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據Canalys最新研究報告顯示，2022年第四季度和2023年第一季度，TWS連續兩季度在個(gè)人智能音頻設備市場(chǎng)占比超過(guò)70%，但面臨出貨受限的挑戰。由于2022年出貨爆增后市場(chǎng)趨于飽和以及經(jīng)濟低迷等因素，TWS出貨量出現兩位數的下滑。廠(chǎng)商面臨白熱化的競爭，難從產(chǎn)品差異化方面突圍。部分廠(chǎng)商為維持生計大不惜幅降價(jià)甚至降低產(chǎn)品品質(zhì)。為了在TWS市場(chǎng)中保持競爭力，領(lǐng)先廠(chǎng)商使用最佳策略，試圖獲取更多市場(chǎng)份額。

滿(mǎn)足不同細分市場(chǎng)需求

Canalys指出，為細分市場(chǎng)提供適當的產(chǎn)品組合。廠(chǎng)商可研究各個(gè)國家和地區的消費習慣和偏好，因地制宜地制定策略。以印度為例，當地廠(chǎng)商向消費者提供多種平價(jià)的TWS，促進(jìn)消費者從無(wú)線(xiàn)頸掛式到TWS的過(guò)渡，促進(jìn)增長(cháng)需求。在拉美，與運營(yíng)商的合作從而完成快速擴張也很關(guān)鍵，Skullcandy在該地的成功增長(cháng)就是個(gè)很好的例子。西歐和北美的廠(chǎng)商則著(zhù)眼于降噪功能，來(lái)滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)音頻的需求。在東南亞，廠(chǎng)商借助TikTok等平臺擴大自身的市場(chǎng)布局，進(jìn)而優(yōu)化銷(xiāo)售模型、物流和網(wǎng)絡(luò )信息互通。

尋找利基市場(chǎng)

Canalys認為，有些廠(chǎng)商選擇專(zhuān)注于他們在特定領(lǐng)域表現出色的利基市場(chǎng)，而不是追求大眾市場(chǎng)。他們在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域進(jìn)行布局，并充分利用品牌優(yōu)勢，形成了一種強大的競爭策略，即使面對市場(chǎng)下行的大環(huán)境，仍能保持盈利能力。例如：韶音通過(guò)與體育紅人的合作，成功把自己打造成為一個(gè)戶(hù)外運動(dòng)品牌，在運動(dòng)市場(chǎng)站穩陣腳。小米與知名知識產(chǎn)權品牌合作，利用跨行業(yè)渠道提供獨特和絕佳的體驗，保持他們的品牌與產(chǎn)品吸引力?？拼笥嶏w以商業(yè)會(huì )議使用場(chǎng)景為目標，形成全面的TWS產(chǎn)品線(xiàn)，提供自動(dòng)錄音和轉錄功能，奠定了利基優(yōu)勢。

技術(shù)突破為長(cháng)期發(fā)展鋪平道路

Canalys指出，隨著(zhù)廠(chǎng)商向高端和低端兩大陣營(yíng)分散，TWS市場(chǎng)正在兩級分化。部分參與者專(zhuān)注于與白標競爭的低端領(lǐng)域，而一些領(lǐng)先的市場(chǎng)參與者并不著(zhù)眼于追逐短期收益，而是把目光聚焦于長(cháng)期成功。他們更愿意在研發(fā)上投資，同時(shí)在產(chǎn)品上建立自己的品牌和口碑。

例如，華為在他們的TWS耳機上增加體溫測量和心率監控的功能。這些輔助功能以注重用戶(hù)健康為目標，彰顯高端產(chǎn)品定位。Apple(AAPL.US)一直致力于打造創(chuàng )新產(chǎn)品，吸引極客用戶(hù)，包括空間音頻或自適降噪技術(shù)。Jabra則結合自己在音頻方面的專(zhuān)長(cháng)，為旗下產(chǎn)品提供科學(xué)個(gè)性化的音量調節。這些音頻廠(chǎng)商們一直在尋找新的市場(chǎng)需求，并試圖在新賽道里和靠著(zhù)自己的音頻品質(zhì)脫穎而出。而這些領(lǐng)先品牌除了投資新品，他們還推出創(chuàng )新解決方案和完善生態(tài)系統，實(shí)現在TWS市場(chǎng)的可持續性增長(cháng)。

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