11月17日至12月9日，天馬科技(603668.SH)在機構策略會(huì )、電話(huà)會(huì )議、現場(chǎng)會(huì )議以及接受調研時(shí)表示，當前，白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車(chē)道”！另一方面，公司預制菜品的發(fā)展已具備一定規模，預制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚(yú)飯便當、姜母鴨、烤鯖魚(yú)等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷(xiāo)海內外60多個(gè)國家和地區，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)，雙十一期間直播單日銷(xiāo)售量破三萬(wàn)件，淘寶雙十一烤鰻類(lèi)目排名第一。

【資料圖】

白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn) 鰻苗已全面順利入池

對于鰻鱺全產(chǎn)業(yè)鏈方面的發(fā)展規劃，天馬科技表示，在農業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級與2030碳中和、2060碳達峰的大環(huán)境下，公司加快在福建、廣東、江西、廣西、湖南、湖北、安徽和浙江等八大產(chǎn)業(yè)集群，兩個(gè)萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地(廣東、福建)和食品基地建設，有力有序穩步推進(jìn)鰻鱺數字化、智能化全產(chǎn)業(yè)鏈布局。同時(shí)，公司正在打造兩大萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地——白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)園和臺山海宴萬(wàn)畝養殖基地?！斑M(jìn)一步做大做強公司鰻魚(yú)全產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)鰻鱺養殖行業(yè)規范化發(fā)展”是公司鰻魚(yú)養殖的中短期規劃。當前，白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地全面投入生產(chǎn)，鰻苗已全面順利入池，白鴿山萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)基地步入良性使用“快車(chē)道”!

目前，公司鰻鱺養殖以美洲鰻鱺和日本鰻鱺為主。公司按相關(guān)國家政策規定，建立目前國內最完善的種苗進(jìn)出口體系，直接對接國內外種苗供應商，在進(jìn)口鰻苗的質(zhì)量、數量等方面都具有明顯優(yōu)勢；并且，公司與國內外種苗供應商建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，采用現貨采購+遠期訂單的模式，疊加公司資金、信用、養殖規模等方面，提前鎖定優(yōu)質(zhì)鰻苗采購量，保障公司鰻魚(yú)養殖生產(chǎn)需求。

對于水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)上的布局與規劃，公司認為，水產(chǎn)種苗產(chǎn)業(yè)作為漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，是漁業(yè)戰略性、基礎性核心產(chǎn)業(yè)，是漁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵物質(zhì)基礎。因此，公司大力培育鰻魚(yú)苗、加州鱸苗、鱖魚(yú)苗、石斑魚(yú)苗、大黃魚(yú)苗、蝦苗等特色品種的種苗育種，以市場(chǎng)需求為導向開(kāi)展種苗研發(fā)創(chuàng )新，搭建標準化循環(huán)水車(chē)間育苗技術(shù)體系和中試基地建設。目前，公司以鰻魚(yú)苗和加州鱸苗為代表的良種培育工作正在有序進(jìn)行中，并建立了加州鱸商業(yè)化育種體系；同時(shí)，還規劃建立國家良種基地和種苗繁育聯(lián)合研究中心，攻堅種苗關(guān)鍵技術(shù)。

鰻鱺養殖六大核心競爭優(yōu)勢

此外，相較于其他散戶(hù)和中小型企業(yè)，公司在鰻鱺養殖方面的核心競爭力主要體現在以下幾方面：

(1)種苗供應優(yōu)勢。鰻鱺是水產(chǎn)養殖品種中完全依賴(lài)捕撈天然苗種進(jìn)行養殖的種類(lèi)。鰻鱺天然苗種的漁獲量受多種因素影響，如資源量、氣候因素、自然災害等影響。公司建有目前國內最先進(jìn)的鰻苗隔離場(chǎng)及足夠規模的綠色環(huán)保養殖場(chǎng)，直接對接海外供應商，在鰻苗進(jìn)口相關(guān)軟、硬件方面具有明顯優(yōu)勢；與國內種苗供應商也形成長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，疊加上市公司資金、信用、養殖規模等方面，比一般個(gè)體養殖戶(hù)和小型企業(yè)更具議價(jià)和種苗供應保障優(yōu)勢。

(2)養殖發(fā)展資源優(yōu)勢。養殖鰻魚(yú)需要良好的水域生態(tài)環(huán)境與交通便利、水源充足、電源通達等可供建場(chǎng)養殖的土地資源，在耕地和生態(tài)環(huán)保嚴控的現狀下，只有具備良好、規范、綠色、智慧現代養殖企業(yè)才能獲得發(fā)展的政策支持。公司天馬養殖模式與政府倡導的綠色環(huán)保養殖理念契合，公司自動(dòng)化、數字化、智能化、智慧化綠色養殖模式(天馬模式)，能夠帶動(dòng)區域養殖模式革新，引領(lǐng)鰻鱺養殖行業(yè)規范化發(fā)展，符合政府環(huán)保及綠色養殖要求，能夠獲得養殖場(chǎng)地政策支持即規?；l(fā)展。

(3)養殖模式先進(jìn)優(yōu)勢。公司的工廠(chǎng)化循環(huán)水生態(tài)養殖模式，采用創(chuàng )新型生態(tài)內、外雙循環(huán)養殖水凈化和處理系統、低耗能附屬配套設施、清潔可再生能源和新型環(huán)保建設材料等方式，“養殖尾水種養殖一體化”魚(yú)菜共生系統，實(shí)現尾水里氮磷等營(yíng)養物質(zhì)資源化利用，維持產(chǎn)業(yè)可持續高質(zhì)量發(fā)展。

(4)養殖技術(shù)優(yōu)勢。養殖技術(shù)與養殖成活率、生長(cháng)速率、餌料效率和產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)，直接關(guān)乎養殖效率和可持續發(fā)展，公司有強大的養殖技術(shù)及服務(wù)團隊，能夠提供行業(yè)規?；l(fā)展所需的人才及技術(shù)支撐，公司養殖效率在行業(yè)穩居前列。

(5)規模和成本優(yōu)勢。公司養殖基地已初具規模，在人工、成本方面比個(gè)體養殖戶(hù)和小型養殖企業(yè)更具優(yōu)勢，平均用工人數是個(gè)體養殖戶(hù)的一半左右；天馬模式利用清潔能源，成本是傳統煤加熱模式的三分之一左右。

(6)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。公司具備鰻魚(yú)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在飼料端，公司高品質(zhì)鰻鱺飼料產(chǎn)銷(xiāo)量多年來(lái)穩居全球首位；在食品端，公司擁有天馬福榮和江西西龍兩個(gè)烤鰻廠(chǎng)，同時(shí)定增項目也將新建兩條食品生產(chǎn)線(xiàn)，在有效消化鰻魚(yú)養殖產(chǎn)能的同時(shí)，可以在行業(yè)價(jià)格波動(dòng)時(shí)，平滑行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險，能夠享受行業(yè)平穩增長(cháng)紅利。

另一方面，關(guān)于是否有做鮑魚(yú)飼料一事，天馬科技回應，公司自主科技創(chuàng )新開(kāi)發(fā)的鮑魚(yú)配合飼料，采用壓片工藝、膨化工藝及微顆粒一次成型三種模式，適用于從稚鮑、幼鮑到成鮑的不同生產(chǎn)階段的需求，也適用于室內工廠(chǎng)化養殖模式、室外精養、粗養模式，海區網(wǎng)箱吊養殖等各種養殖模式，公司是目前國內最大的鮑魚(yú)飼料生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)。

產(chǎn)線(xiàn)方面，天馬科技的鮑魚(yú)飼料生產(chǎn)線(xiàn)建設項目是公司2017年公開(kāi)發(fā)行可轉換公司債券募集資金投資項目之一，公司可轉換公司債券募集資金投資項目提前進(jìn)行了鮑魚(yú)飼料細分競爭藍海市場(chǎng)的前瞻性市場(chǎng)布局。公司抓住當前鮑魚(yú)飼料市場(chǎng)行情的有利時(shí)機，利用募投項目生產(chǎn)線(xiàn)，有力有序推動(dòng)鮑魚(yú)飼料生產(chǎn)線(xiàn)擴能拓產(chǎn)，穩原料、抓生產(chǎn)、保供應，當前公司鮑魚(yú)飼料呈現供不應求產(chǎn)銷(xiāo)態(tài)勢。

預制菜品的發(fā)展已具備一定規模“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)

在食品產(chǎn)業(yè)方面，公司已布局預制菜品市場(chǎng)多年，以天馬食品及其控股子公司江西西龍、天馬福榮為運營(yíng)平臺，推進(jìn)全管控、多品類(lèi)的餐飲預制菜、精深加工水產(chǎn)品為主的食品供應鏈建設。食品板塊依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立可溯源安全食品體系，實(shí)現原料采購、養殖生產(chǎn)、食品加工、冷鏈物流、終端銷(xiāo)售等全環(huán)節可視化管理及全鏈條全周期可溯源管理。

目前，公司食品業(yè)務(wù)繼續推進(jìn)線(xiàn)上化與地域化戰略，在穩固出口渠道的同時(shí)積極拓展國內線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道。通過(guò)打造全渠道運營(yíng)團隊，從電商、新零售、商超、中央廚房及餐飲等線(xiàn)上線(xiàn)下主流銷(xiāo)售渠道切入布局。線(xiàn)上端，與頭部主播進(jìn)行深度合作，打通京東、天馬優(yōu)選、天貓、有贊等線(xiàn)上平臺，借助抖音、小紅書(shū)、下廚房、快手等新興媒體進(jìn)行品牌宣傳升級；線(xiàn)下端，深度挖掘中華飲食文化，打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式；與益海嘉里等形成了穩定的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，未來(lái)將在水產(chǎn)預制菜品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣、聯(lián)合品牌合作及消費動(dòng)態(tài)共享等方面開(kāi)展合作。

值得一提的是，公司預制菜品的發(fā)展已具備一定規模，基于全產(chǎn)業(yè)鏈管控、中央廚房、線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢，公司構建了以“鰻鱺堂”、“鑫昌龍”等系列品牌的產(chǎn)品體系，公司預制菜品主要包括高端蒲燒烤鰻、高端白燒烤鰻、鰻魚(yú)飯便當、姜母鴨、烤鯖魚(yú)等系列產(chǎn)品。目前，“鰻鱺堂”蒲燒烤鰻暢銷(xiāo)海內外 60 多個(gè)國家和地區，“紅臉雁”姜母鴨產(chǎn)品也成為福建地區的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。11 月，“鰻鱺堂”官宣全新國潮IP，營(yíng)銷(xiāo)效果顯著(zhù)，雙十一期間直播單日銷(xiāo)售量破三萬(wàn)件，淘寶雙十一烤鰻類(lèi)目排名第一。

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