今年充電樁和儲能是市場(chǎng)最關(guān)注的兩大新能源黃金賽道。去年儲能出海出盡風(fēng)頭，今年又輪到了充電樁出海獨占鰲頭。盛弘股份業(yè)務(wù)橫跨充電樁和儲能兩大明星賽道，兩塊業(yè)務(wù)毛利率都做到了業(yè)內領(lǐng)先。同樣是做充電樁和儲能，為何盛弘更會(huì )賺錢(qián)？

01 都在做充電樁，憑什么盛弘毛利率那么高？

今年充電樁出海關(guān)注度極高，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)公司也都紛紛被推到了臺前PK亮相，通過(guò)比較充電樁核心環(huán)節充電模塊上市公司的毛利率，發(fā)現與通合、科士達、英可瑞相比，盛弘的充電樁業(yè)務(wù)毛利率遠高于同行，在35%左右。權益凈利率方面，把可比公司的范圍拉大，發(fā)現盛弘ROE也在業(yè)內靠前。為何盛弘股份為什么毛利率更高？

（見(jiàn)智研究制圖）

(資料圖)

從數據來(lái)看，今年是充電樁出海大年，歐美市場(chǎng)車(chē)樁比逐年擴大倒逼充電樁建設，帶來(lái)了增量需求。國內充電樁企業(yè)與海外比具備的低成本優(yōu)勢，滿(mǎn)足了這部分需求缺口，國內充電樁企業(yè)迎來(lái)了新風(fēng)口。

在充電樁產(chǎn)業(yè)鏈出海中，產(chǎn)品主要是充電模塊和整樁，而盛弘股份的主要產(chǎn)品正好在這里，具備天然出海優(yōu)勢。

具體來(lái)看盛弘股份海外業(yè)務(wù)，其海外營(yíng)收占比逐年升高，目前穩定在20%。2022年底海外營(yíng)收占比19.53%?？杀雀偁帉κ滞ê?022年海外營(yíng)收占比3.82%，英可瑞占比0.06%。

由于海外充電樁價(jià)格比國內翻倍還多，毛利率超40%，因此能出海，出口份額占比越高，企業(yè)的毛利率也就越高。

資料來(lái)源：Wind

資料來(lái)源：wind

相比國內競爭激烈，打價(jià)格戰，充電樁在國外競爭格局就好得多，利潤也更高，對于充電樁企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)盈利增量就在海外。。

其次，盛弘股份產(chǎn)品以直流樁為主，直流樁相比交流樁技術(shù)壁壘更高，因此毛利率更高。交流樁單樁價(jià)格在2000-5000元左右，而直流樁單樁價(jià)格大于3萬(wàn)元，且單價(jià)會(huì )隨著(zhù)功率提升而上漲，技術(shù)壁壘讓直流樁相對交流樁利潤空間更大。

第三、除了業(yè)務(wù)本身外，先發(fā)優(yōu)勢也是企業(yè)毛利高的原因之一。盛弘股份在充電樁領(lǐng)域布局較早，充電樁并不是壁壘非常高的行業(yè)，但是對綜合能力要求非常高，入局早，技術(shù)成熟，產(chǎn)品穩定，售后完善，這些也會(huì )構成競爭壁壘，也為公司帶來(lái)了更高的毛利率。

因此可以看到，盛弘的高毛利反映出海的重要性。對于競爭已經(jīng)很充分的新能源細分來(lái)說(shuō)，只有具備出海能力，且產(chǎn)品競爭力優(yōu)異，才能抓住充電樁的需求增長(cháng)機遇。

02 儲能業(yè)務(wù)盈利能力穩坐業(yè)內第一梯隊

光伏、風(fēng)電都離不開(kāi)儲能，戶(hù)儲機會(huì )過(guò)去后，國內大儲的機遇規模更大，時(shí)間更長(cháng)。

去年是戶(hù)儲爆發(fā)之年，今年是國內大儲爆發(fā)元年。由于此前大儲賺錢(qián)模式不清晰，終端配儲并不積極，但隨著(zhù)相關(guān)政策在今年陸續出臺，比如6月廣東省發(fā)改委和能源局印發(fā)《廣東省促進(jìn)新型儲能電站發(fā)展若干措施》，要求拓展儲能多元化應用、強化儲能政策支持、健全運營(yíng)調度機制、規范項目建設管理、強化協(xié)調保障等，大儲盈利模式越來(lái)越清晰，給布局大儲的企業(yè)帶來(lái)新需求。但何時(shí)能夠落地到業(yè)績(jì)仍要進(jìn)一步觀(guān)察。

目前盛弘的儲能產(chǎn)品已應用在大儲和工商業(yè)儲能領(lǐng)域。具體來(lái)看：1）國內市場(chǎng)，公司的PCS（儲能變流器）主要應用于，大儲、工商業(yè)儲能、離島微網(wǎng)、園區的工商業(yè)儲能。2）國外市場(chǎng)，公司的主要產(chǎn)品應用于獨立儲能的大儲、工商業(yè)。

具體來(lái)看儲能業(yè)務(wù)的毛利率，與可比公司對比，盛弘儲能的毛利率處于領(lǐng)先，近年來(lái)維持在43%-49%之間。

一是因為儲能PCS的毛利率相比儲能系統集成相對更高。行業(yè)內其他公司，以?xún)δ芟到y集成為主要業(yè)務(wù)，總體毛利率更低。

另一個(gè)原因是海外業(yè)務(wù)占比高。國內雖然規模大，但是競爭激烈，價(jià)格相對更低導致毛利率低，但，海外儲能與充電樁類(lèi)似高售價(jià)帶來(lái)高毛利，國外更注重質(zhì)量，對價(jià)格不那么敏感。

具體來(lái)看，公司海外業(yè)務(wù)60%左右，國內30-40%，因此綜合毛利率水平更高。

（見(jiàn)智研究制圖）

綜上，盛弘股份的充電樁和儲能兩個(gè)明星業(yè)務(wù)在行業(yè)中表現的確突出。但細細拆分公司表現更好的原因，可能對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，出海才是最終的歸宿。

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