藥企帶金銷售頑疾再次被帶到公眾面前。5月22日，據(jù)食品視界生活報道，河南省一主治醫(yī)師在任職期間，利用開處方的職務便利，共開具步長腦心通膠囊35962盒，并收取陜西步長制藥有限公司銷售業(yè)務員12.5萬元的回扣款。以此推算，每盒步長腦心通膠囊的回扣大約為3.4元。

腦心通膠囊是步長制藥的核心產(chǎn)品。2020年，步長制藥實現(xiàn)營收160.07億元。據(jù)北京商報記者粗略計算，其中腦心通膠囊的銷售達45億元。

步長制藥曾多次陷入帶金銷售風波。盡管產(chǎn)品銷量增加帶來業(yè)績增長，但步長制藥的銷售費用也水漲船高。今年4月，財政部發(fā)文正式通報了19家藥企財務違規(guī)問題，步長制藥因“以咨詢、市場推廣費的名義，向醫(yī)藥推廣公司支付資金”赫然在列。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著監(jiān)管趨嚴，步長制藥“帶金銷售”的路子已很難再走通。

帶金銷售行為不斷

北京商報記者從裁判文書網(wǎng)看到的這份判決書顯示，2016年以來，河南省周口市商水縣人民醫(yī)院主治醫(yī)師王海生在任期間，利用開處方的職務便利，非法收受陜西步長制藥有限公司銷售業(yè)務員蘇某藥品回扣款12.5萬元。

從2016-2019年，王海生共開具步長腦心通膠囊35962盒。照此推算，每盒步長腦心通膠囊的回扣大約3.4元。最終，商水縣法院判處王海生犯非國家工作人員受賄罪，其違法所得12.5萬元予以沒收，由收取機關上繳國庫，免予刑事處罰。

作為公司的核心產(chǎn)品，腦心通膠囊撐起了近三成的業(yè)績。2020年，步長制藥實現(xiàn)營收160.07億元，腦心通膠囊所在的心腦血管業(yè)務營收達120.84億元。產(chǎn)品產(chǎn)銷量分析表顯示，規(guī)格36粒/盒的腦心通膠囊和規(guī)格48粒/盒的腦心通膠囊分別售出73514433盒、76119920盒。按20元(36粒/盒)和40元(48粒/盒)的市場均價計算，步長制藥腦心通膠囊2020年的銷售達45億元。

近年來，步長制藥多次陷入帶金銷售風波，這其中都可以看到核心產(chǎn)品的身影。自2015年以來，中國裁判文書網(wǎng)披露的步長制藥涉賄案件共8起。如2019年，主要負責推銷腦心通膠囊和頭痛靈的陜西步長制藥業(yè)務員唐某按0.5元一盒的方式，賄賂湄潭縣中西醫(yī)結合醫(yī)院信息科原科長陳遙剛，累計行賄32.51萬元。

2021年4月，財政部發(fā)布會計信息質(zhì)量檢查公告，對19家存在著使用虛假發(fā)票、票據(jù)套取資金體外使用等違規(guī)行為的醫(yī)藥企業(yè)進行處罰。其中，步長制藥的違法行為是以咨詢費、市場推廣費名義向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再由醫(yī)藥推廣公司轉(zhuǎn)付給該公司的代理商，涉及金額5122.39萬元。

針對多次陷入帶金銷售風波的原因等問題，北京商報記者聯(lián)系了步長制藥，但截至發(fā)稿未收到任何回復。

銷售費用居高不下

為步長制藥帶金銷售行為提供支撐的是巨額的銷售費用，步長制藥的銷售費用長期維持較高水平。2017-2019年，步長制藥的銷售費用分別為82.87億元、80.36億元、80.81億元，分別占當期營收比例59.77%、58.81%、56.68%。

2020年，步長制藥銷售費用達83.73億元，同比增長3.62%，占營收比例高達52.31%。這意味著步長制藥每日花掉2200萬元。

而這其中，被財政部點名處罰的咨詢費、市場推廣費占到絕對比例。2018-2019年，步長制藥的市場、學術推廣費及咨詢費分別為74.86億元、76.5億元。2020年，步長制藥的市場、學術推廣費及咨詢費達80.28億元，占銷售費用總額的95.88%;折算到日平均花費，超過2000萬元。該部分費用逐年增長。

國家正在加強有關監(jiān)管。國家醫(yī)保局于2020年建立信用評價制度體系，將醫(yī)藥商業(yè)賄賂、虛開發(fā)票等在內(nèi)的七大類行為列為醫(yī)藥價格和招采失信事項。失信行為分為“一般”“中等”“嚴重”“特別嚴重”四個等級。2020年7月，國務院辦公廳印發(fā)《關于推進醫(yī)療保障基金監(jiān)管制度體系改革的指導意見》指出，要加強醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量監(jiān)督檢查，深入開展藥品、高值醫(yī)用耗材價格虛高專項治理。

醫(yī)藥行業(yè)投資人士李頊在接受北京商報記者采訪時表示，相關監(jiān)管不斷趨嚴，“帶金銷售”的利潤空間正在消失，企業(yè)通過“帶金銷售”等違法行為提高產(chǎn)品銷售及業(yè)績的路子已很難走通，加強研發(fā)投入，增強自身研發(fā)實力才是王道。 記者 姚倩