具可滿(mǎn)足電商參與者的各類(lèi)需求，使其具備財務(wù)會(huì )計、管理報告及分析、工作流程管理及批發(fā)市場(chǎng)采購等能力。使用公司的產(chǎn)品后，用戶(hù)可以更好地協(xié)同內部資源及與外部合作伙伴(包括供應商、分銷(xiāo)商、倉儲及物流供應商)。

公司已建立了知名并覆蓋全國的客戶(hù)成功網(wǎng)絡(luò )，并通過(guò)自身銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)工作及客戶(hù)的口碑推薦，這使得公司LTV/CAC比率在往績(jì)記錄期間實(shí)現市場(chǎng)領(lǐng)先水平，該比率在2020年、2021年及2022年均超過(guò)6倍。LTV/CAC比率衡量客戶(hù)生命周期價(jià)值與獲客成本之間的關(guān)系，它說(shuō)明公司的單位經(jīng)濟效益和獲客效率。根據灼識咨詢(xún)的資料，LTV/CAC比率是SaaS行業(yè)常用的衡量指標。同時(shí)，公司客戶(hù)成功網(wǎng)絡(luò )使公司能夠向客戶(hù)交叉銷(xiāo)售其他產(chǎn)品和服務(wù)，2022年購買(mǎi)了兩種或以上聚水潭產(chǎn)品的客戶(hù)貢獻了公司全年總SaaS收入的30.6%。

在業(yè)務(wù)增長(cháng)的推動(dòng)下，于往績(jì)記錄期間，公司的SaaS客戶(hù)總數、SaaS流水總額及SaaS累計流水均有所增加，表明公司從不斷增長(cháng)的客戶(hù)群的預付款項中獲得了穩健的流水。于2021年及2022年，公司凈客戶(hù)收入留存率分別為122%和105%，表明公司于有關(guān)期間自復購客戶(hù)產(chǎn)生的收入有所增加。隨著(zhù)公司客戶(hù)群的增長(cháng)及流水的增加，客戶(hù)的預付款項隨后于合同期內或于消費時(shí)在公司的收入內確認。于2020年、2021年及2022年，公司的SaaS收入轉化率分別為24%、26%及27%。

財務(wù)方面，于2020年、2021年以及2022年，聚水潭實(shí)現收入分別約為2.94億元、4.33億元以及5.23億元人民幣；年內虧損分別約為3.64億元，2.54億元以及5.07億元。

關(guān)鍵詞：