（原標題：天貓健康發(fā)布“健康增長(cháng)345”計劃 一年內新增15個(gè)過(guò)億品牌）

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中國網(wǎng)財經(jīng)4月23日訊(記者 杜丁)日前在“蓄勢向上•共健共贏(yíng)”2023年天貓健康行業(yè)盛典上，天貓健康總經(jīng)理陳浩宣布了“健康增長(cháng)345”計劃，旨在通過(guò)5大增長(cháng)策略、4項扶持計劃，億級資金投入，攜手合作伙伴完成3個(gè)年度目標，即：在現有行業(yè)規?；A上，打造5個(gè)超5億的新市場(chǎng)、15個(gè)過(guò)億品牌，以及20個(gè)千萬(wàn)級趨勢單品。

其中，“5”代表了天貓健康2023年度五大增長(cháng)策略，包含助力品牌全域營(yíng)銷(xiāo)、深度培育五大黑馬賽道、全力孵化星勢能單品、搭建高效購物決策鏈路、提升健康用戶(hù)消費深度五大方面。助力合作伙伴拓展增長(cháng)新賽道，煥發(fā)健康行業(yè)增長(cháng)新勢能。

“4”則對應了天貓健康將投入億級資金的“四大扶持計劃”：全年全域廣告激勵的天合扶持計劃；專(zhuān)屬流量池加持的店鋪扶持計劃；定向商品權益加碼，提升品牌新客轉化的品牌新享扶持計劃；升級IP、加碼資源，為核心伙伴提供確定性保障的健康大牌日扶持計劃?！八拇蠓龀钟媱潯睘楹献骰锇樘峁┤轿坏臓I(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)服務(wù)。

陳浩

陳浩表示，健康行業(yè)最大的增長(cháng)機會(huì )來(lái)自不斷涌現的能解決健康問(wèn)題的好產(chǎn)品，健康產(chǎn)品的發(fā)展應精準捕捉消費者需求，洞察健康產(chǎn)品新趨勢。他認為，健康消費領(lǐng)域呈現診療家庭化、營(yíng)養科學(xué)化、滋補零食化三大趨勢方向。

據了解，過(guò)去的一年，天貓健康年度購買(mǎi)用戶(hù)數近3億，人均年度購買(mǎi)頻次超過(guò)五次，實(shí)現千億級交易規模。另外，天貓健康通過(guò)數字技術(shù)、消費人群需求洞察、全域營(yíng)銷(xiāo)等多項能力幫助健康品類(lèi)實(shí)現增長(cháng)突破。據天貓健康數據顯示，過(guò)去一年，25個(gè)億級品類(lèi)增速超100%；過(guò)去三年，孵化了彩色隱形眼鏡、血糖用品、醫用敷料、艾灸艾草制品、鮮燉即食燕窩等10個(gè)規模超50億的賽道。

對此，國內著(zhù)名商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)劉潤表示，健康產(chǎn)業(yè)要從趨勢里找到結構性的機會(huì )，這些結構性的機會(huì )，就是創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。

朱順炎

談及健康行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，阿里健康董事長(cháng)兼CEO朱順炎表示，用戶(hù)的健康需求正在從被動(dòng)干預轉變?yōu)橹鲃?dòng)健康管理，健康品是健康管理的重要一環(huán)?！鞍⒗锝】祵⒙?lián)合行業(yè)伙伴，為用戶(hù)定制更高效、精準的健康管理方案，提高其健康水平和生活質(zhì)量?！?/p>

——對話(huà)：

花蕉記CEO柯玉東

會(huì )基于用戶(hù)需求的變化持續跟進(jìn)

記者：目前品牌在天貓健康上看到了哪些消費的趨勢？

柯玉東：疫情以來(lái)，從品牌感知角度來(lái)看，發(fā)現我們的用戶(hù)對健康、滋補這件事越來(lái)越堅定，需求也越來(lái)越理性，會(huì )更審慎。在購買(mǎi)的時(shí)候更會(huì )關(guān)注性?xún)r(jià)比。所以，我們的產(chǎn)品從用戶(hù)的趨勢變化來(lái)說(shuō)，是滿(mǎn)足用戶(hù)差異化的需求，滿(mǎn)足他在不同產(chǎn)品下對口味好吃、易得、性?xún)r(jià)比，包括持續吃這樣的一些變化。我們覺(jué)得在過(guò)去一年，品牌取得了比較長(cháng)效和高速的發(fā)展。

記者：商家這邊如何把握產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現其更確定性的生命周期增長(cháng)？

柯玉東：從品牌化角度或者產(chǎn)品維度，不能局限于某一個(gè)單品的生命周期維度，更多是從品牌化的角度來(lái)說(shuō)。所以對于我們整個(gè)產(chǎn)品生命周期也一樣，我們會(huì )基于用戶(hù)需求的變化，或者隨著(zhù)市場(chǎng)變化去滿(mǎn)足用戶(hù)需求，這是品牌要持續跟進(jìn)、革新自己，產(chǎn)品不斷創(chuàng )新的地方。

——對話(huà)：

WSA西萬(wàn)博中國區聾康集團總經(jīng)理徐少尉

助聽(tīng)器行業(yè)滲透率非常低

記者：對于商家來(lái)說(shuō)，整體業(yè)務(wù)中目前線(xiàn)上渠道的業(yè)務(wù)比重是怎樣的？

徐少尉：聽(tīng)力行業(yè)特別是助聽(tīng)器，從臺數來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上、線(xiàn)下的臺數(銷(xiāo)量)差不多。其中最大的差異是客單價(jià)?？蛦蝺r(jià)，主要體現在用戶(hù)對助聽(tīng)器產(chǎn)品的認知方面。

我們發(fā)現，助聽(tīng)器行業(yè)的滲透率非常低，很多用戶(hù)接觸不到助聽(tīng)器，因為有很多地區沒(méi)有助聽(tīng)器的門(mén)店，也沒(méi)有助聽(tīng)器的專(zhuān)業(yè)驗配點(diǎn)。我們通過(guò)遠程驗配技術(shù)，可以打通中間的斷層，可以讓更多消費者能夠體會(huì )到專(zhuān)業(yè)助聽(tīng)器對他聆聽(tīng)方面的改善。疫情，對遠程驗配起到了助推作用。

記者：現在國內助聽(tīng)器市場(chǎng)價(jià)位是怎樣的情況？

徐少尉：價(jià)格應該說(shuō)是參差不齊的，線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格可以說(shuō)“非常懸殊”。并不是說(shuō)線(xiàn)下的價(jià)格有多貴，實(shí)際上是助聽(tīng)器的性能方面確實(shí)有很大的區別。專(zhuān)業(yè)助聽(tīng)器有一些重要的參數，比如通道，就類(lèi)似數碼相機的象素。好的相機和差的相機，象素和價(jià)格成正比。助聽(tīng)器也是如此，通道數越多對聲音處理的清晰程度和對噪音處理的程度就越好。目前助聽(tīng)器的價(jià)格最相關(guān)的除通道之外，還有頻寬、增益、降噪性能和專(zhuān)業(yè)的調試服務(wù)，這些因素也決定著(zhù)助聽(tīng)器的價(jià)格。

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