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1月18日，湯臣倍健(300146.SZ)在接受特定對象調研時(shí)表示，2022年四季度以來(lái)，公司維生素C品類(lèi)增長(cháng)快速；蛋白粉也有較好增長(cháng)；另外角鯊烯、輔酶Q10等部分品類(lèi)也受到較大關(guān)注。此外，公司將“Life-Space”品牌定位為重點(diǎn)發(fā)力大單品，投入較多費用。未來(lái)伴隨規?；瘞?lái)的成本費用優(yōu)化，該品牌的盈利能力有望得到提升。

據介紹，公司線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售按不同客戶(hù)類(lèi)型劃分為B2C直營(yíng)、B2B直供和B2B分銷(xiāo)三類(lèi)。2022年前三季度公司境內線(xiàn)上渠道收入中B2B分銷(xiāo)占比降至兩成以?xún)?。公司透露，分銷(xiāo)商做的不好的原因主要在于近些年平臺生態(tài)和流量發(fā)生變化，流量成本上升，對于線(xiàn)上分銷(xiāo)商影響較大。

產(chǎn)品方面，公司的“Life-Space”品牌在2022年進(jìn)入阿里平臺前十大品牌，全年收入增速超過(guò)渠道益生菌品類(lèi)平均水平。品牌境外產(chǎn)品以膠囊劑型為主，產(chǎn)品SKU豐富，適用人群高度細分，銷(xiāo)售渠道以跨境電商為主；國內產(chǎn)品則比較普適，產(chǎn)品劑型為固體飲料，銷(xiāo)售渠道以線(xiàn)下藥店為主。

此外，公司于去年下半年開(kāi)始實(shí)施主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營(yíng)養品類(lèi)沖冠戰略和對核心產(chǎn)品蛋白粉戰略投入，將持續到今年；“Life-Space”和 “健力多”品牌今年也將繼續重點(diǎn)推廣；2022年公司推出的維生素C獨立品牌“維滿(mǎn) C”表現良好，今年將提升其曝光度。

公司坦言，2022年前三季度“Life-Space”國內產(chǎn)品線(xiàn)上渠道收入占比20%+。 其凈利率低主要由于在國內線(xiàn)下市場(chǎng)處于發(fā)力階段，公司將其定位為重點(diǎn)發(fā)力大單品，投入較多費用。未來(lái)伴隨規?；瘞?lái)的成本費用優(yōu)化，“Life-Space”品牌的盈利能力有望提升。

關(guān)鍵詞： 湯臣倍健 智通財經(jīng)網(wǎng)