（原標題：抖音網(wǎng)紅自曝一場(chǎng)直播賺400萬(wàn)，宇宙的盡頭是直播帶貨？）

雷達財經(jīng)出品 文|孟帥 編|深海

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一天賣(mài)兩個(gè)億到底能掙多少錢(qián)？抖音網(wǎng)紅彩虹夫婦為大家揭曉了答案，“刨開(kāi)所有開(kāi)支，我們大概掙了400多萬(wàn)”。 

正是這則自曝直播收入的視頻，讓外界很多原本不認識彩虹夫婦的網(wǎng)友注意到了這個(gè)主播，彩虹夫婦自曝一場(chǎng)直播賺400萬(wàn)的舉動(dòng)，還引來(lái)了成都市稅務(wù)局的關(guān)注。 

雷達財經(jīng)了解到，彩虹夫婦直播間負責出鏡的孫彩虹，早年曾從事保險行業(yè)，之后誤打誤撞進(jìn)入直播行業(yè)。不過(guò)，2020年才入局直播的孫彩虹，已通過(guò)直播為自己賺得不少財富，此前她曾自曝花費4000萬(wàn)元全款買(mǎi)下一套別墅。 

雷達財經(jīng)注意到，除了類(lèi)似于孫彩虹這樣的素人，不少明星、網(wǎng)紅也已入局直播。明星、網(wǎng)紅可觀(guān)的直播傭金，也讓不少網(wǎng)友感嘆——“宇宙的盡頭是直播帶貨”。 

彩虹夫婦帶貨一天大賺400萬(wàn)

“女大三，姐弟戀，有三個(gè)兒子”，這便是抖音網(wǎng)紅彩虹夫婦的個(gè)人簡(jiǎn)介。然而，這則看似普通的個(gè)人介紹背后，彩虹夫婦卻擁有超過(guò)937萬(wàn)個(gè)粉絲。 

8月3日，彩虹夫婦發(fā)布視頻，將自己最近一場(chǎng)直播的收入情況向外界進(jìn)行了公開(kāi)，“刨開(kāi)所有開(kāi)支，我們大概掙了400多萬(wàn)，上一場(chǎng)直播總共賣(mài)了2.3個(gè)億?！睂O彩虹在視頻中還直言，“這條視頻發(fā)出去可能有很多人罵我，但我實(shí)在是不想騙大家”。不過(guò)，雷達財經(jīng)注意到，目前彩虹夫婦的這則視頻已處于刪除或隱藏狀態(tài)。 

據孫彩虹透露，其實(shí)在開(kāi)播之前自己就算過(guò)，如果這場(chǎng)直播沒(méi)有賣(mài)到1.1個(gè)億左右，那就是虧的，因為這場(chǎng)直播的成本很高。視頻的后半段，孫彩虹將這場(chǎng)直播的具體成本及銷(xiāo)售收入情況進(jìn)行了詳細的列舉。 

“上一場(chǎng)我們的成本很高，福利、福袋，加上投流，一共花了1000萬(wàn)出頭。另外還有30%左右的產(chǎn)品是沒(méi)有傭金的，70%左右的產(chǎn)品是有傭金的。但是因為上一場(chǎng)賣(mài)的都是耳熟能詳的牌子，因此傭金算下來(lái)相對比較低，綜合下來(lái)大概有10%左右。此外捐款、捐物資大概花了近100萬(wàn)，相當于一天純賺了300多萬(wàn)?！?nbsp;

很快，“網(wǎng)紅自曝一天帶貨2億凈賺400萬(wàn)元”的話(huà)題沖上熱搜，大批網(wǎng)友驚嘆網(wǎng)紅直播賺錢(qián)的同時(shí)，國家稅務(wù)總局成都市稅務(wù)局稽查局向媒體表示，目前稅務(wù)稽查部門(mén)已接到相關(guān)的實(shí)名舉報，成都市稅務(wù)局最近已經(jīng)關(guān)注到“彩彩就是虹”企業(yè)，并對舉報情況介入調查，具體情況還在調查中。值得一提的是，此前淘寶主播薇婭、雪梨，快手主播驢嫂平榮等人，就曾因偷逃稅款在直播行業(yè)銷(xiāo)聲匿跡。 

天眼查顯示，成都市稅務(wù)局所說(shuō)的“彩彩就是虹”企業(yè)，全稱(chēng)為成都彩彩就是虹信息科技有限公司。該公司成立于2020年12月4日，注冊資本100萬(wàn)元，法定代表人正是孫彩虹本人，該公司由她本人持股90%，丈夫郭斌持股10%。 

此外，孫彩虹還在重慶文之禮信息科技有限公司擔任股東，孫彩虹與丈夫兩人分別持股51%、49%；由她擔任法定代表人的另一家公司——高新區彩彩就是虹商貿部，目前已注銷(xiāo)。雷達財經(jīng)注意到，目前孫彩虹已成功申請注冊多個(gè)“彩虹夫婦”商標。 

成都市稅務(wù)局介入調查的消息公布后，有網(wǎng)友在彩虹夫婦的評論區留言，“剛刷到好像說(shuō)你要被查了，希望你好好的”。對此，孫彩虹回復道，“謝謝，放心，我本是最底層的人，能有現在已經(jīng)很知足，我不會(huì )做不該做的事”。 

值得一提的是，這并不是彩虹夫婦第一次“炫富”。今年5月，彩虹夫婦又連發(fā)多個(gè)視頻慶祝自己搬到別墅，據孫彩虹透露，該別墅市價(jià)4000萬(wàn)，自己全款購得，上下兩層，一共9個(gè)房間，該別墅所在的小區還自帶高爾夫球場(chǎng)。 

在此之前，孫彩虹還曾發(fā)視頻表示，自己2020年掙了1000多萬(wàn)，自己之前的車(chē)貸、房貸已經(jīng)全部一次性付清，并斥資600多萬(wàn)給孩子全款買(mǎi)了一套260多平方米的學(xué)區房。 

勵志奮斗史吸粉，深諳造節營(yíng)銷(xiāo)

據了解，孫彩虹和丈夫已結婚10年，二人早前曾從事保險行業(yè)，起初她的賬號發(fā)布的多是有關(guān)自己育兒和家庭生活的視頻，2020年誤打誤撞進(jìn)入直播帶貨行業(yè)。 

截至目前，彩虹夫婦主頁(yè)已發(fā)布1300多個(gè)視頻，靠著(zhù)草根逆襲的奮斗史和自己的家長(cháng)里短，彩虹夫婦積攢了900多萬(wàn)粉絲。今年高考放榜之際，彩虹夫婦憑借一則視頻再次引發(fā)外界的關(guān)注，視頻講的是孫彩虹自己讀專(zhuān)科拿獎學(xué)金、畢業(yè)后從端盤(pán)子到后來(lái)4000萬(wàn)全款買(mǎi)別墅的勵志逆襲故事。 

憑借著(zhù)幾段就業(yè)經(jīng)歷，孫彩虹的口才得到了鍛煉，從保險進(jìn)軍直播行業(yè)后，孫彩虹也彰顯出驚人的帶貨能力?；译鄶祿@示，彩虹夫婦近30天內共直播8場(chǎng)，漲粉81.8萬(wàn)，累計直播銷(xiāo)售額達3.1億元。 

飛瓜數據顯示，孫彩虹此次所說(shuō)單場(chǎng)賺400萬(wàn)的這場(chǎng)直播是7月15日的“出月子特大場(chǎng)”，當周彩虹夫婦三場(chǎng)直播創(chuàng )下2.2億元的總銷(xiāo)售額成績(jì)，位列抖音帶貨當周周榜第一。與之對應的是，近段時(shí)間異?；馃岬臇|方甄選，同期銷(xiāo)售額為1億元。 

如今的直播行業(yè)，各種母嬰節、家裝節等電商節日已不是什么新鮮事，主播們?yōu)榱私o每場(chǎng)直播賦予獨特的意義更是絞盡腦汁，彩虹夫婦深諳電商行業(yè)的造節營(yíng)銷(xiāo)，這也是其能成功的原因之一。 

7月15日，正值孫彩虹產(chǎn)子剛滿(mǎn)一個(gè)多月，彩虹夫婦便打造了一場(chǎng)以“出月子特大場(chǎng)”為噱頭的專(zhuān)場(chǎng)直播，更早之前孫彩虹搬到價(jià)值4000萬(wàn)的大別墅之時(shí)，還以喬遷的名義舉行過(guò)“喬遷之喜特大場(chǎng)”的直播活動(dòng)。此外，結婚、生日之類(lèi)的特別日子，也通通成為彩虹夫婦搞直播大場(chǎng)的由頭。值得關(guān)注的是，若是沒(méi)有趕上特殊的事件或時(shí)間節點(diǎn)，彩虹夫婦甚至還以“大型道歉會(huì )”的名義進(jìn)行過(guò)直播帶貨。 

不過(guò)，據媒體報道，彩虹夫婦做到如今這個(gè)體量，背后卻并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的MCN機構為其保駕護航。據孫彩虹透露，自己和丈夫雙方的家長(cháng)負責帶孩子，自己負責文案、拍攝、剪輯、直播出鏡，老公、弟弟、表弟負責商務(wù)對接，弟媳、小姑子則接下了直播間的售后工作。 

宇宙的盡頭是直播帶貨？

若孫彩虹所說(shuō)的自己的直播收入數據屬實(shí)，那么她一天的收入比此前外界盛傳的鄭爽208萬(wàn)的日薪還要高。直播帶貨可觀(guān)的傭金收入，或許便是越來(lái)越多明星親自下場(chǎng)直播的原因之一。 

據雷達財經(jīng)不完全統計，目前抖音平臺直播帶貨的明星在數十位以上，如演員出身的賈乃亮、黃圣依楊子夫婦、舒暢、張檬小五夫婦、戚薇、馬可、朱梓驍、郝邵文、李金銘，還有靠主持成名的曹穎、華少、王小騫、涂磊、沈濤、李晨，歌手出道的胡海泉等，都投身到直播帶貨的隊伍中。此外，張繼科、孫楊等運動(dòng)員也都曾進(jìn)行過(guò)直播帶貨。 

雷達財經(jīng)注意到，即便與某些明星相比，彩虹夫婦的帶貨成績(jì)也并不遜色。不過(guò)明星直播的成績(jì)卻各有高低，如賈乃亮最近30天內僅開(kāi)播一場(chǎng)，便取得6720.4萬(wàn)的銷(xiāo)售額；但曹穎近30天內共計進(jìn)行了44場(chǎng)直播，取得的銷(xiāo)售額為6867.7萬(wàn)，勉強高于賈乃亮一場(chǎng)直播的帶貨成績(jì)。 

行業(yè)人士透露，直播行業(yè)內的傭金比例通常視商品性質(zhì)而定，大約在10%至30%之間，同時(shí)主播的傭金也會(huì )因其個(gè)人的影響力和帶貨能力而有所差異。去年雙十一預售首日，李佳琦、薇婭就分別創(chuàng )下115.39億元、85.33億元的驚人銷(xiāo)售額。若以20%的比例計算，二人一晚上直播的傭金合計高達約40億元。 

有電商從業(yè)人士指出，目前抖音平臺入駐了大量的明星、網(wǎng)紅主播，但在某種程度上來(lái)說(shuō)，當下直播帶貨的主播卻有越來(lái)越同質(zhì)化的傾向。各大主播的直播套路十分雷同，選品經(jīng)?！白曹?chē)”，主播請來(lái)直播間的品牌方代表也是在各大直播間來(lái)回串場(chǎng)。 

“此外，為了更好地為直播間引流，主播們還不約而同地選用一分錢(qián)搶大肚杯、雨傘、行李箱、小風(fēng)扇或福袋抽手機等形式，來(lái)增加直播間的互動(dòng)頻次，保持自己在帶貨榜上的排名，以此吸引更多的潛在客流進(jìn)場(chǎng)并下單”。 

在前述電商從業(yè)人士看來(lái)，雖然類(lèi)似的福利活動(dòng)為主播們招來(lái)了不少“羊毛黨”，但這些沖著(zhù)福利來(lái)的網(wǎng)友確實(shí)為直播間帶來(lái)了更多流量。獲得更多的直播流量推薦后，主播的直播帶貨數據相應地獲得了提高，這便是越來(lái)越多主播采取看似賠錢(qián)的補貼活動(dòng)來(lái)幫助引流的重要原因。 

“天下熙熙，皆為利來(lái)?！庇凶C券從業(yè)人士向雷達財經(jīng)表示，直播帶貨高收入神話(huà)不破滅，各方人士爭相入局不會(huì )終止。 

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