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12月28日，華凱易佰(300592.SZ)在接受調研時(shí)表示，公司的主要銷(xiāo)售平臺是亞馬遜，占比85%以上，目前在拉美地區的電商平臺銷(xiāo)量增長(cháng)較快。公司認為，目前的運費價(jià)格對比疫情前的水平還是偏高的，未來(lái)可能仍有下降空間。關(guān)于海外倉，公司果斷決定對海外倉進(jìn)行清倉，倉租大幅下降，剩下的庫存規模有限不會(huì )對業(yè)績(jì)造成太大影響。未來(lái)，公司會(huì )有策略的保留一部分海外倉，根據消費市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。此外，公司對億邁的發(fā)展充滿(mǎn)信心，預計明年一季度交易量會(huì )明顯提升。

據華凱易佰介紹，公司的主要銷(xiāo)售平臺是亞馬遜，占比85%以上。公司在亞馬遜FBA倉的經(jīng)營(yíng)是最高效的，可以說(shuō)是公司業(yè)務(wù)的壓艙石。對于其他平臺，在合作模式或是產(chǎn)品價(jià)格、客戶(hù)群體的契合度稍低。從亞馬遜的政策來(lái)看，對于賣(mài)家還是很友好的，管理趨于穩定，未來(lái)可能不會(huì )發(fā)生太大變化。但是，公司也在積極關(guān)注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區的電商平臺銷(xiāo)量增長(cháng)較快，未來(lái)也會(huì )重點(diǎn)去發(fā)展。

公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是高性?xún)r(jià)比的中國商品，在海外通脹嚴重的背景下，具備很強的生命力和競爭優(yōu)勢，并且公司的選品方向是有穩定市場(chǎng)需求且相對冷門(mén)的細分品類(lèi)，避開(kāi)了競爭激烈、受消費周期影響明顯的品類(lèi)，銷(xiāo)售情況還是符合預期的。

成本方面，受益于國內高效穩定的供應鏈，公司的采購成本一直很穩定。成本結構的主要變化有三：一是推廣費，因精品業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，推廣費占銷(xiāo)售凈收入的占比提高了1%左右;二是海運費下降，運費占銷(xiāo)售凈收入的占比降低了2-3%;三是內部降本增效，管理費用下降2%左右。經(jīng)歷了去年行業(yè)動(dòng)蕩期，公司今年的利潤率有所提高，未來(lái)有信心保持現有水平。

研發(fā)方面，公司的研發(fā)費用主要用于系統部門(mén)和數據部門(mén)的人員費用。研發(fā)團隊穩定在200人左右，可以說(shuō)是優(yōu)于同規模的其他賣(mài)家的，這也是公司獨特競爭優(yōu)勢的體現。公司的自研系統要保持自身的競爭優(yōu)勢，同時(shí)支撐億邁的發(fā)展，公司會(huì )穩定或小幅提高研發(fā)方面的費用。

關(guān)于未來(lái)運費以及公司在海外倉方面是否有調整?公司表示，海運費是非常重要的指標。目前的運費價(jià)格對比疫情前的水平還是偏高的，未來(lái)可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉方面備貨過(guò)載，對業(yè)績(jì)造成明顯拖累，于是公司果斷決定對海外倉進(jìn)行清倉。目前來(lái)看，海外倉清庫存已取得了明顯效果，倉租大幅下降，剩下的庫存規模有限不會(huì )對業(yè)績(jì)造成太大影響。未來(lái)，公司會(huì )有策略的保留一部分海外倉，根據消費市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。

億邁的賣(mài)家數量以及優(yōu)勢，公司稱(chēng)，目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區別于其他平臺只能提供部分服務(wù)，公司依托自身在泛品類(lèi)業(yè)務(wù)中長(cháng)期沉淀的供應鏈資源和信息系統優(yōu)勢，可以為中小賣(mài)家提供全方位的跨境電商業(yè)務(wù)服務(wù)，包括供應鏈服務(wù)、物流服務(wù)、數據化運營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓等，可滿(mǎn)足不同發(fā)展階段的賣(mài)家的差異化需求。公司對億邁的發(fā)展充滿(mǎn)信心，預計明年一季度交易量會(huì )明顯提升。

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