咨詢(xún)大師丹尼爾·伯勒斯在其著(zhù)作《理解未來(lái)的7個(gè)原則》中提到，人們愈關(guān)注不確定性、不為人所知的事物，就愈無(wú)法采取有效行動(dòng)，人們更應該把對未來(lái)的預測建立在對確定性的追求上。在服裝領(lǐng)域，丹尼爾的觀(guān)點(diǎn)正在被加拿大鵝（GOOS.US）印證。

5月18日晚，加拿大鵝(GOOS.US)公布了截至2023年4月2日的2023財年第四季度業(yè)績(jì)。財報顯示，公司第四季度實(shí)現營(yíng)收為2.932億加元，同比增長(cháng)31.4%，好于市場(chǎng)預期的2.57億加元。2023財年，公司的總收入超過(guò)12億加元，表現同樣超越預期。

(資料圖)

加拿大鵝作為高端功能性服飾和生活方式品牌，業(yè)務(wù)規模實(shí)現穩健成長(cháng)，其主要原因之一就是來(lái)自對確定性的把握。首先，市場(chǎng)對于高性能產(chǎn)品的需求從未改變，這是行業(yè)發(fā)展最大的確定性之一。在此基礎上，加拿大鵝通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道升級、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化等多種方式提升品牌影響力，并形成確定性發(fā)展趨勢。

以品類(lèi)拓展為例，2023財年，加拿大鵝非派克大衣品類(lèi)銷(xiāo)售已占總銷(xiāo)售額的42.9%，高于2022財年的38.5%。加拿大鵝首款高端功能性運動(dòng)鞋履系列將于今年夏天上市。

經(jīng)營(yíng)模式革新上，加拿大鵝持續推動(dòng)直面消費者（Directtoconsumer）業(yè)務(wù)轉型。DTC直營(yíng)模式使公司能夠通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下體驗，以消費者想要的方式，在他們期待之處持續互動(dòng)，從而建立更深的聯(lián)結，更好地洞察消費者需求。

2023財年第四季度，公司DTC業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收2.275億加元，同比增長(cháng)22.6%。此外，集團采購業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)分別實(shí)現營(yíng)收為4550萬(wàn)加元和2020萬(wàn)加元，同比增長(cháng)率分別達到30.4%和676.9%。

按地區劃分，隨著(zhù)運營(yíng)環(huán)境不斷向好，中國內地市場(chǎng)銷(xiāo)售額第四季度同比增長(cháng)約40%。在中國內地市場(chǎng)的推動(dòng)下，加拿大鵝亞太地區本季度銷(xiāo)售也實(shí)現了65.4%的增幅。此外，亞太區直營(yíng)渠道可比銷(xiāo)售額增長(cháng)達23.5%，體現同店業(yè)績(jì)改善。服飾系列在亞太區的銷(xiāo)售額相比去年同季度增長(cháng)100%以上，收入接近1000萬(wàn)加元。

加拿大鵝董事長(cháng)兼首席執行官DaniReiss表示：“我對第四季度的結果感到欣喜。在大中華區與歐洲、中東與非洲區（EMEA）的帶動(dòng)下，我們的收入表現尤為強勁。2024財年至今，我們在北美市場(chǎng)的表現也同樣令人鼓舞。以上成績(jì)展現了我們的品牌實(shí)力與發(fā)展勢頭。最后，我們的全球團隊正踐行三大戰略增長(cháng)支柱：加速以消費者為導向的增長(cháng)、進(jìn)一步發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與快速拓展品類(lèi)，我對此感到振奮。我們對植根三大支柱并高效執行的能力保持信心，并將繼續立足品牌之長(cháng)實(shí)現長(cháng)期、可持續的盈利增長(cháng)?！?/p>

加拿大鵝2023春季宣傳片

展望未來(lái)，加拿大鵝在全球市場(chǎng)有望持續保持穩健成長(cháng)。據智通財經(jīng)APP了解，今年二月，加拿大鵝公布了一項五年戰略增長(cháng)計劃。根據這項計劃，加拿大鵝將于2028財年實(shí)現30億加元收入，DTC業(yè)務(wù)占比達到總銷(xiāo)售額的80%。為實(shí)現戰略增長(cháng)計劃，加拿大鵝將實(shí)行三大戰略增長(cháng)支柱。

其一是加速以消費者為導向的增長(cháng)。在2023財年，加拿大鵝近三分之一的消費者是已有顧客。2024財年，公司計劃與消費者建立更有意義的互動(dòng)聯(lián)結，并在歐洲和東南亞旅游聚集地新增2-3個(gè)旅游零售專(zhuān)門(mén)店。

其二是進(jìn)一步發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )。2024財年，公司計劃在美國、中國內地、日本等地開(kāi)設16家專(zhuān)門(mén)店，并預計其中絕大多數新增專(zhuān)門(mén)店將在下半年投入運營(yíng)。此外，公司將加強其數字能力，以此提升專(zhuān)門(mén)店客流、加深與消費者的互動(dòng)并優(yōu)化庫存管理。

其三是品類(lèi)拓展。除了加強非派克大衣品類(lèi)銷(xiāo)售以及推動(dòng)首款高端功能性運動(dòng)鞋履系列今年夏天上市，加拿大鵝還計劃在全球設有130至150家專(zhuān)門(mén)店，并拓展至眼鏡、箱包和家居領(lǐng)域。

智通財經(jīng)APP注意到，加拿大鵝在全球市場(chǎng)的增長(cháng)戰略中，中國內地市場(chǎng)發(fā)展值得重點(diǎn)關(guān)注。原因是，長(cháng)期以來(lái)加拿大鵝十分重視在中國市場(chǎng)的發(fā)展，對中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)布局。2023財年，加拿大鵝在全球共開(kāi)設了10家專(zhuān)門(mén)店，其中有4家開(kāi)在中國。

加拿大鵝成都SKP專(zhuān)門(mén)店

另一方面，隨著(zhù)中國疫情防控措施優(yōu)化調整，消費市場(chǎng)復蘇勢頭明顯。國家統計局數據顯示，2023年1-4月份，社會(huì )消費品零售總額達到14.98萬(wàn)億元人民幣，同比增長(cháng)8.5%。同期，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額達到4653億元人民幣，同比增長(cháng)13.4%，其中，4月零售額達到1051億元人民幣，同比增長(cháng)32.4%。

由此可見(jiàn)，加拿大鵝將繼續在中國服裝市場(chǎng)消費復蘇和消費升級中汲取養分。在全球市場(chǎng)，公司在清晰的戰略目標指引下，不斷提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，在消費者心智中形成正向反饋，提振公司業(yè)績(jì)，進(jìn)而使公司在資本市場(chǎng)收獲更多“信任票”。

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