“米哈游與騰訊正成為 new money 與 old money 話(huà)語(yǔ)權爭奪的隱喻?！?/strong>一家游戲發(fā)行負責人試玩《崩壞：星穹鐵道》后認為，其不僅延續了米哈游扛打的產(chǎn)品力，而且讓外界看到一家年輕公司渾身洋溢著(zhù)進(jìn)擊者的樂(lè )觀(guān)，“即便一頭撞進(jìn)騰訊、網(wǎng)易的狩獵地，即便遭遇重火力阻擊，米哈游依舊跳出資本的陰影，創(chuàng )造出一個(gè)橫掃全球的原創(chuàng )游戲 IP?！?/p>

或許，很多人對《崩壞：星穹鐵道》（下簡(jiǎn)稱(chēng)《星鐵》）的市場(chǎng)號召力缺乏感知，以 GameLook 綜合三方數據平臺的推算：《星鐵》4 月 26 日發(fā)布首日全球全平臺流水收入很可能超過(guò) 1 億人民幣——放眼整個(gè) 4 月，GameLook 統計中僅 17 款新游戲（上線(xiàn)時(shí)間不足半年）在國內 iOS 端月流水跨入千萬(wàn)陣營(yíng)。

(資料圖片僅供參考)

另?yè)?Sensor Tower 統計，《星鐵》僅首周（4 月 26 日 ~5 月 3 日）成績(jì)便躋身 App Store 手游收入排行榜第 7，首周下載量為《原神》上線(xiàn)同期的 1.6 倍，收入則達到《原神》同期的 1.3 倍。

事實(shí)上，自《星鐵》公測以來(lái)，整個(gè)游戲圈都在放大、審視這款新游戲——尤其，連《合金彈頭：覺(jué)醒》（ 4 月 18 日上線(xiàn)）都淪為《星鐵》（ 4 月 26 日上線(xiàn)）的背景板時(shí)，市場(chǎng)才回過(guò)味來(lái)：4 月末這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的新產(chǎn)品 Battle ，米哈游終成騰訊心病。

一邊是騰訊焦急等待下一款接棒《王者榮耀》的產(chǎn)品，《合金彈頭 覺(jué)醒》顯然不具備這樣的潛質(zhì)；而《王者榮耀》與《和平精英》分別于 2015 年、2019 年上線(xiàn)，騰訊游戲面臨著(zhù)爆款后繼乏力的窘迫局面；

另一邊，米哈游新作《星鐵》上線(xiàn)便以橫掃之勢霸榜，甚至上線(xiàn)前全網(wǎng)預約超 3000 萬(wàn)（含境外），開(kāi)放預下載當天便登頂美國、日本、韓國等 113 個(gè)國家和地區 Apple Store 免費榜榜首。

種種跡象表明，國內游戲格局的洗牌速度遠比外界看到的還要劇烈，不乏投資人正從關(guān)心“如何在騰訊、網(wǎng)易‘重力’下生存”向《原神》崇拜轉變。

甚至，一位“盲目樂(lè )觀(guān)”的 VC（風(fēng)險投資者） 認為，騰訊與米哈游不僅僅止于兩家具體的公司，更是一種產(chǎn)業(yè)多樣性的希望——兩者是游戲圈新舊勢力的對撞、是內容與渠道話(huà)語(yǔ)權的博弈、是獨立工作室賽馬與“畢功于一役 ”（原創(chuàng )大IP精品化）的路線(xiàn)之爭——乃至是不拿融資站隊（騰訊、阿里系版圖不斷在中國互聯(lián)網(wǎng)擴張，一度成為創(chuàng )業(yè)公司繞不開(kāi)的大山）依舊獨立發(fā)展的可能性。

《星鐵》憑什么壓騰訊一頭？

日本游戲媒體電ファミニコゲーマー（denfaminicogamer）最近組織了一場(chǎng)日本 Falcom 社長(cháng)近藤季洋（《軌跡》系列制作人）與《星鐵》制作人大衛的對談欄目。

正是通過(guò)這樣的契機，大衛透露，“《星鐵》于 2019 年立項，研發(fā) 4 年，目前僅開(kāi)發(fā)團隊就達 500 人”——等于說(shuō)，《星鐵》規模已比肩最初《原神》的配置。

視線(xiàn)拉回游戲實(shí)測，新上線(xiàn)的《星鐵》在玩法創(chuàng )新上突破有限，作為一款二次元回合制手游，其優(yōu)勢在于：操作門(mén)檻低，易上手，能幫米哈游擴充更大的用戶(hù)基數盤(pán)；劣勢則在于：這并非時(shí)下市場(chǎng)流行的玩法，特別容易在玩家新鮮感過(guò)后，淪為日常掛機“打卡”。

對此，《星鐵》制作人大衛解釋了如此設計的考量：一方面，團隊經(jīng)過(guò)調研發(fā)現回合制 RPG（角色扮演游戲） 能夠拓展玩家人群，因為易操作，玩家能多思考、更重視策略 RPG。

另一方面，《星鐵》的立項理念是為打造出“可以玩的動(dòng)畫(huà)番劇”。大衛坦言，《星鐵》中出現的每一顆星球，其文案、美術(shù)設定從開(kāi)始到完成都需要花費一年，僅角色文本大概就需要一個(gè)月。有鑒于此，《星鐵》的劇情，文案、畫(huà)面效果成為玩家津津樂(lè )道的核心競爭力。

畢竟，從《崩壞學(xué)園2》《崩壞3》到《原神》《星鐵》，米哈游強大之處在于通過(guò)構筑二次元世界的產(chǎn)品創(chuàng )新力，即在科幻風(fēng)格、各種角色、深度 RPG 系統合力下成功擊穿二次元群體。

時(shí)間指針撥回 2017 年，《原神》立項首期研發(fā)成本高達 1 億美元，米哈游 CEO 蔡浩宇亦在后來(lái)演講中透露，《原神》上線(xiàn)后每年還要再花 2 億美元維持研發(fā)、運營(yíng)，這放在國內手游行業(yè)無(wú)異于一場(chǎng)豪賭——畢竟，米哈游選擇集中力量做大項目的策略，與騰訊、網(wǎng)易獨立工作室賽馬完全是兩條路徑。

如今看來(lái)，顯然米哈游笑到了最后——作為一款現象級產(chǎn)品，《原神》的成功離不開(kāi)精美的美術(shù)場(chǎng)景、暢快的戰斗體驗，其帶火了整個(gè)二次元賽道，自 2020 年 10 月上線(xiàn)便力壓《王者榮耀》登頂當月全球手游暢銷(xiāo)榜冠軍，徹底顛覆了過(guò)去業(yè)界認為“類(lèi)似二次元這樣邊緣化的游戲品類(lèi)難以做大 DAU（日活躍用戶(hù)數量）、做大營(yíng)收”的偏見(jiàn)，騰訊游戲統治下的游戲版圖開(kāi)始裂隙叢生。

“兩年來(lái)市場(chǎng)一直在仰視《原神》、贊頌《原神》，卻忽視了米哈游突圍的不易，尤其在騰訊、網(wǎng)易雙寡頭的國內游戲格局下，這個(gè)二次元廠(chǎng)商何以擊穿騰訊、網(wǎng)易防線(xiàn)非常值得研究?！币晃挥螒虍a(chǎn)業(yè)研究員向虎嗅說(shuō)道。

尤其，外界正將更多目光落在放大、審視騰訊近年來(lái)對《原神》產(chǎn)生的深深執念。對此，一位接近騰訊內部人士向虎嗅表示：“在騰訊游戲高管看來(lái)，《原神》充其量只是一兩個(gè)項目對標的產(chǎn)品，大部分項目與原神關(guān)聯(lián)并不大，很難說(shuō)騰訊為一款游戲調整整個(gè)業(yè)務(wù)決策或者說(shuō)方向?！?/p>

可事實(shí)上，騰訊確實(shí)在全力阻擊米哈游的突圍——騰訊游戲一度立項數款二次元項目，大投入的《白夜極光》，投資《鳴潮》（庫洛游戲）和《重返未來(lái)1999》（深藍互動(dòng)），以及海外發(fā)行的《Nikki》《幻塔》，包括自研方面頗受關(guān)注的《王者榮耀世界》、《NXS》（騰訊天美工作室對標《原神》的游戲項目，該項目負責人賀甲曾是米哈游技術(shù)總監，也是主導開(kāi)發(fā)《崩壞3》的主創(chuàng )之一）等“登月計劃”項目。

然而，騰訊一套組合拳打下來(lái)，依舊難以拖住米哈游的行軍速度，更難像米哈游那般擄獲二次元玩家的心。

這背后，數值體系、玩法規則、游戲畫(huà)面、背景音樂(lè )以及衍生內容（如視頻內容、宣傳文案、平面素材、游戲 icon 等）任何一個(gè)齒輪咬合出現問(wèn)題都可能造成整個(gè)產(chǎn)品停擺；反之，上述構成游戲產(chǎn)品力的因子也可能是其脫穎而出的關(guān)鍵，《原神》除了大世界 + 多平臺打通的游戲策略，美術(shù)立繪、游戲配樂(lè )、人物建模也是護城河的一部分。

另一個(gè)不容忽視的原因則在于，米哈游更傾向于游戲品質(zhì)、玩法/內容創(chuàng )新拉動(dòng)玩家付費、游玩，在二次元這個(gè)細分品類(lèi)培養起忠實(shí)擁躉；但騰訊經(jīng)過(guò)長(cháng)期商業(yè)導向的“馴化”，更傾向于項目賺不賺錢(qián)——對大部分國內游戲廠(chǎng)商而言，如何把游戲做得更好、如何加大游戲文化底蘊遠沒(méi)有讓產(chǎn)品跑出更大流水、更多利潤優(yōu)先級高。

不乏游戲從業(yè)者向虎嗅表示，騰訊游戲近年來(lái)面臨著(zhù)自上而下的“動(dòng)作變形”——此前很長(cháng)一段時(shí)間，騰訊找準幾個(gè)前景廣闊的游戲品類(lèi)后，大量賽馬項目擠入這些賽道“賭爆款”，尤其在 MOBA（多人在線(xiàn)戰術(shù)競技游戲）和 FPS（第一人稱(chēng)射擊類(lèi)游戲）站穩腳跟后，騰訊游戲缺乏動(dòng)力切入新品類(lèi)，更多是占位投資，從而使自身游戲業(yè)務(wù)陷入了重復賽馬與左右互博。

“重力”其實(shí)更多來(lái)源于騰訊高層?；⑿崃私獾?，騰訊游戲立項高度自治、自負盈虧（騰訊財務(wù)危機感較重），只要工作室保證收益最大化，總辦不會(huì )干涉研發(fā)——這導致騰訊即便有足夠資本投入新品類(lèi)，但優(yōu)先考慮商業(yè)化的慣性會(huì )從源頭扼殺這樣的“冒險”。

如果再疊加騰訊游戲 KPI 的壓力，其更不敢像米哈游那般將全部資源賭在一款新產(chǎn)品上——《原神》功成名就之前，米哈游創(chuàng )始人劉偉曾表示，“開(kāi)始做這款產(chǎn)品時(shí)，包括逐步接觸開(kāi)放世界的游戲設計就像陷入了一個(gè)泥潭，越陷越深?！?/p>

不過(guò)，營(yíng)收層面米哈游依舊與騰訊、網(wǎng)易差距懸殊——騰訊 2022 年游戲收入1725 億元，網(wǎng)易 2022 年游戲及相關(guān)增值服務(wù)收入 745.67 億元；而 2022 年米哈游登陸第十四屆“全國文化企業(yè) 30 強”，名單提到米哈游 2021 年營(yíng)收超過(guò) 200 億元、納稅超 18 億元。

值得玩味的是，胡潤研究院今年發(fā)布的《 2023 胡潤全球白手起家 U40 富豪榜》中，米哈游的三位創(chuàng )始人悉數上榜，三人共計擁有超過(guò) 400 億元財富——或許，連蔡哥（米哈游 CEO 蔡浩宇）和大偉哥（米哈游總裁劉偉）本人都不曾料到日后會(huì )有如此風(fēng)光。

當然，遠不止財富這么簡(jiǎn)單，誰(shuí)又能料到三個(gè)年輕人拿著(zhù) 100 萬(wàn)天使輪融資能陸續熬出《崩壞學(xué)園》《崩壞學(xué)園2》《崩壞3》《原神》《未定世界簿》《崩壞：星穹鐵道》《絕區零》，一躍成為國內乃至海外游戲廠(chǎng)商都不容小覷的力量。

米哈游的“底層系統”

今年 2 月，米哈游總裁劉偉提到，目前米哈游已經(jīng)具備了游戲工業(yè)化制作能力，其關(guān)鍵在于能提高效率，因為產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)驗的積累可大大縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間——基于此，《原神》版本更新穩定維持在 6 周一次，有上千人投入制作。

虎嗅了解到，上海游戲“四小龍”采用自上而下的方式進(jìn)行新游戲立項，即新游戲的想法和基本思路來(lái)自公司創(chuàng )始人或核心高管， 他們都是資深玩家且長(cháng)期活躍于一線(xiàn)研究競品，只為全力以赴創(chuàng )造一款自己喜歡的游戲。

尤其 2021 年初興起“游戲行業(yè)全國學(xué)上?！钡恼撜{后，游戲行業(yè)或許正在改變潮水的方向?！斑@個(gè)論調并不是要大家學(xué)盛大、巨人，而是學(xué)莉莉絲、疊紙等新銳游戲廠(chǎng)商如何繞開(kāi)渠道將用戶(hù)沉淀在 IP 之下?！?/strong>資深游戲從業(yè)者于翔向虎嗅說(shuō)道。

值得注意的是，騰訊、網(wǎng)易、米哈游均有一套成熟的游戲評級制度。騰訊游戲分級為 1 ~ 6 星級，星級越高資源傾斜越多；網(wǎng)易對自家游戲分級為 S 級、A 級、B 級以及 C 級。

然而，米哈游的團隊成員通常都是結果導向型，類(lèi)似于分管線(xiàn)的分工?；⑿崃私獾?，米哈游的項目評級流程頗為復雜：

先立項提出產(chǎn)品初始架構，再由評審委員會(huì )進(jìn)行投票打分、內測、公測，待通過(guò)評審委員會(huì )投票決議后將支付部分預算，并要求項目組給出游戲 DEMO（游戲示范版本） 進(jìn)行試玩，再進(jìn)行評議；

第二次評議過(guò)后，需要項目組優(yōu)化游戲 DEMO，再進(jìn)行投票是否過(guò)審，過(guò)審后將上線(xiàn)進(jìn)行付費測試，由付費測試的成效來(lái)觀(guān)測游戲營(yíng)收變現能力，再進(jìn)行評級打分，最后給予相應推廣資源。

這主要源于，米哈游會(huì )花費大量人力進(jìn)行預研工作，因為老板具有技術(shù)背景會(huì )在各項目制作人把握團隊大方向及市場(chǎng)情況等宏觀(guān)問(wèn)題后協(xié)同作戰，且在米哈游團隊中，老員工樂(lè )于糾正、促進(jìn)新人成長(cháng)，以達成企業(yè)文化傳承，最終使米哈游與其他游戲廠(chǎng)商產(chǎn)生不一樣的“氣質(zhì)”。

當然，游戲開(kāi)發(fā)到一定程度，運營(yíng)和商業(yè)化團隊會(huì )將產(chǎn)品推到新的高度，國內游戲有兩種運營(yíng)模式：

第一種側重于拉新和流量，其中大部分都是卡牌游戲和較為簡(jiǎn)單的游戲；這種運營(yíng)模式有快速獲得資金的好處，但后續流水會(huì )相對較少，因此也會(huì )帶來(lái)較低的利潤。

第二種注重長(cháng)期運營(yíng)，打磨產(chǎn)品，例如《原神》《王者榮耀》《和平精英》，每次新活動(dòng)都可以提高流水；國內游戲公司在立項時(shí)都會(huì )考慮長(cháng)期運營(yíng)的潛力，但當游戲上線(xiàn)后，它們的研發(fā)和市場(chǎng)投入相對較少——畢竟，長(cháng)線(xiàn)運營(yíng)需要考慮“家底”和用戶(hù)期望。

值得一提的是，綜合 Sensor Tower 數據，2023 年 1 月 ~ 4 月《原神》與《王者榮耀》《和平精英》依舊霸榜中國手游排行榜 TOP3；但《王者榮耀》（超 90% ）與《和平精英》（含 PUBGM） 營(yíng)收絕大部分來(lái)自國內，而《原神》海外收入過(guò)半。

不止米哈游（《原神》），還有更多低調潛行的游戲“新貴”值得被看見(jiàn)——莉莉絲（《萬(wàn)國覺(jué)醒》）、沐瞳科技（《Mobile Legends: Bang Bang》）、IGG（《王國紀元》）、Habby（《弓箭傳說(shuō)》）、FunPlus（《阿瓦隆之王》）皆通過(guò)一款上億流水的產(chǎn)品在海外細分品類(lèi)占住山頭——可見(jiàn)，游戲產(chǎn)品力才是至關(guān)重要的決定因素。

當然，產(chǎn)品力也是通過(guò)海量研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)化的結果——與之對應的動(dòng)作是，騰訊、網(wǎng)易、米哈游都在自研 AIGC（人工智能生成內容）技術(shù)布局，而游戲廠(chǎng)商之所以積極投身 AIGC 自研，源于這一技術(shù)能夠賦能游戲立項、研發(fā)、宣發(fā)運營(yíng)、商業(yè)化的全環(huán)節。

具體而言：立項端，AIGC 能幫助游戲廠(chǎng)商提高立項成功率的判斷，包括賽道用戶(hù)畫(huà)像、預估成本及流水、利潤、次日留存/ 7 日留存、DAU 等；研發(fā)端，AIGC 能夠大幅提升效率；宣發(fā)端，AIGC 能夠加速素材創(chuàng )作，提高買(mǎi)量 ROI（投資回報率）；商業(yè)化，通過(guò) AIGC 有望系統優(yōu)化游戲反饋機制和數值平衡性，甚至優(yōu)化付費機制設定，從而提升用戶(hù)時(shí)長(cháng)與 ARPU 值（單個(gè)用戶(hù)平均創(chuàng )造的收入，游戲行業(yè) ARPU = 游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入 / 游戲用戶(hù)規模）。

此外，AIGC還會(huì )輻射到 NPC（非玩家角色）領(lǐng)域，更多覆蓋 MMO（大型多人在線(xiàn)游戲）、開(kāi)放世界等需求，尤其以競技為核心的 MOBA、FPS 等品類(lèi)中，久謙中臺專(zhuān)家紀要顯示，AI 可以幫助品類(lèi)提升 3% ~ 5% 的次留，綜合看能提升 5% ~ 10% 的日活；研發(fā)端效率提升尤為明顯，能節約 40%~70% 的人力，節省 60%~70% 的時(shí)間。

值得一提的是，《星鐵》推出的“模因共振機”頗受玩家好評，玩家可將任意圖片上傳至這款免費的 AIGC H5 頁(yè)面，生成游戲的看板娘三月七——這恰恰契合劉偉在 2023 開(kāi)年時(shí)的表態(tài)：“米哈游未來(lái)會(huì )在文創(chuàng )、科創(chuàng )兩個(gè)方向加大投入，一方面增加產(chǎn)品的文化屬性，另一方面重點(diǎn)投入卡通渲染、人工智能、云游戲?！?/p>

“當《原神》成為爆款后，米哈游各個(gè)項目組都在加大自研投入，2022 年米哈游整體 IT 預算投入約 6 ~ 7 億元，主攻自研；2021 年 IT 預算投入約 4 ~ 5 億元，團隊人數約 200 人?！币晃唤咏坠稳耸肯蚧⑿岜硎?，大力發(fā)展自研是公司戰略，也是米哈游管理層的意志。

本文作者：黃青春，來(lái)源：虎嗅APP (ID:huxiu_com)，原文標題：《米哈游終成騰訊心病》