出品｜新品略財觀(guān)

作者｜吳文武

(資料圖片僅供參考)

傳統超市關(guān)門(mén)潮持續，倉儲會(huì )員店一路狂飆，然而倉儲會(huì )員店賽道熱潮之下，也需要理性觀(guān)察。

01 家樂(lè )福大敗退，傳統超市關(guān)店潮持續

傳統超市繼續上演關(guān)門(mén)潮，愈演愈烈。

家樂(lè )福繼續關(guān)店，因為經(jīng)營(yíng)不善，深圳第一家門(mén)店、中國第二家家樂(lè )福門(mén)店，已于6月10日起正式停止營(yíng)業(yè)，引發(fā)了媒體報道和關(guān)注。

這家位于深圳南山區南頭片區的老店，已經(jīng)陪伴深圳人整整27年，該店附近的居民紛紛表示遺憾。

有一位消費者說(shuō)，對家樂(lè )福最早的印象是很有口碑的外國超市，有很多進(jìn)口商品，現在關(guān)店的新聞全國開(kāi)花，我拿著(zhù)購物卡都不知道能買(mǎi)些什么。

斷貨潮、關(guān)門(mén)潮、5億元資產(chǎn)被凍結，家樂(lè )福關(guān)店潮持續了好幾年，被蘇寧收購后，家樂(lè )福中國始終無(wú)法回血，跟不上零售轉型的步伐，不得不關(guān)店。

其實(shí)關(guān)店的不止家樂(lè )福一家。

家樂(lè )福的對手沃爾瑪最近幾年也開(kāi)啟了大賣(mài)場(chǎng)的關(guān)店潮。5月16日，開(kāi)業(yè)于2009年的沃爾瑪廣州淘金店停業(yè)，目前沃爾瑪在廣州僅剩下7家門(mén)店。

據媒體統計，從2016年至2022年，沃爾瑪在中國內地市場(chǎng)一共關(guān)閉了超過(guò)130家大賣(mài)場(chǎng)。

中國超市巨頭華潤萬(wàn)家也頂不住了，也開(kāi)始關(guān)店。5月30日，華潤萬(wàn)家常州武進(jìn)店關(guān)門(mén)，廣州華潤萬(wàn)家天河北店也將于6月30日關(guān)閉。

電商沖擊、線(xiàn)下成本不斷上升，消費者購物習慣的改變等因素，讓傳統超市的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，不得不關(guān)店。

傳統超市關(guān)門(mén)，并不意味著(zhù)超市會(huì )消失，取而代之的是社區門(mén)店、MINI店。

一些超市走進(jìn)商場(chǎng)，開(kāi)進(jìn)大型購物中心、社區底商等，特別是一些大型購物中心的進(jìn)口超市、精品超市很受消費者青睞。

在新品略財觀(guān)看來(lái)，從超市生態(tài)演變來(lái)看，從1.0的小賣(mài)部、小超市時(shí)代，到2.0的大賣(mài)場(chǎng)時(shí)代，如今早已進(jìn)入精品化、新零售3.0時(shí)代。

傳統超市、大賣(mài)場(chǎng)的關(guān)門(mén)潮，是時(shí)代發(fā)展的必然。

02 山姆猛進(jìn)，倉儲會(huì )員店正狂飆

與傳統超市關(guān)店潮形成鮮明對比的是，倉儲會(huì )員店正在狂飆。

首先要說(shuō)頭部玩家沃爾瑪，沃爾瑪在中國市場(chǎng)一邊關(guān)閉大賣(mài)場(chǎng)，一邊卻在瘋狂開(kāi)山姆會(huì )員店。

山姆會(huì )員店加速在中國市場(chǎng)布局，拓店速度明顯加快，自去年6月以來(lái)，陸續在重慶、南寧、無(wú)錫、北京等城市開(kāi)店，福州倉山店和深圳前海店也正在招聘，預計將于近期開(kāi)業(yè)，東莞店正在建設中。

目前山姆中國已開(kāi)業(yè)43家門(mén)店，在上海的第5家門(mén)店，位于上海市普陀區真如城市副中心的新店開(kāi)業(yè)，沃爾瑪計劃未來(lái)在中國內地要開(kāi)30家新山姆會(huì )員店。

山姆會(huì )員店已經(jīng)成為沃爾瑪在中國市場(chǎng)的增長(cháng)新引擎。據沃爾瑪財報數據，沃爾瑪中國Q1凈銷(xiāo)售額為53億美元，同比增長(cháng)28.3%，主要得益于山姆會(huì )員店的拓展和線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售表現，山姆會(huì )員店自有品牌Member"s Mark也獲得46%的銷(xiāo)售增長(cháng)。

山姆的老對手開(kāi)市客（Costco）是美國最大的連鎖會(huì )員制倉儲量販店品牌，也在加速布局中國市場(chǎng)，目前開(kāi)市客在中國已有15家門(mén)店。

近期，開(kāi)市客在上海浦東、寧波連落2子，深圳龍華店也將于年內開(kāi)業(yè)。開(kāi)市客計劃今年在中國新開(kāi)四店，將于2025年建成一個(gè)8層樓的中國總部。

新零售巨頭盒馬也推出了倉儲會(huì )員店品牌盒馬X會(huì )員店，首店已于2022年10月在上海開(kāi)業(yè)，截至目前，盒馬X會(huì )員店已開(kāi)了9家門(mén)店。

家樂(lè )福中國也在開(kāi)倉儲會(huì )員店，大潤發(fā)也開(kāi)了首家付費會(huì )員店，麥德龍、fudi、永輝等老玩家也在穩步拓店。

倉儲會(huì )員店與傳統超市消費場(chǎng)景明顯不同，店面大、品類(lèi)多、大包裝、售價(jià)有一定優(yōu)勢，消費者都是每隔一段時(shí)間，比如一、兩個(gè)月才會(huì )去一次。

倉儲會(huì )員店是付費會(huì )員制，會(huì )員費已經(jīng)成為倉儲會(huì )員店品牌的一大收入來(lái)源，山姆會(huì )員在國內會(huì )員數量早在2021年11月就突破了400萬(wàn)，僅浦東店開(kāi)業(yè)前會(huì )員卡的辦理數量已經(jīng)達到了8萬(wàn)多張，僅會(huì )員費每年都會(huì )給山姆帶來(lái)超過(guò)10億元的收入。

倉儲會(huì )員店成為一條熱門(mén)賽道，各大玩家紛紛加速跑馬圈地，賽道越來(lái)越熱。

03 熱潮之下需要理性思考

在新品略財觀(guān)看來(lái)，倉儲會(huì )員店雖然很火爆，但不是誰(shuí)都能玩得轉，并非易事。

和傳統商超一樣，倉儲會(huì )員店有很明顯的品牌效應，一家倉儲會(huì )員店通常輻射周邊區域市場(chǎng)，形成區域品牌聚合效應。

以深圳地區為例，福田山姆會(huì )員店主要輻射范圍是福田、羅湖及南山靠近福田的區域，龍華山姆會(huì )員店主要輻射范圍主要是龍華、光明等北部區域。

倉儲會(huì )員店的品牌優(yōu)勢及品牌效應的背后，是供應鏈管理能力，國內及國際的采購能力，市場(chǎng)快速響應能力，這會(huì )直接決定一家倉儲會(huì )員店商品的綜合競爭力。

從品牌效應，供應鏈管理能力及響應能力方面看，山姆、開(kāi)市客、盒馬等頭部玩家的優(yōu)勢很明顯。

據艾媒咨詢(xún)調查，在2022年中國受訪(fǎng)消費者去過(guò)的倉儲會(huì )員店超市品牌分布中，有42.4%的消費者會(huì )選擇山姆會(huì )員店，占比排名第一，排名第二的是盒馬X會(huì )員店。

不過(guò)，在新品略財觀(guān)看來(lái)，在倉儲會(huì )員店賽道，已經(jīng)出現了一些現象很值得關(guān)注。

第一個(gè)現象是，倉儲會(huì )員店行業(yè)出現了非常明顯的同質(zhì)化現象。

各大玩家紛紛跑馬圈地，賽道越來(lái)越擁擠，從模式、商品、供應鏈等各方面幾乎沒(méi)有什么差別，行業(yè)早已陷入同質(zhì)化泥潭，同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重。

第二個(gè)現象是，倉儲會(huì )員店出現了四不像現象，十分尷尬。

倉儲會(huì )員店較傳統商場(chǎng)的明顯區別在于店面大、品類(lèi)多、大包裝、綜合價(jià)格優(yōu)勢明顯等，然而市場(chǎng)上出現了形式上像倉儲會(huì )員店，實(shí)際上又不是倉儲會(huì )員店，比如永輝倉儲店就沒(méi)有選擇會(huì )員制。

特別是一些傳統商超品牌紛紛開(kāi)倉儲會(huì )員店，部分品牌出現了有邏輯、無(wú)能力、少系統、缺專(zhuān)才的四不像，甚至還出現了折扣倉儲店。

新品略財觀(guān)認為，從未來(lái)長(cháng)遠角度來(lái)看，倉儲會(huì )員店賽道玩家會(huì )增多，門(mén)店會(huì )增多，競爭會(huì )更激烈，市場(chǎng)空間及容量方面也不得不關(guān)注及思考。

倉儲會(huì )員店并不適合所有市場(chǎng)，主要是在一二線(xiàn)城市，新一線(xiàn)城市，相對而言，市場(chǎng)容量終究有限，橫向市場(chǎng)空間有限。

目前山姆在深圳有福田、龍華、龍崗三家會(huì )員店，以及正在籌備中的前海店，按照區域市場(chǎng)范圍來(lái)說(shuō)，這四家門(mén)店已經(jīng)覆蓋了深圳最為核心的區域，未來(lái)頂多再新增兩三家門(mén)店，市場(chǎng)就會(huì )飽和，龍華的開(kāi)市客也將在今年開(kāi)業(yè)，競爭會(huì )進(jìn)一步加劇。

如果從縱向市場(chǎng)空間來(lái)看，倉儲會(huì )員店下沉市場(chǎng)極為有限，地級市以下的縣城，都不足以支撐倉儲會(huì )員店經(jīng)營(yíng)。

從行業(yè)前景看，接下來(lái)幾年，倉儲會(huì )員店賽道會(huì )繼續保持高速增長(cháng)，各大玩家會(huì )繼續狂飆，都想分得一杯羹。

艾媒咨詢(xún)預計，倉儲會(huì )員店行業(yè)到2025年市場(chǎng)規模將有望接近400億元。

04 寫(xiě)在最后

未來(lái)，倉儲會(huì )員店賽道前景廣闊，錢(qián)景誘人，但布局要合理，不在于數量多，而在于精，要進(jìn)行精細化、精品化、可持續經(jīng)營(yíng)，而非蜂擁而至和一路狂飆。

今年五一節前，家樂(lè )福悄然關(guān)閉了其位于上海成山路的中國內地首家倉儲式會(huì )員制超市，這家門(mén)店于2021年10月開(kāi)業(yè)，到關(guān)閉時(shí)只經(jīng)營(yíng)了1年6個(gè)月而已。

倉儲會(huì )員店賽道未來(lái)會(huì )越來(lái)越火爆，競爭會(huì )日益加劇，行業(yè)不斷升級，頭部玩家會(huì )繼續狂飆，新玩家會(huì )跟進(jìn)入場(chǎng)，也有玩家會(huì )被淘汰出局。

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