羅森或將借助并購加速擴張。近日，天虹股份發(fā)布公告稱(chēng)，擬掛牌轉讓全資子公司天虹微喔便利店100%股權，羅森中國有意受讓天虹微喔股權，并與羅森中國達成意向并擬簽署《股權轉讓意向協(xié)議》。若此次競購成功，羅森也實(shí)現了借助天虹進(jìn)入到深圳、廈門(mén)等市場(chǎng)。從區域加盟、單店加盟、特許加盟，再到如今的并購擴張……羅森本土化探索的背后足以證明其擴張的野心和積極性。

擴張提速 羅森欲并購微喔

根據天虹股份發(fā)布公告稱(chēng)，擬掛牌轉讓全資子公司天虹微喔便利店100%股權，羅森中國有意受讓天虹微喔股權。該公司與中國羅森達成意向并擬簽署《股權轉讓意向協(xié)議》。

公告顯示，本次股權轉讓將在產(chǎn)權交易所以公開(kāi)掛牌及網(wǎng)絡(luò )競價(jià)方式進(jìn)行，公司不承諾中國羅森一定可以被確定為受讓人。本次擬簽署的意向協(xié)議屬于雙方的意向性約定，有利于本次股權轉讓事項的順利推進(jìn)。

雖然天虹與羅森的合作并沒(méi)有敲定，但雙向奔赴也為事情的可行性增添了一筆。對于此次交易，羅森中國相關(guān)負責人對北京商報記者表示，此次羅森參與天虹微喔的競購，主要還是想借此進(jìn)入到華南地區開(kāi)展業(yè)務(wù)。

而在此之前，羅森并沒(méi)有涉足華南市場(chǎng)。

清理“不良”資產(chǎn)

據了解，天虹微喔便利店是天虹旗下的便利店品牌，以華南、東南為核心發(fā)展，主要布局深圳、廈門(mén)等城市。對于微喔的出售，天虹方面表示，本次轉讓將有利于公司優(yōu)化資源配置，聚焦重點(diǎn)戰略的發(fā)展，不會(huì )影響公司正常經(jīng)營(yíng)及主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

不過(guò)，值得注意的是，天虹微喔目前經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。據公告披露，天虹微喔在2020年和2021年1-6月分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.07億元和1.33億元，分別實(shí)現凈利潤1179.12萬(wàn)元和-614.33萬(wàn)元。截至2021年6月底，天虹微喔的凈資產(chǎn)為7.8萬(wàn)元。

和君咨詢(xún)零售連鎖專(zhuān)家、和弘咨詢(xún)總經(jīng)理文志宏認為，當前，便利店仍舊處于快速發(fā)展階段，但市場(chǎng)競爭已經(jīng)越來(lái)越激烈。正是因為市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，就更加強調了便利店經(jīng)營(yíng)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力。盡管天虹也是零售企業(yè)，但是其優(yōu)勢和強項更加傾向于購物中心、百貨等零售業(yè)態(tài)。所以天虹此時(shí)選擇出售便利店業(yè)務(wù)是比較理想的戰略選擇。

野心漸顯 立下萬(wàn)店目標

北京商報記者在中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )發(fā)布的《2021年中國便利店TOP100》榜單中看到，截至2020年12月31日，微喔便利店以210家門(mén)店排在75位。此次羅森如果此次能夠成功拿下微喔，那么羅森也將借此進(jìn)入深圳、廈門(mén)等城市。同時(shí)，該榜單指出，羅森的門(mén)店數為3256家，是在華數量最多的日資便利店品牌。

即便成為在華數量最多的日資便利店后，羅森依然沒(méi)有放慢腳步。今年8月，羅森便利店正式進(jìn)駐河北石家莊，同時(shí)，羅森還成功進(jìn)駐北京地鐵站。還有媒體報道稱(chēng)，羅森計劃到2025年在中國達到1萬(wàn)家店。除了在已有地區大幅增加門(mén)店數量外，在尚未進(jìn)駐的地區，也計劃開(kāi)1300家店，并還考慮收購。

不過(guò)，就日資便利店而言，主要以區域加盟、特許加盟等方式來(lái)擴張，而并購的方式并不多見(jiàn)。但羅森在此前就曾接盤(pán)部分全時(shí)門(mén)店，此次再參與競購天虹微喔，足以證明其擴張的野心和積極性。

羅森中國相關(guān)負責人表示，并購擴張都會(huì )存在一定的風(fēng)險，但便利店業(yè)態(tài)規模是非常重要的。對羅森來(lái)說(shuō)，天虹微喔的規模是羅森看重的。接下來(lái)羅森還會(huì )進(jìn)行更詳細的研究。

借殼加速擴張

在文志宏看來(lái)，羅森作為連鎖便利店的頭部玩家，通過(guò)競購的方式來(lái)獲得天虹微喔有利于加快羅森規模連鎖的快速擴張，尤其是提升羅森在華南、東南地區的市場(chǎng)份額。

但他同時(shí)指出，羅森的便利店運營(yíng)能力毋庸置疑。不過(guò)在便利店遍地開(kāi)花的華南市場(chǎng)，羅森還是需要先確定好在華南地區的競爭策略。“即便羅森能順利接手天虹微喔，但要面對華南市場(chǎng)的便利店競爭并沒(méi)有那么輕松。要知道，除了7-11等老對手之外，華南市場(chǎng)還有美宜家、天福等便利店領(lǐng)域的巨頭坐陣。”

在精益零售理論創(chuàng )始人龔胤全看來(lái)，當前是便利店發(fā)展的黃金時(shí)代，羅森可以借助天虹微喔快速進(jìn)入廣東地區，擴大在中國經(jīng)營(yíng)的版圖。但同時(shí)也將面臨一定的挑戰。

“廣東地區有其獨特的消費習慣，羅森要根據廣東消費習慣定制廣東的商品口味需要一些時(shí)間研究并試錯，此外，廣東便利店市場(chǎng)競爭也十分激烈，尤其是本土連鎖便利店品牌及7-11經(jīng)營(yíng)得都十分不錯，最大的挑戰是廣東地區對食材的新鮮度是全國最為挑剔的，當地早餐、小吃、宵夜市場(chǎng)就是鮮食便利店的最大敵人，這也是為什么廣東7-11鮮食經(jīng)營(yíng)并不豐富的原因，羅森作為鮮食便利店經(jīng)營(yíng)的代表，會(huì )遇到同樣的問(wèn)題。”龔胤全表示。

“當前便利店市場(chǎng)呈現三股勢力，第一股勢力是日系便利店為代表或從日系便利店聘請專(zhuān)業(yè)人才開(kāi)發(fā)的中國本土的新型鮮食便利店;第二股勢力是傳統香煙雜貨起家的便利店;第三股勢力是以便利蜂為代表的數字化驅動(dòng)的新型便利店。”龔胤全認為，短期來(lái)看三股勢力不分上下，彼此都有自己的競爭優(yōu)勢及生存資本。長(cháng)期來(lái)看，日系便利店及本土鮮食便利店和數字化驅動(dòng)的新型科技便利店更有競爭優(yōu)勢，傳統香煙雜貨便利店依靠加盟商夫妻店構建的低成本優(yōu)勢勝算不大。未來(lái)不管是任何行業(yè)的競爭，一定是管理效率及科技驅動(dòng)的競爭。(記者 趙述評 趙馳)