今年的汽車(chē)市場(chǎng)“卷”得離譜：10多萬(wàn)元的中級車(chē)、混動(dòng)車(chē)比比皆是，20萬(wàn)元預算買(mǎi)跑車(chē)也并非不可能……無(wú)論是新能源車(chē)還是燃油車(chē)，感覺(jué)都在吆喝“賣(mài)點(diǎn)”。

在2023湖南車(chē)展，侃財君發(fā)現，這一屆的車(chē)商們不僅在車(chē)型上做文章，而且血拼優(yōu)惠力度和引流方式，可謂“卷”出新高度。

(相關(guān)資料圖)

車(chē)商在車(chē)展上內卷，當然是為了賣(mài)車(chē)，但似乎又不只為了賣(mài)車(chē)……且隨到小編車(chē)展現場(chǎng)一探究竟。

（2023湖南車(chē)展人氣火爆。傅聰 攝）

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真金白銀讓利

“交1000元，抵扣10000元！”

在長(cháng)城哈弗展臺，廣告詞相當直白。畢竟，花言巧語(yǔ)不如真金白銀實(shí)在。

該品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴侃財君，今年促銷(xiāo)力度空前大?！巴ㄟ^(guò)現金抵扣、置換補貼、金融免息、裝飾禮包四重方式，消費者購車(chē)優(yōu)惠金額最高可超3萬(wàn)元?！?/p>

（長(cháng)城哈弗展臺。張航 攝）

車(chē)展上，真金白銀讓利的車(chē)商比比皆是。“我們不僅帶來(lái)了新車(chē)型，而且帶來(lái)了創(chuàng )新低的售價(jià)?！睎|風(fēng)標致展臺負責人介紹，東風(fēng)標致408X上市價(jià)格在16萬(wàn)元以上，車(chē)展現場(chǎng)售價(jià)為14.57萬(wàn)元。除了“卷”價(jià)格，該品牌還推出首付20%的購車(chē)方案，進(jìn)一步降低購車(chē)門(mén)檻。

今年湖南車(chē)展，大咖們親自下場(chǎng)“卷”，是侃財君不曾預想到的?！拔覀儗Ρ緦煤宪?chē)展的準備，比歷屆都要充分，拿出來(lái)的誠意也是最大的?！焙咸m天集團董事長(cháng)湯國華表示，除了原有優(yōu)惠，對車(chē)展上每臺車(chē)再補貼1萬(wàn)元。

會(huì )賣(mài)車(chē)、能賣(mài)車(chē)是湖南車(chē)展的傳統。車(chē)展負責人介紹，本屆車(chē)展，參展商制定了專(zhuān)屬優(yōu)惠政策，帶來(lái)了年度最具競爭力的價(jià)格，同時(shí)疊加各級政府的購車(chē)補貼和各項促消費政策，讓消費者實(shí)惠購車(chē)。

車(chē)商真金白銀讓利，消費者感受怎么樣？

“我最近準備換車(chē)，正好趕上此次車(chē)展，所以來(lái)看一看，沒(méi)想到各家品牌優(yōu)惠力度這么大?！避?chē)展現場(chǎng)，長(cháng)沙市民周女士告訴侃財君，自己根據全家出行需求，已初步選定幾款優(yōu)惠車(chē)型。

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千方百計引流

“非常不好意思，今天的冰淇淋送完了，您可以領(lǐng)個(gè)游戲幣到那邊夾娃娃?！痹诩t旗汽車(chē)展臺一側，工作人員正忙著(zhù)向前來(lái)咨詢(xún)的顧客解釋。

（紅旗汽車(chē)展臺。張航 攝）

送零食、贈飲品、玩抽獎……通過(guò)各種方式吸引消費者注意，近些年已成為車(chē)展上的常規操作。畢竟，流量有了，生意就好做了。

在2023湖南車(chē)展，侃財君發(fā)現，車(chē)商們絞盡腦汁，將引流方式玩出新花樣。

路過(guò)路特斯展臺，一陣咖啡香氣氤氳而來(lái)，侃財君不由自主地停下腳步?！芭恼丈蟼魃缃黄脚_打卡，即可獲得現磨咖啡一杯?！惫ぷ魅藛T告訴躍躍欲試的侃財君，開(kāi)攤短短半天，已送出80多杯咖啡。

環(huán)顧現場(chǎng)，以咖啡引流的車(chē)商不在少數。一位負責人表示：“咖啡與汽車(chē)的消費群體存在重合，相較于其它產(chǎn)品，或許更具吸引力?！?/p>

（人臉口罩打印機。張航 攝）

在一眾吃與喝的較量中，長(cháng)城汽車(chē)展臺前一個(gè)打印機模樣的機器倒令人頗感驚奇?！坝脩?hù)對著(zhù)屏幕進(jìn)行臉部拍攝，隨后便可打印成口罩?！惫ぷ魅藛T介紹，人臉口罩打印機現身一小時(shí)，便引來(lái)數十位顧客體驗。

“有吃有喝有玩，像是來(lái)參加一場(chǎng)聚會(huì )”“借助現場(chǎng)互動(dòng)的契機，我對一些汽車(chē)品牌有了更深入的了解”……車(chē)商們賣(mài)力表演，消費者看在眼里，并以滿(mǎn)臉笑意表示肯定。

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“卷”出新高度，不只為賣(mài)車(chē)

車(chē)商們費盡心思“卷”，圖什么？當然是為了賣(mài)車(chē)。

中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )數據顯示，3月乘用車(chē)市場(chǎng)零售量為158.7萬(wàn)輛，同比增長(cháng)0.3%，環(huán)比增長(cháng)14.3%。中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )推文指出，14.3%的環(huán)比增長(cháng)是本世紀以來(lái)最弱的3月環(huán)比增速，而這是在3月價(jià)格戰背景下取得的成績(jì)……尋求“量的增長(cháng)”，已成為各大車(chē)商迫在眉睫的任務(wù)。

車(chē)展在“帶貨”方面的作用有目共睹。比亞迪展臺負責人告訴侃財君，2023湖南車(chē)展開(kāi)幕兩天多以來(lái)，光海鷗這款車(chē)型便已賣(mài)出幾十輛。車(chē)展負責人介紹，預計今年現場(chǎng)觀(guān)展人數和進(jìn)店看車(chē)買(mǎi)車(chē)人數將超過(guò)80萬(wàn)人次，銷(xiāo)售總額將超過(guò)70億元。

不過(guò)，對于2022年賣(mài)出186萬(wàn)輛車(chē)的比亞迪而言，兩位數的銷(xiāo)量顯然無(wú)足輕重?；蛟S，車(chē)商們在車(chē)展上使出渾身解數，還有更多圖謀。

（發(fā)布會(huì )現場(chǎng)。傅聰 攝）

“車(chē)展是塑造品牌形象、提振消費信心的重要窗口?！?strong>業(yè)內人士表示，車(chē)展為車(chē)企帶來(lái)的宣傳效果，要比獨自舉辦發(fā)布會(huì )高5倍以上。在信息集中轟炸下，消費者會(huì )對車(chē)展期間發(fā)布的新產(chǎn)品或技術(shù)有一個(gè)清晰的對比認知。同時(shí)，參展花費遠比獨自舉辦發(fā)布會(huì )低，對車(chē)企而言，是一筆好買(mǎi)賣(mài)。

來(lái)源：侃財邦微信公眾號

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