（原標題：“多產(chǎn)品+多行業(yè)”戰略賦能 凱格精機2022年歸母凈利潤同比增長(cháng)13.39%）

4月28日，國內錫膏印刷設備龍頭企業(yè)凱格精機（301338.SZ）發(fā)布了其上市以來(lái)的首份年報，受宏觀(guān)經(jīng)濟影響，公司業(yè)務(wù)不可避免地受到擾動(dòng)，但在“多產(chǎn)品+多行業(yè)”戰略布局之下，公司頂住了市場(chǎng)疲軟的壓力，最終全年實(shí)現銷(xiāo)售收入7.79億元，與上年度基本持平，同期實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.27億元，較上年同期增長(cháng)13.39%。

研發(fā)投入創(chuàng )新高 核心產(chǎn)品打破國外壟斷

(資料圖片僅供參考)

凱格精機主營(yíng)業(yè)務(wù)包括錫膏印刷設備、點(diǎn)膠設備、封裝設備和柔性自動(dòng)化設備四大板塊。其中，封裝設備應用于LED照明/顯示芯片、半導體芯片，其余設備用于電子制造業(yè)中的裝聯(lián)環(huán)節?；诠尽岸喈a(chǎn)品+多行業(yè)”的市場(chǎng)布局，針對不同事業(yè)部產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位的不同，采取適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，以靈活應對市場(chǎng)變化與競爭壓力，有效對沖單一行業(yè)市場(chǎng)需求波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險。

公司將研發(fā)中心作為技術(shù)與產(chǎn)品的孵化、賦能平臺，以共性技術(shù)研發(fā)為基礎。結合創(chuàng )新型矩陣式產(chǎn)品體系，在現有技術(shù)基礎上往高端制程延展，挖掘創(chuàng )新點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)儲備。

通過(guò)持續的自主研發(fā)，公司已掌握了電子工業(yè)自動(dòng)化精密裝備所涉及的運動(dòng)控制、對位定位及其他機械、電控及軟件相關(guān)技術(shù)。2022年公司投入研發(fā)費用7,117.64 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為 9.13%，創(chuàng )近四年研發(fā)投入的新高。年內公司新申請專(zhuān)利56項，截至報告期末，公司已取得專(zhuān)利117項，包括22項發(fā)明專(zhuān)利、90項實(shí)用新型專(zhuān)利和 5 項外觀(guān)專(zhuān)利，此外還有21項軟件著(zhù)作權。

持續深耕也給凱格精機帶來(lái)了累累碩果。目前，公司逐步形成“共享技術(shù)平臺+多產(chǎn)品+多領(lǐng)域”的研發(fā)布局，多項核心設備產(chǎn)品性能已達到或超越國外頂尖廠(chǎng)商水平，完全打破國外壟斷，實(shí)現進(jìn)口替代，獲得富士康、華為、比亞迪、東京重機、捷普等各下游領(lǐng)域龍頭客戶(hù)的訂單和認可，從而積累了龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，獲取了行業(yè)內的品牌知名度。

錫膏印刷設備龍頭地位持續鞏固  柔性自動(dòng)化設備業(yè)績(jì)3倍增長(cháng)

錫膏印刷設備是凱格精機的拳頭產(chǎn)品，依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，公司產(chǎn)品可將錫膏印刷的錯誤或缺陷率降低到百萬(wàn)分之三點(diǎn)四，在印刷精度、對準精度、產(chǎn)品一致性、產(chǎn)品高良率、節能降耗、集成度等關(guān)鍵核心技術(shù)指標達到國際頂尖水平。

在國際消費電子行業(yè)普遍不景氣的情況下，公司“GKG”錫膏印刷設備展現出良好的產(chǎn)品競爭力與品牌影響力，報告期內，公司錫膏印刷設備實(shí)現銷(xiāo)售收入5.89億元。雖然年內訂單所有下降，但大客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的訂單相對穩定，對應的高端印刷設備銷(xiāo)售占比也明顯提高，銷(xiāo)售結構得到優(yōu)化。不僅如此，公司將重心放在新產(chǎn)品的迭代更新，以保持產(chǎn)品品質(zhì)、工藝方案及技術(shù)支持多方面的競爭優(yōu)勢，鞏固錫膏印刷設備在傳統市場(chǎng)的領(lǐng)導地位。

此外，柔性自動(dòng)化設備是公司2022年的明星業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在經(jīng)歷2021年低谷后，一方面，公司深度挖掘客戶(hù)資源，通過(guò)穩定海外客戶(hù)訂單、開(kāi)發(fā)國內客戶(hù)、加大潛在市場(chǎng)開(kāi)拓等營(yíng)銷(xiāo)手段。另一方面，公司從高通用性、高精度性、高兼容性、高穩定性等方面完善、延展多款新產(chǎn)品及工藝解決方案。依托強大產(chǎn)品力與積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要客戶(hù)美國捷普（JABIL）等海外的訂單同比大幅增長(cháng)、國內銷(xiāo)售訂單顯著(zhù)增加，全年實(shí)現近三倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)。報告期內，柔性自動(dòng)化設備實(shí)現銷(xiāo)售收入6,210.47萬(wàn)元，同比增長(cháng)295.71%。

在封裝設備領(lǐng)域，公司推出LEDmini固晶機、COB柔性燈帶自動(dòng)化生產(chǎn)整線(xiàn)等行業(yè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)進(jìn)一步提高。受益于 Mini LED 固晶機的銷(xiāo)售取得突破，在下游客戶(hù)訂單不足的情況下，公司LED 固晶設備銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比有所增長(cháng)。因固晶設備銷(xiāo)售結構得到優(yōu)化，產(chǎn)品毛利率較去年上升。報告期內，公司封裝設備實(shí)現銷(xiāo)售收入5,944.34萬(wàn)元，同比增長(cháng)6.29%。同樣，公司點(diǎn)膠設備產(chǎn)品銷(xiāo)售結構得到優(yōu)化，毛利率同比有所上升。

布局新能源產(chǎn)品研發(fā) 加快拓展海外市場(chǎng)

在鞏固現有產(chǎn)品核心競爭力的同時(shí)，凱格精機深挖消費電子、網(wǎng)絡(luò )通信、顯示照明等現有行業(yè)市場(chǎng)外，公司緊扣新興行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，抓住半導體設備國產(chǎn)化、新能源、汽車(chē)電子等新市場(chǎng)的開(kāi)拓與布局，加大半導體、新能源系統級封裝（SIP）領(lǐng)域的植球設備、固晶設備、點(diǎn)膠設備等產(chǎn)品的研發(fā)投入，實(shí)現公司產(chǎn)品從“單項冠軍”邁向“多項冠軍”的跨越。

與此同時(shí)，公司將加強新區域的市場(chǎng)開(kāi)拓，布局東南亞、墨西哥等經(jīng)濟增長(cháng)較快的海外市場(chǎng)。提升公司直銷(xiāo)團隊的銷(xiāo)售戰斗力，完善分銷(xiāo)渠道的管理與服務(wù)，形成具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

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