6月17號(hào)盤后，豆神教育收到深交所的關(guān)注函，要求核實(shí)媒體報(bào)道“老師參與直播”是否屬實(shí)，并核實(shí)其是否具備從事直播業(yè)務(wù)的資質(zhì)。盤面方面，今日豆神教育上漲9.57%，周漲幅達(dá)76.97%，本周出現(xiàn)連續(xù)三次漲停。

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豆神教育是否真的在積極轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)或者只是蹭了概念？本文將重點(diǎn)解析。

豆神教育轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)，帶貨產(chǎn)品與新東方不盡相同

2021年7月“雙減政策”正式落地，政策對(duì)學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)性質(zhì)、辦學(xué)許可、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容等多方面進(jìn)行嚴(yán)格的限制及規(guī)范，預(yù)計(jì)對(duì)主業(yè)大語(yǔ)文培訓(xùn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。在此背景下，公司已按照要求逐步關(guān)停原學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并且在各地分校逐步推進(jìn)開設(shè)“豆神美育”課程。

公司雖然積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)行業(yè)政策劇變，但考慮到家長(zhǎng)參培情緒影響以及自身轉(zhuǎn)型節(jié)奏，公司業(yè)務(wù)短期內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)相對(duì)承壓，后續(xù)可關(guān)注公司美育課程接受度。

小編在抖音上搜索了豆神教育相關(guān)的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)了四個(gè)相關(guān)賬號(hào)，其中都與竇昕老師相關(guān),竇昕其實(shí)是豆神教育的創(chuàng)始人。從播放情況來(lái)看，直播的觀看量與新東方東方甄選賬號(hào)有著較大差距，小編點(diǎn)入后發(fā)現(xiàn)只有60人左右的在線人數(shù)，與同時(shí)間東方甄選4萬(wàn)多在線人數(shù)差了好幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

從豆神教育直播間的內(nèi)容來(lái)看：首先他們老師的確上直播了，但是他們的直播風(fēng)格并沒有新東方那種引經(jīng)據(jù)典的幽默，而是直接對(duì)課程內(nèi)容的介紹售賣。他們所售賣的語(yǔ)文伴學(xué)套餐適用的人群依舊是K9年齡段的孩子，這款課程針對(duì)的人群是孩子家長(zhǎng)，所以屬于成人教育品類的產(chǎn)品。究竟家長(zhǎng)們是否感興趣并有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這款產(chǎn)品？有待進(jìn)一步的觀察。

此外，豆神教育還在5月5日收到深交所年報(bào)問(wèn)詢函。問(wèn)詢函指出，2021財(cái)年智慧教育業(yè)務(wù)收入同比下降32.43%，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比下降40.64%，要求豆神教育說(shuō)明上述業(yè)務(wù)收入同比下降較大的原因及是否存在不確定性。

豆神教育并未給出較明確的解釋，游資炒作的概率頗高。

繼續(xù)關(guān)注教培公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型孵化起量，但要避免蹭概念標(biāo)的

“東方甄選”雙語(yǔ)直播帶貨出圈，天時(shí)地利人和.教育“雙減”政策迫使闊斧轉(zhuǎn)型，新東方在線K9學(xué)科業(yè)務(wù)已于2021年底關(guān)停剝離，穩(wěn)住大學(xué)業(yè)務(wù)的基本盤，調(diào)整進(jìn)入尾聲；轉(zhuǎn)型探索直播電商半年，旗下“東方甄選”雙語(yǔ)直播帶貨出圈匯集了天時(shí)地利人和三大要素。

①天時(shí)：618主播去頭部化，中小主播迎來(lái)流量紅利期；

②地利：抖音平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，有利于內(nèi)容直播；

③人和：名師轉(zhuǎn)型提升直播調(diào)性，人才培養(yǎng)體系成熟后勁可期。

直播帶貨崛起必須經(jīng)歷三個(gè)階段，差異化的農(nóng)產(chǎn)品切入是一個(gè)艱難而正確的選擇。復(fù)盤頭部 KOL和品質(zhì)電商的發(fā)展歷程，我們認(rèn)為，直播電商的崛起主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：

①初期，引流是關(guān)鍵；

②在進(jìn)階階段，用戶粘性的提升和購(gòu)買轉(zhuǎn)化是核心；

③王者階段：深入供應(yīng)鏈，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘是制勝的關(guān)鍵。“東方甄選”從農(nóng)產(chǎn)品切入直播帶貨，這是一個(gè)艱難而又正確的選擇，目前借助新東方的品牌口碑和優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)，名師轉(zhuǎn)型直播帶貨，這是第一步，積累粉絲，吸引流量。

中長(zhǎng)期來(lái)看，依托成熟的師資培養(yǎng)體系構(gòu)建主播流量矩陣，拓品嚴(yán)選 SKU實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的漏斗轉(zhuǎn)化，提升用戶粘性和生命周期；長(zhǎng)期專注于農(nóng)產(chǎn)品品類深耕供應(yīng)鏈、提升自有產(chǎn)品占比、打造差異化品質(zhì)電商口碑，是構(gòu)筑稀缺壁壘、長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制勝關(guān)鍵。

國(guó)泰君安證券建議關(guān)注教培企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型孵化，挖掘底部機(jī)會(huì)。“雙減”后各教培公司K9學(xué)科業(yè)務(wù)剝離，目前已基本完成業(yè)務(wù)調(diào)整；龍頭企業(yè)手頭現(xiàn)金充裕，目前主要轉(zhuǎn)型方向?yàn)槁殬I(yè)教育，素質(zhì)教育，硬件，直播帶貨；教培公司擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，依托用戶群體相對(duì)重疊，轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)需要一定的磨合期，但商業(yè)模式成功后的產(chǎn)能釋放值得期待。

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