《崩壞：星穹鐵道》已經(jīng)迎來(lái)1.1版本的更新，距離上線(xiàn)時(shí)間超過(guò)一個(gè)月了，如何評價(jià)它一直是個(gè)難題。上線(xiàn)前有人說(shuō)《崩壞：星穹鐵道》就是“泥頭車(chē)創(chuàng )死（二次元）賽道”，但事實(shí)如此嗎？《崩壞：星穹鐵道》到底賺了誰(shuí)的錢(qián)，對《原神》和米哈游帶來(lái)了哪些影響？在這款游戲背后，米哈游的專(zhuān)屬二游困境似乎很少有人注意到。

暢銷(xiāo)靠卡池，下載下滑難止

從亮相2022年10月的蘋(píng)果發(fā)布會(huì )后，《崩壞：星穹鐵道》的推廣就火力全開(kāi)。在臨近上線(xiàn)時(shí)，玩家小灰能在微信公眾號和B站一天刷到4、5次廣告。他還記得公測期間，“QQ、微博、抖音、B站等等幾乎所有的社交媒體開(kāi)屏廣告都被這款游戲占領(lǐng)?！?

(資料圖)

最終，《崩壞：星穹鐵道》也獲得了幾次游戲暢銷(xiāo)榜第一的成績(jì)。據AppMagic平臺數據顯示，截至5月26日，該游戲（僅移動(dòng)版本）的IAP收入（扣除平臺費用和含稅，不含第三方安卓商店數據）達到1.32 億美元，《原神》在上線(xiàn)首月的IAP收入為1.72億美元。

七麥數據上，也可以看出5月17日/6月7日，角色「景元」和「銀狼」的UP卡池上線(xiàn)讓《崩壞：星穹鐵道》在iOS暢銷(xiāo)總榜/游戲暢銷(xiāo)榜成為榜首。

但從下載指數上，也就是iOS游戲免費榜來(lái)看，「景元」卡池并沒(méi)有帶來(lái)回升，而「銀狼」卡池帶來(lái)的免費榜回升也并不明顯，只是剛剛回到了30名之內。

《原神》的免費榜走勢，近一年非常穩定，一直保持在5-20的區間內。在《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)前，《原神》的iOS游戲下載榜排名最低也不過(guò)是22名，暢銷(xiāo)榜成績(jì)此前也會(huì )隨新版本上線(xiàn)穩定回升。

兩者對比，《崩壞：星穹鐵道》的免費榜波動(dòng)更大，而且兩次卡池更新帶來(lái)的回升都很有限，暢銷(xiāo)榜成績(jì)確實(shí)驚艷，但實(shí)際上是靠著(zhù)半個(gè)月一次的角色up，即賣(mài)角色來(lái)維持，在玩家回流不明顯的情況下，更需要用角色池吸引大R付費。而《原神》的付費核心群體里，大小月卡的中小R要更多。

而且，《原神》上線(xiàn)初期的各種角色廚視頻熱度高居不下，《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)至今角色廚力的視頻要比《原神》小很多，比如在B站的創(chuàng )作者激勵計劃里，6月5日原神3.7版本的瀏覽量和討論數要遠遠超過(guò)《崩壞：星穹鐵道》，而這還是在大量二創(chuàng )作者被《崩壞：星穹鐵道》邀請的情況下。

也就是說(shuō)，與《原神》相比，《崩壞：星穹鐵道》玩家與角色的羈絆要更弱一些，更依靠角色強度和劇情來(lái)維持。

主線(xiàn)更新遲緩，長(cháng)草期過(guò)長(cháng)

對于《崩壞：星穹鐵道》和《原神》這樣同以角色為賣(mài)點(diǎn)，定期穩定更新劇情的PVE游戲來(lái)說(shuō)，劇情的演繹和內容量是玩家與角色建立羈絆，并轉化為付費的重點(diǎn)。

從玩家反饋和劇情實(shí)錄來(lái)看，《崩壞：星穹鐵道》1.0版本主線(xiàn)內容量在12-14小時(shí)，支線(xiàn)/同行任務(wù)在8-10小時(shí)，游戲時(shí)長(cháng)在30小時(shí)左右。而1.1版本不會(huì )更新主線(xiàn)，這就意味著(zhù)會(huì )有大概80天的主線(xiàn)停更。

相較而言，《原神》的成功，1.1版本主線(xiàn)「未歸的熄星」的演繹功不可沒(méi)?！侗缐模盒邱疯F道》的內容更新量也令很多玩家質(zhì)疑“這產(chǎn)能不像米哈游”。

玩家對內容消耗的速度也超過(guò)了預期?；睾现茞?ài)好者小宅表示，“《崩壞：星穹鐵道》三測時(shí)自己集中玩了8-10天就把主線(xiàn)打通了，后來(lái)每天打卡，也持續玩了20多天后，真正進(jìn)入長(cháng)草期?！钡诘脑裢婕胰豪?，很多人第一天就達到了雅利洛地圖，被“卡等級”。更有很多玩家3天-5天就來(lái)到了均衡等級30級。

他表示，到這個(gè)時(shí)候基本上就沒(méi)什么內容可以玩了。據他觀(guān)察《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)初期的討論確實(shí)淹沒(méi)了《原神》，但大家基本都從5月1日開(kāi)始，就討論“沒(méi)東西玩了”，幾乎一半的群友第一周之后就只?！八⑺⑺ⅰ钡挠螒蝮w驗。

在B站上，關(guān)于，“《崩壞：星穹鐵道》長(cháng)草期該做什么”的視頻在5月初就陸續出現。小宅也表示，“30h的游戲時(shí)長(cháng)，每天玩0.5小時(shí)，20天也足夠消耗完了?！币灿型婕颐枋觥侗缐模盒邱疯F道》主線(xiàn)的感受：“剛剛熟悉了游戲機制，感受到星鐵可可利亞音樂(lè )的震撼，然后到仙舟，被一個(gè)兩面人欺騙，劇情沒(méi)了……這種落差感其實(shí)是長(cháng)草期最難受的?！?/p>

6月7日1.1版本上線(xiàn)后，玩家們陸續發(fā)現，「銀狼」同行任務(wù)流程大概在1小時(shí)，新活動(dòng)「獵星游戲」快的話(huà)半小時(shí)就可以完成。小宅表示，“中午更新的游戲，下午就把游戲內容和商店搬空了”。而另一個(gè)新活動(dòng)要等到6月9號，剩下3個(gè)同行任務(wù)則要在6月28日開(kāi)啟。

也就在6月7日版本更新的幾小時(shí)后，玩家紛紛表示：“又開(kāi)始長(cháng)草了”。

如果說(shuō)，《原神》的長(cháng)草期可以靠大世界探索來(lái)度過(guò)，《崩壞：星穹鐵道》也有箱庭世界的探索和解密和模擬宇宙的肉鴿玩法，但實(shí)際體驗上長(cháng)草期的內容體驗確實(shí)不如《原神》提供的那般飽滿(mǎn)。

從“虹吸”對手，到“提純”自己

《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)前，不僅是玩家，業(yè)內也有一種擔憂(yōu)，即這款游戲會(huì )給其他二游帶來(lái)毀滅性打擊。據說(shuō)爆款競品在上線(xiàn)前也積極探討對策，但實(shí)際流水顯示，不管是回合制二游，還是多年老二游，新銳副游，都沒(méi)有被《崩壞：星穹鐵道》“虹吸”，反而是這款游戲“提純”了《原神》的收入和玩家。

玩法同為半即時(shí)回合制的《陰陽(yáng)師》當屬直接競爭對手，該游戲收入并沒(méi)有因《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)而下滑，反而靠著(zhù)新的聯(lián)動(dòng)和角色暢銷(xiāo)榜來(lái)到了近三個(gè)月新高，免費榜迎來(lái)了近一年新高。

另一款常作為對比的《FGO》，暢銷(xiāo)榜雖有下滑，但很難說(shuō)跟《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)有直接關(guān)系。

其他游戲如《碧藍航線(xiàn)》《火影忍者》《無(wú)期迷途》《明日方舟》中，《火影忍者》暢銷(xiāo)榜上升了，《碧藍航線(xiàn)》在6月初因為6周年暢銷(xiāo)榜沖到了高位，《明日方舟》因為4周年收入大增，甚至一度超過(guò)了《崩壞：星穹鐵道》，近期收入有所下滑，但也跟《崩壞：星穹鐵道》的卡池時(shí)間沒(méi)有直接關(guān)系。而《無(wú)期迷途》的波動(dòng)則處于正常范圍。

相比較而言，只有《原神》的收入是明顯下滑的，分別出現在，4月26日后3天/5月17日「景元」up池上線(xiàn)的后2天，這段時(shí)間以來(lái)其總榜和游戲榜跌到過(guò)第30和第18，是近一年來(lái)最差成績(jì)。6月7日「銀狼」上線(xiàn)當天，《原神》在暢銷(xiāo)榜也出現了停滯。

在海外市場(chǎng)，兩款游戲的雙端流水對比，《原神》在4月29日/4月30日，5月11日/5月12日，5月18日/19日，三個(gè)時(shí)間點(diǎn)的iOS暢銷(xiāo)榜跌出了50名開(kāi)外，是近一年來(lái)最低點(diǎn)，Googleplay渠道的暢銷(xiāo)榜也有所下滑。而這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)剛好也是《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)和「景元」卡池上線(xiàn)的幾天后。

日本游戲調研機構Gameage顯示，5月1日-5月7日，31.2%《崩壞：星穹鐵道》玩家同時(shí)在玩《原神》，同樣33.6%《原神》玩家同時(shí)玩《崩壞：星穹鐵道》，而《原神》海外的DAU也在《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)后出現持續下滑。

《原神》的DAU和國內/海外收入，都在《崩壞：星穹鐵道》上線(xiàn)和角色池更新后出現下滑，并且是近一年來(lái)最大幅度，只能說(shuō)明確實(shí)是《崩壞：星穹鐵道》吸血了《原神》。

這樣的“吸血”還不只在收入方面。在社交論壇上，從“好幾天沒(méi)回《原神》了”，到“干脆兩個(gè)都卸載了”的言論并不少見(jiàn)。這些玩家先是因為《崩壞：星穹鐵道》自動(dòng)戰斗和副游體量玩法更輕度，所以停掉了《原神》。

一位專(zhuān)研《原神》和《崩壞：星穹鐵道》二手賬號的up主也表示，《崩壞：星穹鐵道》的二手賬號6月份比上線(xiàn)時(shí)縮水了一半，而《原神》的二手賬號價(jià)格也較去年巔峰時(shí)下滑了6成。他認為，“可能有70%《原神》玩家成為《崩壞：星穹鐵道》玩家，在一周過(guò)完主線(xiàn)后進(jìn)入長(cháng)草期，脫坑玩家遠遠大于入坑玩家，導致賣(mài)號的人互相內卷?！?/p>

當《原神》玩家回不去《原神》，又遇到《崩壞：星穹鐵道》長(cháng)草期后玩什么？是更令人擔心的問(wèn)題。

還需要補充的是，《崩壞：星穹鐵道》不僅僅是“吸血”《原神》，同期《崩壞3》的iOS游戲暢銷(xiāo)成績(jì)下滑到近一年最低點(diǎn)。

當然，《原神》上線(xiàn)同期，也有《崩壞3》流水下滑近一個(gè)月的現象。但損失一部分《崩壞3》的流水，換來(lái)年流水幾百億元的《原神》當然值得。眼下，《崩壞：星穹鐵道》在影響了《原神》和《崩壞3》流水的同時(shí)，并沒(méi)有展現出大幅超過(guò)《原神》收入的趨勢。

米哈游的專(zhuān)屬二游焦慮

從“虹吸競品”，變成“提純自己”，這是一個(gè)大轉彎。這背后的原因無(wú)非有兩點(diǎn)：

1.粉絲群體與非二次元玩家不兼容

二次元玩家對游戲廠(chǎng)牌的黏性要遠高于其他品類(lèi)游戲，尤其是米哈游。騰訊、網(wǎng)易或其他大廠(chǎng)，只要不是二次元血統純正的，通常其玩家都是邊玩邊噴的狀態(tài)，粉絲對米哈游品牌的忠誠度是這些廠(chǎng)商望塵莫及的，但有時(shí)候玩家的過(guò)度熱情，對于想要嘗試米哈游游戲的非二次元玩家來(lái)說(shuō)可能變成一個(gè)障礙。

2.品類(lèi)區隔不夠遠

更主要的原因還是熱門(mén)游戲品類(lèi)區隔不夠，米哈游的3款暢銷(xiāo)游戲不僅核心賣(mài)點(diǎn)相似，甚至《崩壞：星穹鐵道》跟《原神》《崩壞3》劇情都是日式王道主題，也有人說(shuō)角色之間的差異化也不夠強，如果不是核心玩家幾個(gè)游戲角色互換也看不出違和感。這幾個(gè)相似點(diǎn)，也讓米哈游的產(chǎn)品更容易“自我提純”。

對比來(lái)看，騰訊網(wǎng)易都有重大R付費+重PVP操作+養老休閑的產(chǎn)品組合，騰訊可以同時(shí)有《王者榮耀》跟《和平精英》而不是互相流失，《陰陽(yáng)師》玩家也不一定會(huì )去玩《率土之濱》。

當然，這背后的原因是，米哈游把穩定更新番劇的賣(mài)角色的PVE游戲做到了極致，即便玩法的橫向/縱向策略性較其他優(yōu)秀回合制游戲有差距，但地圖大小、角色面數精度、角色立繪和技能演出動(dòng)畫(huà)、主線(xiàn)動(dòng)畫(huà)演出、以及如垃圾桶文學(xué)和短信等內容量的鋪設方面，米哈游展示了其工業(yè)化的強度，為每款游戲起到了很好的“兜底”，給全球玩家都帶來(lái)了“不知不覺(jué)也能玩很久”的體驗。

這是其玩法輕量化設計+飽和推廣將游戲代入泛二次元及非二次元市場(chǎng)的好處，但也放大了其內容更新能力出現裂縫后的問(wèn)題。

當其他二游還在焦慮，行業(yè)成本抬高到1億元的平均線(xiàn)如何回本？工業(yè)化與米哈游差距大如何填平？米哈游的焦慮已經(jīng)是，玩家“左手倒右手”并流失后怎么辦？這套工業(yè)化接下來(lái)用來(lái)做什么品類(lèi)/玩法？

這兩個(gè)焦慮，遠遠超過(guò)了二次元游戲的范疇。背后其實(shí)是，核心二次元玩家盤(pán)子大小的問(wèn)題。

一位制作人就認為：“即便米哈游和其他二次元廠(chǎng)商的玩家聲量很大，但國內核心二次元的盤(pán)子本身就有限。當版號開(kāi)閘，新游扎堆公測，玩家總有流動(dòng)的一天?！?/p>

當然，從《原神》到《崩壞：星穹鐵道》，毫無(wú)疑問(wèn)這樣玩法的差異化吸到了一部分《原神》之外的盤(pán)子，或者說(shuō)泛二次元玩家，同時(shí)也穩固了米哈游在二次元對其他對手的優(yōu)勢，從防守的角度來(lái)看，《崩壞：星穹鐵道》無(wú)疑是成功的。

但是，從開(kāi)放世界到回合制，玩法的差異化所追求的期待一定不是在——《原神》玩家和收入被《崩壞：星穹鐵道》吸收后流失的場(chǎng)景。

競爭對手也正在對核心二次元市場(chǎng)發(fā)起總攻，《原神》還差三個(gè)月迎來(lái)三周年，雖然暫時(shí)在開(kāi)放世界品類(lèi)和主游內容量上并沒(méi)有直接對手，但有主游潛質(zhì)的《鳴潮》也在上次測試里展示了很精致的BOSS戰，很用心的開(kāi)放世界探索體驗，并不能完全忽視。

副游賽道上，《重返未來(lái)：1999》《白夜極光》《塵白禁區》《白荊回廊》《卡拉比丘》等一系列沖擊副游市場(chǎng)的二游已經(jīng)上線(xiàn)或整裝待發(fā)。

而在養成和付費上跟《原神》幾乎保持一致的《崩壞：星穹鐵道》，從主線(xiàn)內容量和長(cháng)草期時(shí)間來(lái)看，卻更像是副游。那么上述游戲如果在定價(jià)上更便宜，同時(shí)在美術(shù)、劇情、玩法上有鮮明特點(diǎn)或差異化，或許就會(huì )吸引“《原神》流失到《崩壞：星穹鐵道》后，不知道玩什么”的玩家。

那么接下來(lái)米哈游能做什么呢？如果繼續做日式王道劇情的賣(mài)角色番劇PVE，是否還會(huì )“提純”《崩壞：星穹鐵道》？如果不做PVE，只剩下自帶平衡的重度PVP玩法，或者潛在用戶(hù)更大的休閑模擬等品類(lèi)。

PVP的品類(lèi)如射擊，此前蔡浩宇曾宣布《PJSH》項目擱置。疑似米哈游投資的SLG產(chǎn)品也獲得版號后無(wú)疾而終。米哈游能否做出/投出PVP類(lèi)游戲，仍需要打個(gè)問(wèn)號，而且玩家習慣了“米哈游游戲沒(méi)有PVP”，也很可能不愿意買(mǎi)單。

休閑模擬類(lèi)游戲成熟的產(chǎn)品太多了，同樣這也是一個(gè)需要精研社交的品類(lèi)，對米哈游的游戲來(lái)說(shuō)又是一大空白，并且這類(lèi)游戲的海內外市場(chǎng)，和主機PC與手游玩家的紅利/信息差也很少。

更需要注意的是，主線(xiàn)更新遲緩的隱患不僅僅是《崩壞：星穹鐵道》所展現的，《原神》近幾個(gè)版本更新里主線(xiàn)劇情內容量也不如以往。米哈游的工業(yè)化產(chǎn)能該怎么用？如果無(wú)法同時(shí)支撐多款游戲的更新，那么工業(yè)化如何與商業(yè)化成績(jì)達成平衡？這些似乎是長(cháng)遠看更需要探討的話(huà)題。

站在《原神》和《崩壞3》的左肩右臂上，《崩壞：星穹鐵道》靠角色池UP/飽和買(mǎi)量/大量人員、研發(fā)投入獲得一次次全球暢銷(xiāo)榜首的同時(shí)，也折射出了米哈游主線(xiàn)斷更/長(cháng)草期變長(cháng)/自我“提純”的專(zhuān)屬二游困境。作為后《原神》時(shí)期的又一款手游3A作品，至少目前，《崩壞：星穹鐵道》并沒(méi)有讓米哈游距離“10億人沉浸的虛擬世界”更近一步。

本文作者：開(kāi)炮鴿，來(lái)源：靠譜二次元，原文標題：《米哈游的專(zhuān)屬二游困境：從「虹吸競品」到「提純自己」》

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