【資料圖】

唐山農商銀行豐南支行認真落實(shí)省聯(lián)社和總行首季“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)工作部署，以黨建為引領(lǐng)，以普惠金融為契入點(diǎn)，以綜合營(yíng)銷(xiāo)為抓手，發(fā)揮基層黨支部戰斗堡壘作用，積極動(dòng)員全體干部員工，加強上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現了存款、貸款和電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 強化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮支部戰斗堡壘作用。唐山農商銀行豐南支行各基層黨支部堅持業(yè)務(wù)發(fā)展與黨建工作一體推進(jìn)、深度融合，充分發(fā)揮支部合力，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。該支行以幫扶包聯(lián)為主要工作措施，強化黨的建設和全面領(lǐng)導，以更高的政治站位，確保各項決策部署落實(shí)落地落細。領(lǐng)導班子帶領(lǐng)包聯(lián)各科室經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，深入各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展黨建、業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，積極探索黨建與業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展路徑。同時(shí)各支部黨員發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶頭進(jìn)村入戶(hù)，在小貸營(yíng)銷(xiāo)和電子銀行營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)主題黨日，開(kāi)展“送金融服務(wù)下鄉”活動(dòng)，對村民集中開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)宣傳。

強化黨建引領(lǐng)，助力資金組織再上臺階。該支行黨委結合支行實(shí)際，提早謀劃、提早著(zhù)手，扎實(shí)開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)工作，截至3月末，該支行各項存款余額201.27億元，較年初增長(cháng)9.24億元，完成指標任務(wù)的154.87%；存款日均余額197.10億元，較年初增長(cháng)9.11億元，完成全年任務(wù)的305.27%。一是主動(dòng)作為，凝聚動(dòng)力。該支行制定存款營(yíng)銷(xiāo)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案，并召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )，引導支行干部員工充分認識“開(kāi)門(mén)紅”工作在全年業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位，進(jìn)一步解放思想、堅定信心、激發(fā)干勁、凝聚合力，切實(shí)把思想和行動(dòng)統一到貫徹落實(shí)總行部署及“開(kāi)門(mén)紅”攻堅目標上來(lái)。二是加強宣傳，提高客戶(hù)粘合度。在“開(kāi)門(mén)紅”期間，豐南支行統一設計了存款產(chǎn)品宣傳方案，為各級網(wǎng)點(diǎn)布設宣傳展架，并充分利用網(wǎng)絡(luò )渠道，推送業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)短視頻，不斷擴大宣傳面和美譽(yù)度。在春節期間，在各村支部發(fā)放宣傳品、宣傳冊，推介業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強走訪(fǎng)，進(jìn)一步提升了與鎮村兩級黨委和客戶(hù)粘合度。三是加強走訪(fǎng)，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。該支行一方面持續推動(dòng)儲蓄存款增長(cháng)，另一方面加強與各級黨委政府部門(mén)、大型企業(yè)的聯(lián)系，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)、靈敏信息和深厚的合作關(guān)系進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。唐山農商銀行豐南小集支行在“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)期間，高度重視存款組織工作，及時(shí)了解小集鎮某專(zhuān)項資金到位時(shí)間及發(fā)放計劃，經(jīng)過(guò)與當地政府和企業(yè)多次協(xié)商洽談，制定代發(fā)預案，設立代發(fā)綠色通道，成功營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項資金1.6億元，并成功取得了某村土地補償款的代發(fā)權。

強化黨建引領(lǐng)，推動(dòng)貸款營(yíng)銷(xiāo)增戶(hù)擴面。該支行堅守支農支小初心使命，通過(guò)突出“深營(yíng)銷(xiāo)、巧推廣、強管理”等措施，全力推進(jìn)貸款營(yíng)銷(xiāo)增戶(hù)擴面，截至2023年3月末，該支行各項貸款余額106.33億元，較年初增長(cháng)3.66億元，完成指標任務(wù)的104.27%；線(xiàn)上貸款用信戶(hù)數565戶(hù)，用信金額8396萬(wàn)元；線(xiàn)下小額貸款余額8.56億元，較年初增長(cháng)1.04億元。一是該支行開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)小額貸款沖鋒月”活動(dòng)，成立“營(yíng)銷(xiāo)小額貸款沖鋒月”督導小組，下發(fā)“營(yíng)銷(xiāo)小額貸款沖鋒月”倡議書(shū)。支行領(lǐng)導班子成員和機關(guān)中層干部分片進(jìn)行督導，建立營(yíng)銷(xiāo)督導群，專(zhuān)項督導小額貸款序時(shí)進(jìn)度。按日、周、旬循序推進(jìn)開(kāi)展工作：按日統計數據，該支行在每個(gè)工作日通報各二級支行小額貸款序時(shí)進(jìn)度。按周進(jìn)行督導。支行班子成員、中層干部每周六、日分組下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢查、指導。按旬組織交流會(huì )。班子成員、中層干部按旬召集包片二級支行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )，先進(jìn)單位介紹經(jīng)驗、落后單位剖析原因，營(yíng)造了“比學(xué)趕超、爭先進(jìn)位”的濃厚氛圍。同時(shí)各二級支行成立了專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)小組，組織全員營(yíng)銷(xiāo)。在工作日營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，充分利用周六日時(shí)間，深入小微企業(yè)、轄區農戶(hù)、沿街店面進(jìn)行“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)。唐山農商銀行稻地支行組織全員營(yíng)銷(xiāo)，積極走訪(fǎng)轄區內外種養殖客戶(hù)，了解客戶(hù)需求、解決客戶(hù)金融難題，3月初，得知客戶(hù)張某因種植甜瓜急需資金時(shí)，該支行第一時(shí)間與客戶(hù)聯(lián)系并赴現場(chǎng)實(shí)地了解后，為客戶(hù)發(fā)放30萬(wàn)元線(xiàn)下貸款，經(jīng)與客戶(hù)咨詢(xún)了解到，當地有一部分農戶(hù)同樣經(jīng)營(yíng)種養殖業(yè)，于是該支行繼續在該地展開(kāi)地毯式營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)地走訪(fǎng)多家大棚種植戶(hù)、海產(chǎn)品養殖戶(hù)，兩天時(shí)間成功營(yíng)銷(xiāo)種植桃樹(shù)、韭菜、養殖海參等種養殖戶(hù)8戶(hù)，發(fā)放線(xiàn)下貸款240萬(wàn)元，第一時(shí)間為客戶(hù)輸送金融活水，確保金融服務(wù)不斷檔，不缺位，做好老百姓自己的銀行。二是為加強鄉村振興金融服務(wù)，不斷推動(dòng)和完善“興農＋”金融支農場(chǎng)景建設，該支行積極搭建“興農＋”金融支農場(chǎng)景，在場(chǎng)景下共計發(fā)放了193筆貸款，發(fā)放涉農貸款金額6148萬(wàn)元，其中涉及農林牧漁等各個(gè)方面，大力支持了涉農相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。唐山農商銀行豐南西葛支行以唐山市豐南區某農業(yè)科技有限公司為基點(diǎn)，建立“興農+”場(chǎng)景建設，以該公司為基站,以點(diǎn)帶面,通過(guò)該公司介紹具備豐富農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的老客戶(hù)及包地大戶(hù),在春耕備耕之際,該支行通過(guò)與該公司積極對接，積極推廣線(xiàn)下信貸產(chǎn)品和線(xiàn)上“農情e貸”產(chǎn)品，共發(fā)放助農貸款10筆，金額300萬(wàn)元。三是有效激勵，調動(dòng)積極性。該支行有效發(fā)揮“薪酬指揮棒”引導作用，通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)指標計價(jià)工資考核方案，以業(yè)績(jì)論薪酬，進(jìn)一步激發(fā)了基層黨支部營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性。

強化黨建引領(lǐng)，全力抓實(shí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。豐南支行各黨支部通過(guò)進(jìn)鄉村、進(jìn)社區、進(jìn)商圈等形式，全力加強市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，截至2023年3月末，該支行新型收單活躍商戶(hù)數9072戶(hù)，完成指標任務(wù)的113.4%；快捷支付簽約10016戶(hù)，完成指標任務(wù)的172.69%；社?？òl(fā)放并激活7212張，完成指標任務(wù)的103.03%。該支行組建“聚合支付”和“社?？せ睢狈?wù)分隊，攜帶展業(yè)和移動(dòng)設備，對第三代社?？ㄟM(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)做好后期跟進(jìn)服務(wù)，建立“客戶(hù)交流群”，定期電話(huà)或上門(mén)回訪(fǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)。同時(shí)挖掘客戶(hù)信用卡、手機銀行和聚合收單業(yè)務(wù)的需求，對有意向的客戶(hù)上門(mén)辦理，帶動(dòng)市場(chǎng)拓展指標的增長(cháng)。唐山農商銀行豐南支行營(yíng)業(yè)部、董各莊支行、大齊各莊支行等支部黨員積極與鎮政府進(jìn)行對接，主動(dòng)深入轄內各行政村，尋求村民金融需求，加大金融支持力度，在村委會(huì )搭建金融知識宣傳和業(yè)務(wù)辦理平臺，積極上門(mén)開(kāi)展社?？〒Q卡推廣工作，普及防范風(fēng)險詐騙金融知識，營(yíng)銷(xiāo)拓展各類(lèi)金融產(chǎn)品，全力做好第三代社?？〒Q卡發(fā)卡服務(wù)。

強化黨建引領(lǐng)，合力推進(jìn)金融服務(wù)提升。開(kāi)門(mén)紅不僅關(guān)乎經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也要承擔社會(huì )責任，豐南支行在奮戰“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)，不忘與“三農”的魚(yú)水之情。在“三八”婦女節期間，搭建政銀企合作平臺，為女性創(chuàng )業(yè)者提供金融支撐。該支行邀請區婦聯(lián)和優(yōu)秀女性創(chuàng )業(yè)企業(yè)舉辦助力“巾幗創(chuàng )業(yè) 政銀企對接會(huì )”，旨在切實(shí)幫助女性創(chuàng )業(yè)者解決資金瓶頸問(wèn)題，更加有效地幫助女企業(yè)家實(shí)現創(chuàng )業(yè)發(fā)展。在“學(xué)雷鋒日”“3?15金融消費者權益日”，積極開(kāi)展學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng)和消費者權益保護宣教活動(dòng)，緊緊圍繞安全使用銀行卡、防范電信詐騙、安全使用網(wǎng)上銀行及自助設備、防范和打擊非法集資等社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行宣傳，打造了層次鮮明、具有特色的金融知識宣傳體系。

黨建引領(lǐng)風(fēng)帆勁，凝心聚力譜新篇。下一步，唐山農商銀行豐南支行將進(jìn)一步加強黨建引領(lǐng)，懷揣服務(wù)“三農”的熱忱，踐行服務(wù)“三農”的初心使命，不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大的力量。

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