4月26日晚間，貝泰妮（300957）發(fā)布2023年一季報。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.63億元，同比增長(cháng)6.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.58億元，同比增長(cháng)8.41%。

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報告期內，貝泰妮主品牌薇諾娜首發(fā)“泛敏感”概念，實(shí)現不斷拓圈，強化品牌護城河；持續加碼科研創(chuàng )新，用核心產(chǎn)品力打造長(cháng)期競爭力；中央工廠(chǎng)落地，自主產(chǎn)能擴建，精進(jìn)工藝彰顯規模效應；積極拓展線(xiàn)下渠道，多維度深層次觸達終端消費者；私域流量擴充發(fā)力，共探全域增長(cháng)路徑。

堅定產(chǎn)學(xué)研醫共創(chuàng ) 加速推進(jìn)多品牌戰略

基于對敏感肌賽道的多年深耕，貝泰妮目前已構建了以“薇諾娜”品牌為核心，形成了“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”“璦科縵（AOXMED）”“貝芙?。˙eforteen）”等多品牌矩陣。

報告期內，貝泰妮聚焦主品核心系列和大單品，“薇諾娜（Winona）”基于對敏感肌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，推出院線(xiàn)級屏障特護霜及“小氧泵”眼霜，進(jìn)一步完善功效矩陣，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。此外，公司旗下薇諾娜研究院基于消費者大數據分析及皮膚科學(xué)前沿的研究進(jìn)展推出《2023泛敏感發(fā)展趨勢白皮書(shū)》及《敏感，泛敏感護理新理念》，首發(fā)“泛敏感”概念，為消費者提供專(zhuān)業(yè)且科學(xué)的敏感性皮膚分型管理的精準護膚對策，有望推進(jìn)消費者教育、深化產(chǎn)品認知。

與此同時(shí)，貝泰妮正在加速多品牌建設。其中，公司所推出的專(zhuān)注于嬰幼兒肌膚健康的專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)級護膚品牌——“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”是國際上第一個(gè)做0-2歲臨床功效測試的品牌，聚焦“特應性皮炎”（簡(jiǎn)稱(chēng)“AD”）賽道，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研醫結合，依托云南特色植物資源庫，守護嬰童的皮膚健康生態(tài)。報告期內，公司積極開(kāi)拓線(xiàn)下渠道，重點(diǎn)試點(diǎn)線(xiàn)下母嬰連鎖店，精準、快速積累品牌目標用戶(hù)，建設品牌會(huì )員體系，從而實(shí)現品牌線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)?！稗敝Z娜寶貝（Winona Baby）”2022年一經(jīng)推出便躍升2022年度天貓“雙11”嬰童護膚行業(yè)TOP4，展現了品牌堅實(shí)強大的產(chǎn)品研發(fā)能力以及品牌運營(yíng)能力。

貝泰妮孕育多年的國貨首個(gè)高端專(zhuān)業(yè)抗老科技品牌——“璦科縵（AOXMED）”也于2022年底正式上市?！碍a科縵（AOXMED）”聚焦皮膚多維年輕化，以“美雅安緹 MLYAAT-1002多維抗老精萃”為核心成分，推出“專(zhuān)妍”“美妍”以及“萃妍”三個(gè)系列，建立由水、乳、精華以及功能性食品等組成的產(chǎn)品矩陣雛形。目前，“璦科縵（AOXMED）”已在天貓渠道、品牌官網(wǎng)上線(xiàn)，并入駐線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行銷(xiāo)售。報告期內，公司通過(guò)線(xiàn)上渠道積極對“美妍系列”開(kāi)展銷(xiāo)售、線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)渠道以“專(zhuān)妍系列”產(chǎn)品培育核心原點(diǎn)人群，擴張線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)機構合作規模，尋找開(kāi)設線(xiàn)下直營(yíng)店的機會(huì )，實(shí)現客群培育與消費轉化。

另?yè)榻B，貝泰妮以中國皮膚疾病大數據為研究基礎，通過(guò)頂級醫研結合+AI人工智能深度學(xué)習自主研發(fā)，獨創(chuàng )整合性精準治痘解決方案的專(zhuān)業(yè)祛痘品牌“貝芙?。˙eforteen）”的系列產(chǎn)品，也將于2023年首發(fā)問(wèn)世。

強研發(fā)擴產(chǎn)能 打造可持續產(chǎn)業(yè)鏈

貝泰妮持續加碼研發(fā)投入，2023年一季度研發(fā)費用3395.52萬(wàn)元，同比增長(cháng)9.54%。報告期內，公司繼續依托云南省特色植物提取實(shí)驗室優(yōu)勢平臺，持續開(kāi)展高效、透明實(shí)驗室運行管理，加大人才引進(jìn)，并不斷完善內部研發(fā)管理體系，高度重視云南特色植物研發(fā)，創(chuàng )新原料研發(fā)、功效性護膚品研發(fā)、功能性食品研發(fā)、醫療器械研發(fā)、皮膚健康研究以及產(chǎn)品評估體系的提升。最新數據顯示，2022年公司新增備案67份，累計已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得25個(gè)特殊化妝品注冊證；已獲批7項二類(lèi)醫療器械注冊證。

學(xué)術(shù)成果方面，目前貝泰妮已累計完成63家醫院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀(guān)察；研發(fā)成果累計被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計參與制定中國功效護膚品團體標準31項；累計參與完成國家級專(zhuān)家指南及共識15篇。

此外，貝泰妮持續提升產(chǎn)業(yè)鏈建設。2023年3月，公司投入近5億、年產(chǎn)值可達50億、建設為期近三年的“中央工廠(chǎng)新基地建設項目”正式竣工，標志著(zhù)貝泰妮在優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進(jìn)一大步，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩定性，提升品質(zhì)監控，做到對消費者100%負責，為進(jìn)一步拓展國內外市場(chǎng)打下良好基礎。

線(xiàn)上線(xiàn)下渠道齊發(fā)力 實(shí)現多元化的渠道覆蓋

貝泰妮堅持線(xiàn)下醫藥渠道打基礎、線(xiàn)上全網(wǎng)覆蓋的渠道策略，借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能新技術(shù)，打造了新零售全觸點(diǎn)系統，實(shí)現線(xiàn)下與線(xiàn)上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。

線(xiàn)上渠道方面，報告期內，公司積極探索內容電商、興趣電商營(yíng)銷(xiāo)策略，精準定向核心圈層敏感肌人群；2023年3月，貝泰妮與騰訊智慧零售展開(kāi)戰略合作，雙方將在原有合作基礎上，圍繞私域戰略與運營(yíng)、騰訊智慧零售數字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個(gè)重點(diǎn)方面進(jìn)一步深化實(shí)踐，加速升級貝泰妮的私域經(jīng)營(yíng)能力，共探全域增長(cháng)路徑。

線(xiàn)下渠道方面，公司重點(diǎn)發(fā)力線(xiàn)下渠道，包括OTC連鎖藥房、醫院等專(zhuān)業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，穩步探索線(xiàn)下直營(yíng)店模式，拓寬各渠道規模，擴大線(xiàn)下布局；試點(diǎn)線(xiàn)下母嬰連鎖店，精準觸達和快速積累品牌目標用戶(hù)；持續擴張線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)機構合作規模，多舉措拓展規模。

值得一提的是，報告期內，貝泰妮發(fā)布2023年限制性股票激勵計劃，首次授予的限制性股票各年度業(yè)績(jì)考核要求為：以2022年營(yíng)收和凈利潤為基數，2023年至2025年，營(yíng)收、凈利潤增長(cháng)率均分別不低于28%、61.28%、100%。天風(fēng)證券認為，股權激勵落地彰顯公司管理層的經(jīng)營(yíng)信心。

過(guò)去十年，貝泰妮秉持著(zhù)“做窄路寬”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦敏感肌賽道，成功打造功效護膚領(lǐng)軍品牌。當貝泰妮晉升為50億級企業(yè)后，貝泰妮正在復制薇諾娜醫研共創(chuàng )的成功經(jīng)驗，加速孵化新品牌，探索第二增長(cháng)曲線(xiàn)。分析人士指出，作為功效護膚細分賽道內的龍頭企業(yè)，貝泰妮在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力已然全面進(jìn)階，功效性護膚行業(yè)前景廣闊，公司成長(cháng)邏輯清晰，未來(lái)可期。

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