2022年，受外部環(huán)境、消費需求放緩等諸多因素影響，線(xiàn)下零售業(yè)行進(jìn)艱難，作為國內零售龍頭的蘇寧易購也受到不小的影響，疊加家樂(lè )福中國的商譽(yù)減值計提，蘇寧的業(yè)績(jì)承壓明顯，但相比2021年實(shí)現大幅減虧。據財報顯示，蘇寧易購2022年實(shí)現營(yíng)收713.74億元，2023年第一季度營(yíng)收158.59億元，凈利潤-1.01億元，同比大幅減虧90.22%，核心家電3C業(yè)務(wù)實(shí)現增收并且實(shí)現季度盈利，為今年創(chuàng )造良好開(kāi)局。

站在當前時(shí)點(diǎn)，2023年復蘇大年趨勢已確定，隨著(zhù)后疫情時(shí)代經(jīng)濟和消費復蘇，加上隨之而來(lái)的五一、六一八等促銷(xiāo)節點(diǎn)，有望推動(dòng)國內零售家電市場(chǎng)快速回暖。

【資料圖】

從公司一季報的經(jīng)營(yíng)數據看，2023年蘇寧易購已走出發(fā)展“泥潭”，進(jìn)入發(fā)展正循環(huán)周期。一季度，蘇寧易購持續提高一二級市場(chǎng)公司店面體驗，抓住消費升級趨勢，推廣高端產(chǎn)品及家電場(chǎng)景套購；縣鎮市場(chǎng)，蘇寧易購零售云渠道持續拓展新店，提高加盟店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。蘇寧易購一季度核心家電3C業(yè)務(wù)板塊逆勢增長(cháng)，實(shí)現商品銷(xiāo)售總規模同比增長(cháng)5.1%，利潤扭虧為盈。

盈利路徑清晰

交出一份業(yè)績(jì)指標全面向好的一季報，表現出蘇寧易購造血能力增強。核心業(yè)務(wù)盈利的實(shí)現，一方面是規模的增長(cháng)，更深緯度是經(jīng)營(yíng)效率的改造。

在消費復蘇背景下，蘇寧易購核心家電3C業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總規模同比增長(cháng)，其中尤為值得注意的是，一二線(xiàn)市場(chǎng)家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店可比門(mén)店營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)11.6%，縣鎮區域零售云渠道商品銷(xiāo)售總規模同比增長(cháng)33.02%。憑借“五環(huán)”內外多層級覆蓋，實(shí)現雙線(xiàn)市場(chǎng)均同比增長(cháng)，跑贏(yíng)大盤(pán)同期行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢。

當下，蘇寧易購擁有家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店1362家，零售云加盟店10023家，覆蓋核心商圈、社區商圈、商超和部分購物中心、下沉市場(chǎng)等各種用戶(hù)消費場(chǎng)景。夯實(shí)零售服務(wù)商戰略，蘇寧易購通過(guò)持續深耕線(xiàn)下發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟，門(mén)店價(jià)值加速釋放。報告期內，蘇寧易購在一二級市場(chǎng)升級門(mén)店優(yōu)化服務(wù)體驗，全面突破小區營(yíng)銷(xiāo)、政企團購、網(wǎng)格及互聯(lián)網(wǎng)獲客。零售云繼續聚焦大店、家電家居融合店布局，對于空白縣鎮、空白商圈加強覆蓋。

核心業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的變好，直接帶來(lái)蘇寧易購現金流的改變。一季報經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流入量196.58億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~增長(cháng)50.18%。隨著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的持續穩健向好，預計將持續增強企業(yè)造血能力。

核心業(yè)務(wù)盈利還與蘇寧易購一直推進(jìn)的高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)基調相關(guān)，降本增效，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率革新。報告期內，蘇寧易購公司持續加強費用管控，提高坪效、人效水平，費用同比、環(huán)比持續下降，一季度公司核心家電3C業(yè)務(wù)實(shí)現歸屬于母公司股東凈利潤盈利。蘇寧易購稱(chēng)，將持續加強定制專(zhuān)供產(chǎn)品、套購產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升毛利率水平。

蘇寧易購在財報中介紹，去年在定制專(zhuān)供上擴大和供應商的合作深度和商品的廣度，全面覆蓋高中低端產(chǎn)品系列，在性?xún)r(jià)比提升和價(jià)值鏈提升的基礎上，結構占比持續提升，2022年四季度門(mén)店零售占比已接近20%。公司的定制專(zhuān)供產(chǎn)品已基本覆蓋所有家電主流供應商，與美的、海爾等頭部品牌聯(lián)合打造的單品爆品形成了較強的行業(yè)影響力。這為零供雙方的效率提升、公司的毛利水平提升形成了明確的戰略路徑。

蘇寧易購表示二季度在收入、費用等方面進(jìn)一步鞏固和優(yōu)化，力爭實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益環(huán)比的持續改善。二季度將抓住促銷(xiāo)旺季，一二級市場(chǎng)加快“蘇寧易家”店面模型的落地及推廣，縣鎮市場(chǎng)快速發(fā)展零售云加盟店；線(xiàn)上加強與流量平臺的合作，輸出商品供應鏈及服務(wù)能力，提升線(xiàn)上銷(xiāo)售。

零售云今年沖刺50%增長(cháng)

2022年消費大環(huán)境并不算好，蘇寧易購也同樣面臨了短期業(yè)績(jì)承壓的困境，但其零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展仍是值得稱(chēng)道的亮點(diǎn)，下沉市場(chǎng)行業(yè)已成為家電行業(yè)存量競爭中不多的增量之一。

中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的統計數據顯示，2022年我國下沉市場(chǎng)家電銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)，零售額達2850億元，占整體家電市場(chǎng)的比例從去年的31.5%提升至34.1%，城鄉家電市場(chǎng)的消費鴻溝持續縮小。

目前，蘇寧易購零售云累計新開(kāi)門(mén)店數即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。門(mén)店規模龐大，這進(jìn)一步說(shuō)明了蘇寧下沉市場(chǎng)戰略的正確性，和零售云業(yè)務(wù)的發(fā)展潛力值得期待。

在4月14的零售云合作伙伴大會(huì )上，蘇寧易購為零售云業(yè)務(wù)發(fā)展定下了目標：新開(kāi)2000店，重點(diǎn)拓展500家Super店，年銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)50%。不僅如此，蘇寧易購還將聯(lián)合數十家品牌商，以及全國超萬(wàn)名加盟商提升供應鏈能力以及運營(yíng)服務(wù)能力，扎實(shí)扮演好“零售服務(wù)商”的角色。

在大會(huì )現場(chǎng)，蘇寧易購還與美的、海爾、海信、格力、TCL等數十家頭部家電品牌簽訂了1000萬(wàn)臺的合作大單，規劃打造超200款C2M專(zhuān)屬定制產(chǎn)品；500家零售云Super店代表也完成簽約，將加速在全國落地。

在公司治理層面，蘇寧易購換屆選舉了新一屆董事會(huì )及管理層團隊。同時(shí)，蘇寧易購在產(chǎn)品、渠道、區域和服務(wù)四條業(yè)務(wù)線(xiàn)，聘任了多名年輕干部作為業(yè)務(wù)體系高管。在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)執行層，加大對年輕干部的提拔任用，充分放權，提升對供應商和用戶(hù)需求的快速反應，釋放更多企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力和創(chuàng )造力。

透過(guò)高管團隊成員構成及相關(guān)業(yè)務(wù)布局來(lái)看，蘇寧易購戰略路徑及經(jīng)營(yíng)組織思路進(jìn)一步明晰。在業(yè)務(wù)上，聚焦核心優(yōu)勢，加強對外賦能；在組織機構上，強化戰略執行。如今自身戰略布局和業(yè)務(wù)體系已梳理完善，接下來(lái)就是擼起袖子加油干。

4月，國家統計局公布一季度數據，1-3月份社會(huì )消費品零售總額同比增長(cháng) 5.8%，3 月份社會(huì )消費品零售總額 37,855 億元，同比增長(cháng)高達 10.6%。堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著(zhù)力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟上，居民收入水平和消費水平不斷提高，縣鎮區域家電市場(chǎng)大有可為。

過(guò)去兩年面對挑戰和壓力，蘇寧易購聚焦零售核心業(yè)務(wù)，保持了戰略定力，展示了生長(cháng)韌性，形成了長(cháng)久可持續發(fā)展的穩固基本盤(pán)。經(jīng)過(guò)積極調整業(yè)務(wù)結構和前期的戰略布局，蘇寧易購已在新的起跑線(xiàn)上蓄勢待發(fā)，新的管理團隊也將繼續推動(dòng)蘇寧易購實(shí)現高質(zhì)量、可持續發(fā)展。對蘇寧易購來(lái)說(shuō)，最差的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)值得期待。

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