海天瑞聲(688787)05月29日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：公司目前沒(méi)有自己的產(chǎn)品，在A(yíng)I環(huán)節也不是不可或缺，請問(wèn)未來(lái)公司如何考慮

(資料圖片)

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：首先，公司擁有自主知識產(chǎn)權的標準化數據集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲備規模在行業(yè)屬于頭部位置，同時(shí)這也構成了公司的核心競爭力之一。另外，公司是專(zhuān)業(yè)的訓練數據生產(chǎn)服務(wù)商，公司所在的AI數據領(lǐng)域，與算力、算法一道并稱(chēng)為人工智能發(fā)展的三駕馬車(chē)，且近些年，隨著(zhù)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷深入，數據對于行業(yè)發(fā)展的重要性更加凸顯。未來(lái)，公司也將緊跟行業(yè)新發(fā)展趨勢，在新技術(shù)、新領(lǐng)域方面持續保持具備競爭力的研發(fā)投入強度，以更好地服務(wù)于新一代AI技術(shù)。

投資者：公司相關(guān)境外業(yè)務(wù)風(fēng)險如此之大，審核風(fēng)險，目前中國與相關(guān)國家的局勢復雜，請問(wèn)是否有考慮拓展國內客戶(hù)和業(yè)務(wù)？？？？是否和三六零大模型有合作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司在力拓境外市場(chǎng)的同時(shí)，也在持續發(fā)展境內業(yè)務(wù)，且境內業(yè)務(wù)一直都是公司收入的重要來(lái)源。未來(lái)，公司將通過(guò)持續研發(fā)投入、業(yè)務(wù)擴張、以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，不斷開(kāi)拓境內客戶(hù)資源，豐富客群范圍。同時(shí)公司也將積極推進(jìn)數據出境安全評估工作，力爭通過(guò)事前自查和高效溝通，盡早完成相關(guān)評估，為境外業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)奠定基礎。相關(guān)第三方信息請以公司已經(jīng)披露的公開(kāi)信息為準。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：工信部將數據定義為國家基礎性戰略資源，已經(jīng)成為繼土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)之外的第五大生產(chǎn)要素，加上之前某網(wǎng)約車(chē)的事件，讓國家對數據出境的安全審查尤為重視，這也加大了數據出境的難度，也可能帶來(lái)部分企業(yè)數據出境的集中度上升，期待貴司在出境審查完成后，在境外合法合規的數據業(yè)務(wù)能更上層樓取得進(jìn)展。

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會(huì )對管理層制定了切合實(shí)際的相關(guān)考核及管理措施，通過(guò)明確年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標確定相關(guān)激勵和獎懲措施，以期實(shí)現公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：CEO王曉東宣布升級企業(yè)品牌，中文名稱(chēng)“海天瑞聲”不變，英文名稱(chēng)由“Speechocean”升級為“DataoceanAI”請問(wèn)對公司有何實(shí)質(zhì)性的作用？？？是否產(chǎn)生更多的訂單？？目前海外業(yè)務(wù)前景如何？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，“Speechocean”更名為“DataoceanAI”是公司品牌升級的重要舉措，旨在更好支撐公司業(yè)務(wù)的戰略擴張。海天瑞聲是做語(yǔ)音數據業(yè)務(wù)起家，近年來(lái)，逐步擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，已實(shí)現語(yǔ)音、圖像、文本等AI全領(lǐng)域覆蓋，公司的目標是為客戶(hù)提供高質(zhì)量全類(lèi)別數據，以更好服務(wù)于A(yíng)I產(chǎn)業(yè)鏈上的各類(lèi)客戶(hù)需求。

投資者：公司本身無(wú)數據源，也沒(méi)有相關(guān)自主產(chǎn)品，請問(wèn)公司目前主要為哪些客戶(hù)服務(wù)？？？是否有被內部替代的風(fēng)險？？研發(fā)實(shí)力如何？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司是人工智能領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的數據服務(wù)商，公司的產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋數據集設計、采集、處理、質(zhì)檢等數據生產(chǎn)的全生命周期，其中采集環(huán)節需要公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)的資源體系建設、系統化的項目管理實(shí)施來(lái)進(jìn)行規模龐大、來(lái)源豐富的原始數據授權和獲取，因此公司是擁有較為豐富的原始數據來(lái)源的；（2）公司擁有自主知識產(chǎn)權的標準化數據集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲備規模在行業(yè)屬于頭部位置，同時(shí)這也構成了公司的核心競爭力之一；（3）公司的產(chǎn)品和服務(wù)已獲得阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛、?？低?、字節跳動(dòng)、微軟、亞馬遜、三星、中國科學(xué)院、清華大學(xué)等國內外客戶(hù)的認可，應用于其研發(fā)的個(gè)人助手、智能音箱、語(yǔ)音導航、搜索服務(wù)、短視頻、虛擬人、智能駕駛、機器翻譯等多種產(chǎn)品相關(guān)的算法模型訓練過(guò)程中。截至22年底，公司客戶(hù)累計數量為810家，覆蓋了科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)，教育科研機構以及部分政企機構。（4）公司自成立之初，始終堅持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新的發(fā)展理念，在標準化數據集產(chǎn)品集群方向持續建設，并在近年來(lái)圍繞以智能駕駛為代表的基礎研發(fā)領(lǐng)域持續加大投入。截至22年末，公司已積累超過(guò)1300個(gè)數據集產(chǎn)品；同時(shí)，在智能駕駛等領(lǐng)域持續突破，實(shí)現多類(lèi)行業(yè)前沿功能點(diǎn)覆蓋以及算法升級，智能駕駛數據服務(wù)能力躋身行業(yè)第一梯隊。未來(lái)，公司也將持續保持具備競爭力的研發(fā)投入強度，不斷提升公司數據服務(wù)領(lǐng)域護城河。

投資者：請問(wèn)公司是否采購英偉達相關(guān)硬件，芯片設備，用作研發(fā)和生產(chǎn)？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，目前公司有采購包括英偉達在內的多個(gè)硬件廠(chǎng)商生產(chǎn)的芯片，用于數據存儲和數據生產(chǎn)等工作，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司高管拿著(zhù)高薪是否真的德位匹配？？？能帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的價(jià)值？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司高管薪酬按照行業(yè)和地區的薪酬水平并結合公司實(shí)際情況制定，高管薪酬由薪酬與考核委員會(huì )審議并經(jīng)董事會(huì )批準確認，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司是否存在業(yè)務(wù)較窄的局限性？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，隨著(zhù)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，數據需求已呈現快速增長(cháng)趨勢，有足夠充裕的市場(chǎng)需求空間，未來(lái)公司仍將專(zhuān)注于數據服務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)持續跟進(jìn)國家發(fā)展戰略以及行業(yè)前沿數據需求，在持續迭代精進(jìn)傳統數據業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展新興數據需求，包括大模型以及數據要素領(lǐng)域，為公司業(yè)務(wù)增長(cháng)奠定良好基礎。

投資者：公司業(yè)務(wù)在當下AI風(fēng)口如此不思進(jìn)取，高管只懂得高位減持，請問(wèn)公司拿什么回報投資者

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，二級市場(chǎng)股票價(jià)格波動(dòng)屬市場(chǎng)行為，會(huì )受到政策面、資金面等多種因素的影響。公司一如既往地持續專(zhuān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)、研發(fā)創(chuàng )新，通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及質(zhì)量，維護股東權利，力爭為全體股東實(shí)現長(cháng)期穩定的投資回報，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司目前是否參與拓爾思的大模型數據的相關(guān)工作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，拓爾思目前不是公司客戶(hù)，謝謝。

投資者：公司目前在國內已經(jīng)發(fā)布的或者即將發(fā)布的大模型，是否有參與合作？公司拿著(zhù)高薪，一邊減持股票，請問(wèn)是否有實(shí)質(zhì)性的項目落地

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）目前公司正在為已推出大模型的部分客戶(hù)進(jìn)行大模型相關(guān)的部分數據服務(wù)。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司對于業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)是否有何考核嚴格的措施？？？公司目前混著(zhù)，有什么實(shí)質(zhì)性的東西

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會(huì )對管理層制定了切合實(shí)際的相關(guān)考核及管理措施，通過(guò)明確年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標確定相關(guān)激勵和獎懲措施，以期實(shí)現公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營(yíng)管理工作均在按計劃推進(jìn)實(shí)施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司目前在國內有什么穩定的大客戶(hù)么？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司與境內頭部客戶(hù)具有長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。目前公司國內客戶(hù)數量呈現穩步增長(cháng)態(tài)勢，截至2022年底境內客戶(hù)數量超過(guò)580家，已覆蓋科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)、教育科研機構以及部分政企機構。

海天瑞聲2023一季報顯示，公司主營(yíng)收入2881.74萬(wàn)元，同比下降39.81%；歸母凈利潤-1361.63萬(wàn)元，同比下降244.27%；扣非凈利潤-1704.82萬(wàn)元，同比下降477.02%；負債率3.58%，投資收益254.15萬(wàn)元，財務(wù)費用32.77萬(wàn)元，毛利率47.79%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家。近3個(gè)月融資凈流入3094.21萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出5675.44萬(wàn)，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，海天瑞聲（688787）行業(yè)內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(cháng)性一般。財務(wù)可能有隱憂(yōu)，須重點(diǎn)關(guān)注的財務(wù)指標包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2.5星，好價(jià)格指標1.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞聲（688787）主營(yíng)業(yè)務(wù)：AI訓練數據的研發(fā)設計、生產(chǎn)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

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