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凝心聚力開(kāi)新篇，奮斗拼搏正當時(shí)！無(wú)極聯(lián)社首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)如火如荼進(jìn)行中。

凝心聚力開(kāi)新篇。連日來(lái)，無(wú)極聯(lián)社上下聯(lián)動(dòng)，分組劃片，開(kāi)展了全員的外拓掃街營(yíng)銷(xiāo)，到沿街門(mén)市、住宅小區、市場(chǎng)集市、企業(yè)工廠(chǎng)等發(fā)放春聯(lián)和活動(dòng)彩頁(yè)，宣傳講解存貸款金融產(chǎn)品，小雪紛飛、路面結冰依然擋不住我們的熱情。首戰捷報頻傳，取得可喜業(yè)績(jì)?；顒?dòng)開(kāi)展半月，截止2023年1月15日，我聯(lián)社定期存款較年初增長(cháng)1.35億元，貸款總額較年初增長(cháng)7400余萬(wàn)元。

提前謀劃早部署。2022年年底，我聯(lián)社充分發(fā)揮農信社的人緣、地緣優(yōu)勢，提早謀劃存貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，切實(shí)捍衛主力軍地位。針對轄內其他金融機構的攬儲特點(diǎn)及今年的市場(chǎng)形勢，經(jīng)聯(lián)社領(lǐng)導班子成員及相關(guān)部門(mén)聯(lián)合研究和反復探討，制定了2023年“開(kāi)門(mén)紅”實(shí)施方案，動(dòng)員全員營(yíng)銷(xiāo)存貸款業(yè)務(wù)，將考核分數與網(wǎng)點(diǎn)及中后臺部室獎罰掛鉤，設置奮勇?tīng)幭泉?、支農支小先進(jìn)獎、存款貸款單人營(yíng)銷(xiāo)獎、包社部室獎、季度明星獎，充分調動(dòng)全體干部職工攬儲積極性，掀起了存貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高潮。

細化措施抓落實(shí)。

（一）堅守存款陣地

一是提高柜面服務(wù)能力和吸儲能力，全面落實(shí)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)；線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳相結合，印發(fā)宣傳材料，通過(guò)進(jìn)社區、入大集的形式，開(kāi)展拉網(wǎng)式宣傳營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)微信公眾號線(xiàn)上宣傳，鞏固現有的儲蓄市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額。二是加強宣傳力度，各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)張貼海報、展架、LED顯示屏、電視機、外拓營(yíng)銷(xiāo)、微信群及村中大喇叭等進(jìn)行多形式宣傳；開(kāi)門(mén)紅期間各網(wǎng)點(diǎn)積極對接參與轄區內政府企事業(yè)單位的各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)設立宣傳臺、現場(chǎng)宣講等形式進(jìn)行宣傳。三是網(wǎng)點(diǎn)在宣傳過(guò)程中，針對不同需求、不同層次的客戶(hù)，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。每周召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，通報營(yíng)銷(xiāo)指標，形成你追我趕、不甘落后的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

（二）奪取貸款市場(chǎng)

一是堅持“深耕三農，服務(wù)小微”的業(yè)務(wù)定位，以貸款系列產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，分地域以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)加強與轄區內村委會(huì )的深度對接，開(kāi)展整村聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。利用年終外出發(fā)展人員返鄉高峰期，針對小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)等，著(zhù)力營(yíng)銷(xiāo)存、貸款業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)在做好區域內個(gè)體工商戶(hù)、社區、商超、企事業(yè)單位等資源盤(pán)點(diǎn)的前提下，每周進(jìn)行至常態(tài)化走訪(fǎng)，對區域內客戶(hù)進(jìn)行覆蓋式宣傳營(yíng)銷(xiāo)，爭取客戶(hù)資金留存和信貸投放，牢牢搶占縣域市場(chǎng)。二是加大支農支小、符合產(chǎn)業(yè)政策信貸政策的城鄉重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項目和城鄉居民消費貸款營(yíng)銷(xiāo)投放工作力度。積極與村兩委干部、致富帶頭人和行業(yè)口碑較好的經(jīng)營(yíng)人對接，針對不同村鎮產(chǎn)業(yè)特色及客戶(hù)群體，結合當地產(chǎn)業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)拓展，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

（三）提升服務(wù)質(zhì)量

一是深化以“客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，抓住覆蓋面廣，網(wǎng)點(diǎn)多，離群眾近的人緣地緣優(yōu)勢，依靠?jì)?yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷流程擦亮無(wú)極農信這一品牌，增強競爭軟實(shí)力。用心經(jīng)營(yíng)做好新增和存量客戶(hù)的維護工作，提高客戶(hù)對我們的依賴(lài)度和信任度，縮短業(yè)務(wù)處理耗時(shí)。二是各網(wǎng)點(diǎn)逐一建立大客戶(hù)臺賬，并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，拉客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)群。三是對2023年一季度到期客戶(hù)名單進(jìn)行梳理，按照客戶(hù)資產(chǎn)級別進(jìn)行分崗管戶(hù)，由專(zhuān)人開(kāi)展維護工作，實(shí)現存量到期客戶(hù)“戶(hù)戶(hù)有人管，戶(hù)戶(hù)深溝通”的100%全覆蓋。四是存量信貸客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，及時(shí)了解客戶(hù)情況，宣傳信貸政策。建立回訪(fǎng)臺賬，注明回訪(fǎng)時(shí)間，客戶(hù)情況，客戶(hù)需求等要素。

關(guān)鍵詞： 信貸政策 針對不同 如火如荼 宣傳營(yíng)銷(xiāo) 維護工作