自產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化后，諾輝健康(06606)捷報不斷。在今年的618活動(dòng)中，諾輝健康電商渠道銷(xiāo)量表現亮眼。據諾輝健康公布的數據來(lái)看，其在拼多多旗艦店首戰618即拿下檢測試紙類(lèi)目銷(xiāo)售額冠軍;在京東器械體外檢測類(lèi)目、京東消費醫療基因檢測類(lèi)目雙項第一名;天貓渠道檢測試紙類(lèi)目排名行業(yè)銷(xiāo)售額第一名。分產(chǎn)品來(lái)看，常衛清分別奪得京東體外檢測、京東基因檢測及天貓檢測試紙類(lèi)目單品銷(xiāo)售額第一名。幽幽管同時(shí)奪得京東體外檢測和天貓檢測試紙類(lèi)目幽門(mén)螺桿菌檢測產(chǎn)品銷(xiāo)售額第一名。

(資料圖片僅供參考)

幽幽管作為諾輝健康最后上市的產(chǎn)品，在618中表現頗為突出。

上市18個(gè)月銷(xiāo)量突破620萬(wàn)盒，中青年用戶(hù)占比超70%

智通財經(jīng)APP了解到，截至2023年6月18日24點(diǎn)，幽幽管累計總銷(xiāo)售量突破620萬(wàn)盒，平均每天銷(xiāo)售超1.1萬(wàn)盒，每分鐘銷(xiāo)售超8盒，成為國內幽門(mén)螺桿菌消費者自測的現象級標桿產(chǎn)品。

綜合分析電商及渠道后臺數據，幽幽管已經(jīng)明確成為一二線(xiàn)中青年群體健康消費升級的風(fēng)向標。天貓電商后臺數據顯示，幽幽管超60%的主力用戶(hù)為一二線(xiàn)城市受過(guò)良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超過(guò)78%的用戶(hù)在25歲至39歲之間。超過(guò)61%的用戶(hù)在天貓平臺月均消費3000元以上。

幽幽管的男性用戶(hù)畫(huà)像同樣明確為北上廣深的一線(xiàn)城市中青年。據京東后臺數據，幽幽管用戶(hù)男性占比超51%，北上廣深用戶(hù)占比近50%，26歲至39歲占比55%。超過(guò)63%以上的幽幽管用戶(hù)月均購買(mǎi)金額超過(guò)6000元。

幽幽管復購率高以及用戶(hù)群體多為年輕人，主要原因為我國幽門(mén)螺桿菌人群感染人數眾多，且消費升級背景下，消費者更加注重自身的健康。數據顯示，我國幽門(mén)螺桿菌人群感染近50%，免疫功能受損的人群更容易被感染。國內以家庭為單位最大規模的HP感染流行病學(xué)調查顯示，我國幽門(mén)螺桿菌總體家庭感染率為71.2%，明顯高于成人個(gè)體感染率，18歲以下感染率更高達20.5%。2家庭成員中有人感染，共同居住的其他成年人，如果沒(méi)有抗衡因素，都應該積極檢測和根除幽門(mén)螺桿菌，以降低家庭成員的新發(fā)感染和再感染風(fēng)險。有研究顯示，個(gè)人根除治療2年幽門(mén)螺桿菌復發(fā)率為19.7%，家庭共同治療2年幽門(mén)螺桿菌復發(fā)率僅為7.4%。

2023年6月3日，中國疾病預防控中心傳染病預防控制所和中國初級衛生保健基金會(huì )共同發(fā)布國內首部《中國幽門(mén)螺桿菌感染防控》白皮書(shū)。白皮書(shū)首次推薦自測篩查診斷技術(shù)，指出“幽門(mén)螺桿菌感染人群龐大，存在自行檢測需求，包括用于根除治療后療效判斷的個(gè)體檢測”，并明確“糞便抗原檢測是未來(lái)發(fā)展的重要方向?！?/p>

而諾輝健康開(kāi)發(fā)的幽幽管是國家藥監局目前唯一批準的適用于“消費者自測”的幽門(mén)螺桿菌消費者自測產(chǎn)品，具有簡(jiǎn)單快速、準確可靠、全面覆蓋等優(yōu)點(diǎn)，消費屬性強，不僅可與呼氣測試等效，還拓展到了居家自測的新場(chǎng)景。

憑借著(zhù)這些優(yōu)點(diǎn)，幽幽管備受消費者喜愛(ài)。2022年1月18日全網(wǎng)首發(fā)，幽幽管上市72小時(shí)，便實(shí)現全網(wǎng)銷(xiāo)售額超520萬(wàn)元人民幣，2022年全年共計售出355萬(wàn)盒，實(shí)現銷(xiāo)售額超2.1億元人民幣。

為了保證幽幽管的檢測性能和產(chǎn)能供應，諾輝健康投資建設了IVD行業(yè)首創(chuàng )的全自動(dòng)化機器人產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現切條裝卡、氣密測試，注液、組裝，缺損感應，貼標噴碼及裝袋封口等全流程無(wú)塵車(chē)間和無(wú)人操作，目前設計年產(chǎn)能達1500萬(wàn)盒。

諾輝健康消費醫療成功的秘密

618在多平臺取得多個(gè)“第一”，證明了諾輝健康的產(chǎn)品消費醫療屬性突出。諾輝健康能取得如此大的成功并非偶然。首先，合規是關(guān)鍵。消費醫療產(chǎn)品有報證壁壘，這在一定程度上決定了競爭格局不會(huì )迅速惡化。目前國內癌癥早篩市場(chǎng)上，諾輝健康作為行業(yè)龍頭企業(yè)，其常衛清是目前中國目前唯一獲得國家藥監局批準的癌癥早篩產(chǎn)品，并且其多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA檢測技術(shù)獲《中國結直腸癌篩查與早診早治指南(2020，北京)》、《2021版CSCO結直腸癌診療指南》、《中國腫瘤整合診治指南(CACA)》3部指南推薦，成為目前唯一納入國家級指南的癌癥篩查分子檢測技術(shù)。幽幽管也擁有目前唯一的幽門(mén)螺桿菌消費者自測證。

其次，臨床結果具有可靠性。經(jīng)過(guò)7年精心的打造，諾輝健康的常衛清完成了中國首個(gè)癌癥早篩前瞻性大規模多中心注冊臨床試驗。以常衛清為例，公司的常衛清對于結直腸癌的檢測靈敏度為95.5%;對進(jìn)展期腺瘤的檢測靈敏度為63.5%，高于傳統便隱血檢測兩倍以上，可以有效發(fā)現癌前病變;對結直腸癌的陰性預測值高達99.6%，可以最大程度減少漏檢可能。目前諾輝健康已就亞洲特定結直腸癌甲基化模式狀況建立廣泛的專(zhuān)有數據庫，并就常衛清開(kāi)發(fā)出獲臨床認證的風(fēng)險評估算法(一類(lèi)醫療器械)，此為首個(gè)獲得國家藥監局批準的算法驅動(dòng)癌癥篩查檢測，擁有中國首個(gè)且唯一的多參數風(fēng)險評估算法。

合規以及臨床結果的可靠性，大大提高諾輝健康產(chǎn)品的復購率。根據電商后臺數據，諾輝健康的幽幽管購買(mǎi)3盒以上的家庭用戶(hù)占比超20%，種子用戶(hù)復購習慣已基本養成。京東消費醫療數據顯示，幽幽管30天復購率達到8%，90天復購率達23%，高于同期業(yè)內平均復購率3倍以上。

最后，國內對癌癥早篩產(chǎn)品存在巨大的需求。中國是癌癥大國，多發(fā)癌癥的發(fā)病率、死亡率普遍高于全球平均水平。2020年，中國占全球新增癌癥數量的24%和新增癌癥死亡人數的27%。

多數癌癥在早期腫瘤細胞未擴散時(shí)如能及時(shí)發(fā)現治療，可以極大提高患者的生存率。以美國為例，美國乳腺癌、宮頸癌等癌種的廣泛篩查癌癥篩查的深入普及有效提高了早期癌癥的診斷、治療，早期、極早期癌癥患者比例顯著(zhù)高于中晚期。

基于此，癌癥早篩將帶來(lái)極大的社會(huì )意義和經(jīng)濟價(jià)值。

根據WHO的定義，腫瘤早篩是指用快速、簡(jiǎn)便的方法，從大量尚未出現癥狀的人群中篩選出極少數腫瘤高危群體(陽(yáng)性者)，是腫瘤預防的早期發(fā)現環(huán)節。

以幽門(mén)螺桿菌為例。據統計，被列為“I類(lèi)致癌因子”的幽門(mén)螺桿菌，在國內有近7億人感染。雖然被列為明確致癌物，根除幽門(mén)螺桿菌卻沒(méi)這么可怕。

早篩發(fā)現后，服用四聯(lián)藥物根除率高達94%，根治后年再感染率只有1.5%，基于長(cháng)期隨訪(fǎng)預測，根除幽門(mén)螺桿菌可避免三分之二的胃癌。顯然，及時(shí)進(jìn)行胃癌早篩，能大大延長(cháng)生存周期、減少費用。

隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平、居民消費能力的持續提升，尤其是在遭受新冠疫情的沖擊后，消費者的健康意識不斷提升，未來(lái)滲透率將進(jìn)一步提升。

為了應對龐大的消費需求，諾輝健康還建立了一個(gè)強大的生產(chǎn)、物流、檢驗體系。生產(chǎn)方面，公司建立了先進(jìn)的自動(dòng)化無(wú)人工廠(chǎng)，目前可實(shí)現年產(chǎn)3000萬(wàn)份的產(chǎn)量，明年年產(chǎn)能有望達到5000萬(wàn)份;物流及檢驗方面，目前諾輝健康的物流可實(shí)現每天幾十萬(wàn)份的發(fā)出量，同時(shí)每天可實(shí)現超萬(wàn)份的樣本檢測量。

過(guò)硬的生產(chǎn)物流及檢驗水平，也讓諾輝健康持續走在行業(yè)前列。在常衛清、噗噗管和幽幽管的持續放量下，諾輝健康的業(yè)績(jì)也有望持續超預期。大行機構也紛紛上調諾輝健康的目標價(jià)。日前，高盛將諾輝健康的目標價(jià)由52.7港元上調至54.5港元，東吳證券也認為諾輝健康為國內腫瘤賽道龍頭企業(yè)，腫瘤早篩賽道仍處于成長(cháng)期，行業(yè)增速快，首予“買(mǎi)入”評級。伴隨著(zhù)公司更多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)落地，商業(yè)化的推進(jìn)，諾輝健康的成長(cháng)屬性亦更加明顯，其消費醫療屬性也不斷得以夯實(shí)。

關(guān)鍵詞：