（原標題：斗魚(yú)(DOYU.US)23Q1：回歸內容驅動(dòng)增長(cháng)邏輯，優(yōu)化社區生態(tài)夯實(shí)長(cháng)期發(fā)展基礎）

最近一周，明星科技股密集披露一季報，在整體偏保守預期下，雖宏觀(guān)經(jīng)濟溫和復蘇帶來(lái)的影響不一，喜憂(yōu)參半，但降本增效依然是共識。

【資料圖】

5月18日，“以游戲為核心的多元化生態(tài)平臺”斗魚(yú)（DOYU.US）發(fā)布了2023年一季報。財報顯示，斗魚(yú)本季實(shí)現總營(yíng)收為14.83億元，毛利潤為1.77億元，對應毛利率約為12%；同期，在GAAP準則下，斗魚(yú)實(shí)現凈利潤1450萬(wàn)元；在Non-GAAP準則下，實(shí)現凈利潤2580萬(wàn)元。

降本增效成效顯著(zhù)，回歸內容驅動(dòng)邏輯

盈利延續良好勢頭，這表明斗魚(yú)的一系列降本增效措施實(shí)施依舊在發(fā)揮著(zhù)顯著(zhù)的成效。

就成本而言，本季斗魚(yú)的營(yíng)收成本同比下降了16%。再從費用來(lái)看，同期總費用（包括研發(fā)、管理及銷(xiāo)售）同比下降了43%。其中，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)支出同比下降了51%。

根據斗魚(yú)創(chuàng )始人、CEO陳少杰表示，平臺繼續執行“以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰略，加強平臺內容建設，強化社區互動(dòng)。具體而言，本季度一方面調整營(yíng)銷(xiāo)策略減少推廣獲客，另一方面適當恢復部分核心版權賽事的采買(mǎi)，通過(guò)強化與游戲廠(chǎng)商的合作，打造更加互動(dòng)的內容社區平臺。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退、跨界融合與競爭加劇、宏觀(guān)經(jīng)濟不確定性增強，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)間的競爭，早已不只停留于單一維度，而是上升為生態(tài)層面的競爭，通過(guò)完善內容生態(tài)建設，以留住現有用戶(hù)，并持續吸引新用戶(hù)成為關(guān)鍵。

照此邏輯來(lái)看，斗魚(yú)踐行的戰略意義在于打造以游戲為核心的內容生態(tài)閉環(huán)，以?xún)热蒡寗?dòng)用戶(hù)增長(cháng)，增強用戶(hù)粘性，從而為價(jià)值的持續創(chuàng )造奠定基礎。

目前，游戲直播行業(yè)的關(guān)鍵競爭要素仍集中于“如何向用戶(hù)提供差異化的內容和體驗”。對于斗魚(yú)而言，其電競內容生態(tài)建設重心長(cháng)期在于培養新主播、通過(guò)引入頂級賽事和自制，來(lái)持續完善賽事運營(yíng)體系，持續推出具有斗魚(yú)獨特屬性的內容和玩法。

去年以來(lái)，斗魚(yú)開(kāi)始跳出版權混戰，采取選擇性的賽事版權采買(mǎi)策略，選擇規避非理性的采買(mǎi)溢價(jià)來(lái)控制內容成本。而隨著(zhù)賽事版權價(jià)格回歸到合理水平，斗魚(yú)開(kāi)始恢復對于英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權的采買(mǎi)，以充實(shí)核心電競內容的儲備。

資料顯示，本季斗魚(yú)共轉播超20場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括LPL春季賽、KPL春季賽、PEL春季賽等；自制賽事方面，本季斗魚(yú)推出近80場(chǎng)自制電競賽事，覆蓋官方合作賽事、主播IP賽事及大眾賽事等，在賽事數量及豐富度上仍然保持著(zhù)較高的基準。

除自制賽事之外，與主播、游戲廠(chǎng)商共創(chuàng )的PGC節目也是斗魚(yú)自制內容方向的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。資料顯示，“魚(yú)樂(lè )盛典”9周年斗魚(yú)年度頒獎典禮于3月落地武漢漢秀劇場(chǎng)，打造了一平臺主播與用戶(hù)們的狂歡之夜。此外，本季平臺還推出了《酒館不打烊》、《燃燒吧火鳳凰》、《擼個(gè)假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戲》等10多個(gè)自制PGC綜藝。

在主播培養方面，斗魚(yú)王者榮耀分區通過(guò)豐富的站內外資源激勵，發(fā)力技術(shù)類(lèi)主播培養，本季度賽季斗魚(yú)主播巔峰賽全國前十霸榜率超80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據全國巔峰榜第一、二名，斗魚(yú)游戲電競內容影響力與人才儲備進(jìn)一步擴大。

近年來(lái)，斗魚(yú)不斷豐富自制賽事、主播IP、衍生節目等平臺內容，同時(shí)適時(shí)靈活調整運營(yíng)策略，持續拓寬、做深以游戲為內核的內容生態(tài)，逐步提升了平臺生態(tài)健康度。

升級互動(dòng)玩法，優(yōu)化付費生態(tài)

由于互聯(lián)網(wǎng)內容日益繁榮，如何更高效地觸達用戶(hù)，并留住用戶(hù)，同樣也是對平臺運營(yíng)層面精耕細作能力的一個(gè)考驗。

去年以來(lái)，“提升互動(dòng)性”是斗魚(yú)給出的一個(gè)著(zhù)力點(diǎn)和目標。

進(jìn)入2023年，斗魚(yú)主動(dòng)進(jìn)一步升級互動(dòng)玩法，例如春節期間平臺聯(lián)動(dòng)王者榮耀在游戲內上線(xiàn)了Gemini春節游戲定制語(yǔ)音包，并借此獲得了較高的用戶(hù)關(guān)注，直播間平臺新增用戶(hù)環(huán)比增長(cháng)超過(guò)120%。

根本上而言，“提升互動(dòng)性”只是前提，“提高變現能力”才是關(guān)鍵。對此，是斗魚(yú)的策略是提高現有用戶(hù)的付費率，同時(shí)探索其他服務(wù)形式。

一方面，平臺通過(guò)迭代會(huì )員功能和升級會(huì )員權益，促進(jìn)核心用戶(hù)付費意愿明顯提升，平臺會(huì )員續費率多季度均保持穩步增長(cháng)，令得游戲特定會(huì )員服務(wù)帶動(dòng)其他收入提升。本季度，斗魚(yú)廣告及其他收入同比增長(cháng)近67%達1.14億元。

另一方面，根據用戶(hù)習慣和消費特點(diǎn)，斗魚(yú)聯(lián)手游戲廠(chǎng)商推出了針對不同游戲產(chǎn)品的個(gè)性化會(huì )員服務(wù)，既滿(mǎn)足了游戲用戶(hù)對游戲內道具的需求，也進(jìn)一步拓展了健康多元的營(yíng)收渠道。本季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線(xiàn)了限定皮膚、平臺獨家稀有“家園衛士”以及平臺側合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動(dòng)期間超27%用戶(hù)首次為平臺付費。

用戶(hù)付費率提升，變現能力增強背后，其實(shí)也正是平臺運營(yíng)效率提升的一個(gè)體現。

尾聲

事實(shí)上，游戲直播賽道仍是一個(gè)千億級的成長(cháng)型大賽道。目前行業(yè)競爭加劇，導致用戶(hù)遷移和格局重塑是主要矛盾。而無(wú)論是對于快速崛起的新興勢力，還是老牌廠(chǎng)商而言，內容都是立身之本。

一直以來(lái)，構建游戲電競內容生態(tài)都是斗魚(yú)投入和發(fā)展的重心所在。近年來(lái)，面對行業(yè)壓力加劇，斗魚(yú)從戰略、產(chǎn)品形態(tài)等方面都進(jìn)行了迭代升級。如今，斗魚(yú)錨定以游戲為核心的內容社區建設，且保持著(zhù)一以貫之的戰略定力，在執行層面既維持一定剛性，也有較大的靈活性，確保戰略的有效落地，并適應外部市場(chǎng)環(huán)境的突變，內容生態(tài)得到不斷夯實(shí)的同時(shí)，整體業(yè)務(wù)運營(yíng)基本維持平穩。

公司表示，未來(lái)，斗魚(yú)將持續打造精品游戲內容，通過(guò)精細化運營(yíng)和優(yōu)化社區互動(dòng)，為公司的長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎，并實(shí)現更多可持續價(jià)值。

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