作者 | 劉寶丹

編輯 | 張曉玲

【資料圖】

在電商行業(yè)，拼多多以農產(chǎn)品零售平臺起家，淘寶也曾“造血式”助農。如今，抖音也打出了農產(chǎn)品這張牌。

9月7日，在?“電商助力鄉村發(fā)展”論壇上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)食品生鮮行業(yè)負責人白華表示，抖音電商未來(lái)要助力農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，投入到電商助農更深、更全面的鏈條中去。

這意味著(zhù)，抖音電商的農產(chǎn)品布局已經(jīng)深入產(chǎn)業(yè)層面。至此，已是短兵相接的電商巨頭們齊聚田間地頭，把農產(chǎn)品搬上自家平臺。

產(chǎn)業(yè)帶提法背后，抖音電商經(jīng)歷了三年的持續探索。從銷(xiāo)路與銷(xiāo)量起步，抖音逐漸深化助農路徑，尤其是在2021年到2022年，抖音電商聯(lián)合抖音公益推出“山貨上頭條”項目，在打造特色農產(chǎn)品品牌上取得不錯進(jìn)展。

正是該項目明確了抖音的助農路徑。白華表示，那一年，“山貨上頭條”深度走了10多個(gè)省市，每月一個(gè)主題?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現，幫助各地打造區域農產(chǎn)品品牌，是一件重要、且發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，可以做到的事情?！?/p>

數據顯示，從2022年9月至2023年9月，抖音平臺共助銷(xiāo)農特產(chǎn)47.3億單。平均每天就有1300萬(wàn)個(gè)裝有農特產(chǎn)的包裹，通過(guò)抖音電商銷(xiāo)往全國各地。

去年5月，抖音開(kāi)始發(fā)力建設貨架電商。公開(kāi)數據顯示，抖音平臺近一年的GMV增幅超80%，其中，貨架場(chǎng)景GMV占比超30%。這也為農產(chǎn)品帶來(lái)了更好的銷(xiāo)量。白華表示，過(guò)去一年，貨架場(chǎng)景帶動(dòng)農特產(chǎn)銷(xiāo)量同比增幅達到137%。

更重要的是，越來(lái)越多的達人和商家在平臺獲得了長(cháng)效發(fā)展。白華在現場(chǎng)透露，抖音年銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的農貨商家超過(guò)2.4萬(wàn)個(gè)。

隨著(zhù)農特產(chǎn)銷(xiāo)量的攀升，抖音助農模式也不斷更新迭代，在探索三年后提出助農產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，就是基于這個(gè)邏輯。

產(chǎn)業(yè)帶代表的是生產(chǎn)端到需求端的深度鏈接，以木本油料為例，它是一個(gè)對大眾來(lái)講非常陌生的品類(lèi)，抖音通過(guò)政府和企業(yè)合作，先讓平臺里的消費者知道，比如，在達人直播間送體驗裝，讓更多消費者嘗試和反饋，進(jìn)而建立消費習慣。

白華表示，正是這些真實(shí)的事例，讓我們看到，抖音電商是可以深入到產(chǎn)業(yè)鏈條里?！耙恍﹨^域農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)逐步形成，抖音電商可以發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，深入到產(chǎn)銷(xiāo)對接、品牌打造、附加值提升等重要環(huán)節上面?！?/p>

接下來(lái)，白華表示，抖音電商會(huì )繼續助力農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，投入到數字化助農更深、更全面的鏈條中去。

具體來(lái)看，抖音將采取如下措施，包括落地鄉村商家達人招商培訓，優(yōu)化商家物流快遞成本和發(fā)貨時(shí)效，借助平臺拓展產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)商品銷(xiāo)售渠道，過(guò)短視頻、直播及互動(dòng)話(huà)題擴大產(chǎn)業(yè)消費群體，不斷宣傳區域產(chǎn)業(yè)品牌等。

一位入駐抖音的水果商家表示，抖音給到流量扶持就解決很多問(wèn)題，只要能有出單量，談合作價(jià)格也會(huì )比較有談資，此外，抖音會(huì )組織很多培訓，還有很多資源對接，包括免除費用的活動(dòng)，都很有用。

從市場(chǎng)空間看，農產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展潛力巨大。

統計局數據顯示，2023年上半年，全國網(wǎng)上零售額7.16萬(wàn)億元，其中，農村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò )零售額1.02萬(wàn)億元，占比高達14%。從增速來(lái)看，農村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò )零售額同比增速為11.3%，距離行業(yè)水平還有兩個(gè)點(diǎn)的差距。

另外，前瞻研究院統計數據顯示，2021年，我國農業(yè)數字經(jīng)濟滲透率為9.7%，到2027年，我國農業(yè)數字經(jīng)濟滲透率將達到16.8%。?這些都意味著(zhù)，我國農產(chǎn)品未來(lái)潛力巨大。

隨著(zhù)電商市場(chǎng)增速放緩，行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。在這種背景下，抖音平臺主動(dòng)讓利，扶持農產(chǎn)品，既可以實(shí)現社會(huì )責任，也能迅速提高交易規模，可謂一舉兩得。

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