隨著(zhù)羊絨世家、瑋言服飾、迪柯尼以及早前的衣拉拉結伴沖擊A股上市，再加上2021年底上市的“女裝淘品牌第一股”戎美股份、2022年中掛牌的“高端童裝第一股”嘉曼服飾，第四次服裝上市潮，呼之欲出。

世紀之交，第一次服裝上市潮中，杉杉、美爾雅、雅戈爾、海瀾之家、紅豆等，全產(chǎn)業(yè)鏈模式的老牌服裝巨頭們率先資本化；2008年美邦服飾上市，2011年森馬服飾登陸資本市場(chǎng)，這一波上市潮，休閑服飾刮起小旋風(fēng)；2017年前后，掌控品牌+供應鏈的輕資產(chǎn)模式的服裝小巨頭們相繼IPO，安奈兒、安正時(shí)尚、太平鳥(niǎo)等等等等。

【資料圖】

第四次服裝上市潮，品牌們以設計為基礎走高端化路線(xiàn)，面貌煥然一新，注重全渠道布局，特別是直營(yíng)和電商渠道的建設，甚至已經(jīng)開(kāi)始謀劃出海。

當然，它們也算是各有絕活兒：羊絨世家依托實(shí)際控制人的羊絨產(chǎn)業(yè)；戎美股份以電商起家；嘉曼服飾、瑋言服飾、迪柯尼在高端化上取得了長(cháng)足的進(jìn)步。

但是，再多的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )意和差異化策略，都沒(méi)能幫它們解決行業(yè)性的庫存危機。其中最嚴重的羊絨世家，庫存壓力處在行業(yè)前列。

短期來(lái)看，它們的壓力在于，消費復蘇背景下的去化能力到底有多強？長(cháng)期看來(lái)，則是新一代的服裝企業(yè)，能否以更新的模式，帶領(lǐng)行業(yè)實(shí)現質(zhì)的飛躍？

服裝企業(yè)組隊上市

疫情對線(xiàn)下商業(yè)和消費市場(chǎng)的沖擊，讓諸多行業(yè)備受打擊，其中，服裝行業(yè)也是整體承壓。

2020年-2022年前三季度，服裝板塊上市公司實(shí)現增長(cháng)的寥寥無(wú)幾，部分公司如美邦服飾（002269.SZ）等，甚至出現了巨虧。

但是，萬(wàn)馬齊喑中，仍然有幾家公司獲得了較為穩定的業(yè)績(jì)增長(cháng)，并在A(yíng)股服裝板塊的慘淡表現中，結伴沖擊上市。

1月6日，浙江羊絨世家服飾股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“羊絨世家”）披露IPO招股書(shū)，擬登陸深交所主板。

這是一家以羊絨材料為核心的服裝企業(yè)，旗下包括三大自主品牌METTE、SPRINGAIR和METTE KIDS，截至2022年6月底，在全國18個(gè)重點(diǎn)城市擁有138家門(mén)店。

2019年-2021年及2022年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為7.35億元、6.48億元、7.50億元、3.19億元，歸母凈利潤分別為5986.76萬(wàn)元、3582.76萬(wàn)元、6887.20萬(wàn)元、3107.21萬(wàn)元。

在此之前，深圳市瑋言服飾股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“瑋言服飾”）和廣州迪柯尼服飾股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“迪柯尼”）在2022年中同日披露IPO招股書(shū)，沖擊深交所主板。

瑋言服飾主營(yíng)女裝，旗下主要品牌為EIN和PURE TEA茶愫；男裝企業(yè)迪柯尼，品牌包括DIKENI和CARSYDA。

迪柯尼規模更大，2021年營(yíng)業(yè)收入9.20億元，歸母凈利潤8103.38萬(wàn)元；同期，瑋言服飾盈利能力更勝一籌，營(yíng)業(yè)收入6.31億元，歸母凈利潤1.13億元，凈利率17.95%，為前者的兩倍。

如果把時(shí)間拉長(cháng)一點(diǎn)，你會(huì )發(fā)現，近年準備到A股上市的服裝企業(yè)，種類(lèi)更為豐富。

2021年底，以棉制童裝為主打的衣拉拉，沖擊上交所主板上市。衣拉拉、瑁恩·瑁愛(ài)、安卡米、Hello. Dr四大品牌，為公司帶來(lái)了更高的盈利能力，其凈利率一度超過(guò)20%。

另外，這兩年新上市的服裝企業(yè)，同樣表現不俗?！案叨送b第一股”嘉曼服飾（301276.SZ）于2022年9月掛牌上市，當年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤分別為7.20億元、1.04億元。

2021年底，女裝淘品牌戎美RUMERE的母公司戎美股份，在深交所創(chuàng )業(yè)板IPO。2022年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入6.14億元，同比增長(cháng)12.08%，歸母凈利潤微降至1.12億元。

它們，共同組成了A股服裝板塊的第四次上市潮。

三次上市潮

上世紀九十年代，在外資品牌影響下獲得大發(fā)展的中國服裝產(chǎn)業(yè)，碰上了起航不久的中國資本市場(chǎng)，雙方一拍即合。

1996年初，杉杉股份（600884.SH）登陸上交所主板，成為A股“服裝第一股”。同一時(shí)期，美爾雅、雅戈爾、海瀾之家、紅豆股份接連上市，醞釀了第一次服裝上市潮。

那個(gè)時(shí)期的服裝上市公司，以男裝為主要業(yè)務(wù)，采取全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式，囊括面料、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節。

經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，初代服裝巨頭們分化明顯，海瀾之家仍然是行業(yè)扛把子，其他的幾家，陸陸續續走上了多元化的發(fā)展道路。

美爾雅（600107.SH）曾試圖轉向地產(chǎn)、期貨和醫療業(yè)務(wù)，兜兜轉轉數年，現在又想回歸服裝；紅豆股份（600400.SH）類(lèi)似，地產(chǎn)、金融、紡織、化纖，隔幾年就要與控股股東來(lái)一場(chǎng)左手倒右手，最近重心回歸，跟隨潮流發(fā)布了抗菌服飾產(chǎn)品；雅戈爾（600177.SH）通過(guò)服裝+地產(chǎn)+投資業(yè)務(wù)積累頗豐，去年還幾次出手拯救美邦服飾；轉型最徹底的當屬杉杉股份，如今已是一只純純的新能源股。

2008年上市的美邦服飾、2011年登陸深交所的森馬股份，算是開(kāi)啟了A股服裝板塊的時(shí)尚休閑之風(fēng)。

如果說(shuō)老一代服裝品牌們幫助市場(chǎng)從無(wú)到有，那么，這一代，則是實(shí)現了從有到新。

那幾年上市的服裝企業(yè)還有希努爾、朗姿股份（002612.SZ）、報喜鳥(niǎo)、九牧王等。

2017年前后，A股服裝板塊的第三次上市潮開(kāi)啟，登陸資本市場(chǎng)的公司包括歌力思、金發(fā)拉比、安正時(shí)尚、日播時(shí)尚、太平鳥(niǎo)、拉夏貝爾、安奈兒（002875.SZ）、地素時(shí)尚等。

與前兩代服裝上市公司相比，這一代服裝品牌們最大的特點(diǎn)是，大多采取輕資產(chǎn)模式。只掌控品牌和供應鏈，生產(chǎn)端交給代工廠(chǎng)，通過(guò)這種模式迅速做大規模。

其中，最典型的代表便是被稱(chēng)為“中國版ZARA”的拉夏貝爾。A股上市后，公司發(fā)展成為橫跨男裝、女裝、童裝，擁有20多個(gè)品牌的服裝業(yè)航母，高峰期門(mén)店超過(guò)9400家，成為行業(yè)內當之無(wú)愧的“店王”。

但是，當第一代服裝巨頭們開(kāi)啟轉型的時(shí)候，第二代和第三代正深陷泥潭之中。瘋狂的拉夏貝爾自救失敗陷入破產(chǎn)，美邦服飾一度連工資都發(fā)不出來(lái)，只能連續賣(mài)資產(chǎn)救命。

第四代，有何不同？

其實(shí)，服裝行業(yè)的壓力一直都在，疫情只是讓問(wèn)題提前暴露了。

根本原因，還是因為產(chǎn)業(yè)周期，“中國服裝行業(yè)已從外延擴張式為主的快速發(fā)展階段，步入內生式為主的優(yōu)化發(fā)展階段，增速相對放緩”。

那么，在增長(cháng)瓶頸、存量博弈的典型困境中，新一輪上市潮中的羊絨世家、瑋言服飾、迪柯尼等，為何仍能實(shí)現穩定的業(yè)績(jì)增長(cháng)？

中國服裝產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，行業(yè)巨頭歷經(jīng)代際更迭，此前的幾代，無(wú)論采取何種商業(yè)模式，其實(shí)都是在模仿。

多少精神小伙，毀于中國男裝？多少俊男靚女，追求時(shí)尚，卻幾乎只有韓系這一個(gè)風(fēng)格可選？

在第四代服裝上市公司身上，能明顯感覺(jué)到風(fēng)氣的變化。

在上一代輕資產(chǎn)模式【品牌+供應鏈】的產(chǎn)業(yè)基礎上，新一代的服裝小巨頭們，都把設計作為核心競爭力之一。

瑋言服飾的設計語(yǔ)言強調東方文化；迪柯尼兩大男裝品牌，這幾年每年設計的款式均超過(guò)1600款；羊絨世家以面料為核心競爭力，擁有多項相關(guān)專(zhuān)利。

這些都與研發(fā)費用的投入相關(guān)。服裝行業(yè)研發(fā)投入整體水平大致在2.5%左右，而這一代中最突出的瑋言服飾，達到了4%以上。

在設計感的加持下，這幾個(gè)品牌，都定位于中高端。羊絨世家品牌服飾單件出廠(chǎng)價(jià)格接近600元，瑋言服飾、迪柯尼平均單價(jià)都在1000元上下。

這讓它們獲得了遠超同行業(yè)公司的盈利能力：羊絨世家品牌毛利率超過(guò)60%，瑋言服飾、迪柯尼都超過(guò)80%，而服裝行業(yè)的整體毛利率在50%左右。

無(wú)論是上述三家，還是更早沖擊上市的衣拉拉、戎美股份（301088.SZ）、嘉曼服飾，盈利能力都可以吊打一眾傳統服裝巨頭。

與傳統服裝企業(yè)們注重加盟模式不同，新玩家們都在謀劃全渠道布局，強調直營(yíng)，也在電商、直播等渠道發(fā)力。差別比較明顯的瑋言服飾和迪柯尼，經(jīng)銷(xiāo)渠道占比都只有兩成上下。戎美股份更是一家徹頭徹尾的電商企業(yè)。

更令人感到意外的是，它們甚至已經(jīng)在謀劃出海。如果說(shuō)羊絨世家給ARMANI、CAROLL、SUITSUPPLY等品牌的定制本質(zhì)上屬于代工業(yè)務(wù)，那么，瑋言服飾旗下的海外品牌RENLI SU，則是站在了更高的維度。

除了業(yè)務(wù)上各有特色，新一代擬上市服裝企業(yè)們能夠逆周期崛起，也因各有背景。

春風(fēng)紡織不甘于只做原材料，2010投資設立了羊絨世家，背靠羊絨巨頭，公司自然在產(chǎn)業(yè)中占盡先機；瑋言服飾拿到了復星的投資，算是郭廣昌消費版圖中的一子；正排隊沖擊上市的衣拉拉，二股東是茅臺集團。

行業(yè)性問(wèn)題無(wú)解

第四次服裝上市潮，能否以時(shí)尚的設計、高端化的定位、全渠道的布局，幫助中國服裝行業(yè)實(shí)現質(zhì)的飛躍？

期待是美好的，現實(shí)卻是殘酷的。

逆周期是服裝行業(yè)整體拉胯的根本原因，其表現是產(chǎn)量下降、銷(xiāo)量下滑、規模增長(cháng)停滯，導向庫存高企的結局，也是行業(yè)危機的核心點(diǎn)。

高庫存是中國服裝行業(yè)的通病。隨便拎出一家服裝上市公司，存貨規模都高達數億乃至數十億元。全行業(yè)的庫存規模，絕對是一個(gè)難以想象的天文數字。

曾有媒體夸張地表示，即便全國的服裝企業(yè)全部停產(chǎn)，庫存的服裝業(yè)足夠中國人穿上3年。

其中的典型，“庫存之王”海瀾之家（600398.SH），截至2022年9月底的存貨規模高達90.55億元，較上年底增加9.34億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的四成。

這個(gè)問(wèn)題，始終困擾著(zhù)海瀾之家，且無(wú)法有效解決。曾有人拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)公司董事長(cháng)周建平，還引發(fā)了反駁怒斥、情緒失控。

其他公司也都差不多，甚至有不少公司存貨規模在流動(dòng)資產(chǎn)中的占比超過(guò)50%。

存貨高企，不僅影響公司的運營(yíng)效率，還會(huì )因為去庫存和計提減值，直接影響上市公司的業(yè)績(jì)。

海瀾之家雖然規模龐大，但盈利能力并不突出，再加上這幾年每年都要計提數億元的存貨跌價(jià)準備，進(jìn)一步壓低了公司的業(yè)績(jì)。

即便是商業(yè)模式迭代之后的羊絨世家、瑋言服飾、迪柯尼等，也一樣難逃高存貨之困。

羊絨世家存貨賬面價(jià)值分別為3.06億元、2.93億元、2.76億元、4.01億元，分別占流動(dòng)資產(chǎn)總額的58.80%、48.61%、51.65%和58.92%。

擬上市的童裝品牌衣拉拉，此前幾年即便推出降價(jià)策略，也仍然未能提振銷(xiāo)量，其庫存狀況在童裝上市公司中最為嚴重。

瑋言服飾和迪柯尼略好一點(diǎn)，這兩家公司截至2021年底的存貨規模分別為1.29億元、2.10億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為28.41%、24.23%。

存貨高企的背后是產(chǎn)能過(guò)剩背景下的低競爭力。如果這個(gè)問(wèn)題不能得到有效解決，那么，這一代的服裝擬上市公司，跟之前的又有什么區別呢？

本文作者：陳碧婷，來(lái)源：斑馬消費，原文標題：《第四次服裝上市潮，有何不一樣？》

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