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12月16日，箭牌家居(001322.SZ)在接受調研時(shí)表示，從衛浴空間來(lái)看，陶瓷潔具產(chǎn)品（包括智能馬桶）是公司收入的主要來(lái)源，智能馬桶等潔具是公司重點(diǎn)發(fā)展的品類(lèi)，其次是龍頭五金，最近幾年智能馬桶及龍頭五金這兩個(gè)品類(lèi)增長(cháng)都比較快，再次是浴室柜以及浴缸淋浴房，以潔具產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量為基數來(lái)看，這兩個(gè)品類(lèi)的配套率都相對較低，公司后續也將在這兩個(gè)品類(lèi)上持續發(fā)力。

箭牌家居未來(lái)將對現有智能產(chǎn)品進(jìn)行更深度的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)更多的滿(mǎn)足消費者需求的功能，通過(guò)不斷研發(fā)賦予智能產(chǎn)品更多功能升級，從而實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力的提升。并擴大智能產(chǎn)品品類(lèi)，目前智能產(chǎn)品中的智能坐便器和智能花灑是智能產(chǎn)品收入的主要來(lái)源，同時(shí)公司目前已在浴室柜、浴室鏡、龍頭、淋浴房等品類(lèi)上也研發(fā)了相應的智能產(chǎn)品，將陸續投入市場(chǎng)。公司基于未來(lái)智能家居發(fā)展需要，正持續布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，打造智慧場(chǎng)景生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品從單品智能、全衛智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能。

疫情管控放開(kāi)后，對于渠道布局方面，箭牌家居表示，在渠道定位上，公司堅持以零售為主的全渠道營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)店、電商、家裝在內的銷(xiāo)售渠道一直都是公司收入的主要來(lái)源和核心渠道。工程渠道的定位是保持一定規模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。零售門(mén)店渠道方面，公司將同步推動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)化升級和渠道下沉布局，專(zhuān)賣(mài)店重點(diǎn)是提升衛浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，下沉渠道主要是擴大縣級市場(chǎng)份額和社區舊改市場(chǎng)份額，同時(shí)，公司提供24小時(shí)換新服務(wù)，為公司挖掘存量消費市場(chǎng)提供重要幫助。家裝渠道方面，持續增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場(chǎng)份額。電商渠道方面，通過(guò)專(zhuān)項研發(fā)對線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品實(shí)現有效區隔，打造更多電商爆品，擴大電商產(chǎn)品品類(lèi)，保持電商渠道的持續增長(cháng)。

財務(wù)方面，箭牌家居表示，2021年智能家居產(chǎn)品收入19.5億余元，占比23.49%，同比增長(cháng)35.41%，其中智能馬桶2021年增速約為40%。2021年智能馬桶銷(xiāo)售數量占坐便器（含蹲便器）數量比例約為15%，智能花灑數量占花灑數量比例約為11%，智能馬桶和智能花灑還有較大的升級迭代空間。未來(lái)隨著(zhù)智能浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續上市，智能產(chǎn)品品類(lèi)會(huì )進(jìn)一步增加。

產(chǎn)品銷(xiāo)售配套率方面，箭牌家居表示，公司通過(guò)加大套系化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加速各品類(lèi)產(chǎn)品的功能升級，增強衛浴空間套系化產(chǎn)品競爭力；同時(shí)優(yōu)化門(mén)店展示模式，增加套系化產(chǎn)品展示空間，加大設計師隊伍建設，提升消費者體驗，進(jìn)一步提升衛浴空間產(chǎn)品配套率。

在開(kāi)拓海外市場(chǎng)這一方面，箭牌家居指出，公司在印尼設立了銷(xiāo)售子公司，目前公司海外收入占比相對較低，為加大出口市場(chǎng)的拓展力度，公司已設立海外事業(yè)部，后續將通過(guò)產(chǎn)品走出去、銷(xiāo)售公司走出去的方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，實(shí)施國際化運營(yíng)發(fā)展戰略。

對于三個(gè)品牌的發(fā)展，箭牌家居稱(chēng)，ARROW箭牌品牌定位為全球智慧家居大家，品牌個(gè)性為國際感、科技感、人文感；FAENZA法恩莎品牌定位為高端藝術(shù)生活品牌，品牌個(gè)性為藝術(shù)、優(yōu)雅、純粹；ANNWA安華品牌定位為年輕時(shí)尚的衛浴品牌，品牌個(gè)性為年輕、時(shí)尚、自在。三個(gè)品牌的設計、功能和推廣方式等也進(jìn)行區隔，從而可以覆蓋更多的消費群體。未來(lái)，公司會(huì )通過(guò)產(chǎn)品迭代和拓寬價(jià)格帶來(lái)滿(mǎn)足更多消費人群需求，同時(shí)，針對存量房市場(chǎng)打通產(chǎn)品、渠道和服務(wù)，有利于公司持續獲得更多客戶(hù)以提升市占率。

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