益鵬商貿(mào)2018年年報顯示，公司的營收收入為1156.29萬元，凈利潤為-25.67萬元，在做“虧本買賣”。而且久策氣體2018年向益鵬商貿(mào)的采購額為1088.01萬元，益鵬商貿(mào)2018年的收入有94.09%都是來自久策氣體。

這是否意味著，益鵬商貿(mào)寧愿虧本，也要和久策氣體做生意?

近期，福建久策氣體股份有限公司(下稱“久策氣體”)提交了招股說明書，擬創(chuàng)業(yè)板上市。本次IPO，公司擬公開發(fā)行不超過3785萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%。

《國際金融報》記者發(fā)現(xiàn)，久策氣體大部分的產(chǎn)品銷售單價持續(xù)下降，且第一大供應(yīng)商還熱衷做“虧本生意”。

單價下降

據(jù)了解，久策氣體是一家專業(yè)從事氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸和氣體應(yīng)用服務(wù)的綜合氣體供應(yīng)商。

2018年-2020年(下稱“報告期”)，久策氣體分別實現(xiàn)營業(yè)收入24878.67萬元、28065.68萬元、32234.51萬元，凈利潤分別為3161.03萬元、3665.29萬元、3882.26萬元。

可以看出，在上述時間段內(nèi)，久策氣體的業(yè)績呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢。

需要指出的是，久策氣體能實現(xiàn)上述收入，主要是依賴福建省和廣東省。

招股說明書顯示，久策氣體在福建省產(chǎn)生的銷售收入分別為8612.28萬元、10809.63萬元、12856.89萬元，在廣東省產(chǎn)生的銷售收入分別為7606.89萬元、9039.38萬元、9257.62萬元，兩者合計占當期主營業(yè)務(wù)收入的67.37%、72.05%、73.28%。

對此，久策氣體表示，如果公司未來不能順利拓展區(qū)域外市場，一旦現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)競爭狀況等因素發(fā)生不利變化，或者區(qū)域內(nèi)客戶對氣體需求量下降，將對公司的持續(xù)成長產(chǎn)生一定影響。

雖然久策氣體的業(yè)績持續(xù)上升，但其主要產(chǎn)品的單價卻在持續(xù)下降。

據(jù)了解，久策氣體主要擁有超純氨、高純氫、工業(yè)氧、工業(yè)氮、乙炔等產(chǎn)品。

可以看出，除了高純氫2018年產(chǎn)生的銷售收入，久策氣體的這幾大產(chǎn)品每年產(chǎn)生的銷售收入占當期主營業(yè)務(wù)收入的比例均超過了10%。

但令人意想不到的是，上述產(chǎn)品的平均單價大部分呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢。

可以看出，超純氨、高純氫、工業(yè)氮2019年和2020年的平均銷售單價均呈現(xiàn)下降的情況。尤其是超純氨，2020年的平均單價下滑了23.37%。

那么，為何久策氣體主要產(chǎn)品的平均銷售單價持續(xù)下降?

“奇異”供應(yīng)商

除了上述情況之外，久策氣體有一家供應(yīng)商很有意思。

招股說明書顯示，報告期內(nèi)，久策氣體向?qū)幭囊纟i商貿(mào)有限公司(下稱“益鵬商貿(mào)”)采購的金額分別為1088.01萬元、1455.66萬元、1894.88萬元，益鵬商貿(mào)一直是久策氣體的第二大供應(yīng)商。

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，益鵬商貿(mào)成立于2018年1月，注冊資本為300萬元。

也就是說，益鵬商貿(mào)剛成立，就成了久策氣體的第二大供應(yīng)商。

記者發(fā)現(xiàn)，久策氣體的住所為福建省福州市，而益鵬商貿(mào)的住所為寧夏中衛(wèi)市，福州市距離中衛(wèi)市大約2200多公里。

作為一家剛成立的公司，益鵬商貿(mào)還和久策氣體距離遙遠，久策氣體是如何發(fā)現(xiàn)益鵬商貿(mào)，并向其采購產(chǎn)品?

對此，久策氣體向記者表示，寧夏益鵬(即益鵬商貿(mào)，下同)成立于2018年1月，主要從事電石批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司向?qū)幭囊纟i采購的原材料為電石，電石為公司生產(chǎn)乙炔的主要原材料。另外，因生產(chǎn)地位于廣東及福建地區(qū)，與國內(nèi)電石原料主產(chǎn)區(qū)距離較遠，因此需要向能夠提供物流運輸服務(wù)的貿(mào)易商采購電石。

在2018年以前，公司主要向株洲昆侖工貿(mào)有限公司(下稱“株洲昆侖”)、蘭州和宇貿(mào)易有限公司(下稱“蘭州和宇”)采購電石產(chǎn)品。由于后續(xù)株洲昆侖因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和蘭州和宇電石產(chǎn)品供應(yīng)量減少，不再滿足公司電石產(chǎn)品需求，相繼終止合作。

株洲昆侖與秦吉鵬、雍紫艷控制的中衛(wèi)市吉朋物流有限公司曾有長期業(yè)務(wù)合作，株洲昆侖向?qū)幭闹行l(wèi)當?shù)氐碾娛a(chǎn)商采購電石，并委托中衛(wèi)市吉朋物流有限公司為其提供電石運輸服務(wù)。株洲昆侖業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期間，秦吉鵬、雍紫艷于2018年1月設(shè)立了寧夏益鵬，憑借其在寧夏中衛(wèi)當?shù)貙﹄娛a(chǎn)商的集中采購渠道，從事電石貿(mào)易及運輸業(yè)務(wù)。經(jīng)株洲昆侖介紹，公司自2018年起與寧夏益鵬建立合作關(guān)系，向?qū)幭囊纟i采購電石產(chǎn)品。因此，寧夏益鵬于成立當年即成為公司主要供應(yīng)商，符合行業(yè)特點及公司實際經(jīng)營情況。

除此之外，益鵬商貿(mào)2018年年報顯示，公司的營收收入為1156.29萬元，凈利潤為-25.67萬元，在做“虧本買賣”。而且久策氣體2018年向益鵬商貿(mào)的采購額為1088.01萬元，益鵬商貿(mào)2018年的收入有94.09%都是來自久策氣體。

這是否意味著，益鵬商貿(mào)寧愿虧本，也要和久策氣體做生意?那么，益鵬商貿(mào)為什么要這么做?

對此，久策氣體向記者表示，公司向?qū)幭囊纟i采購電石的價格與公司同類采購價格、市場價格差異較小，且與市場價格波動一致。同時經(jīng)寧夏益鵬確認，其向公司銷售電石的價格與其同期向其他客戶銷售電石價格不存在明顯差異。因此，報告期內(nèi)公司向?qū)幭囊纟i采購電石的價格公允。