2月23日(周四)美股盤(pán)前，唯品會(huì )(VIPS.US)公布了2022年第四季度業(yè)績(jì)。財報顯示，唯品會(huì )Q4總凈營(yíng)收318億元(人民幣，下同)，上年同期為341億元，同比下降6.7%;歸屬于公司股東凈利潤22億元，上年同期為14億元，同比增長(cháng)57.9%;非公認會(huì )計準則下，每ADS收益為3.65元，上年同期為2.64元。

(資料圖片)

毛利潤為69億元，上年同期為67億元。毛利率為21.7%，上年同期為19.7%。

四季度GMV為544億元，上年同期為570億元;活躍用戶(hù)數量為4770萬(wàn)，上年同期為4920萬(wàn);總訂單為2.185億筆，上年同期為2.169億筆。

展望2023年第一季度，唯品會(huì )預計總凈營(yíng)收在252億元至265億元之間，同比增長(cháng)約0%至5%。

財報公布后，唯品會(huì )就第四季度業(yè)績(jì)報告召開(kāi)電話(huà)會(huì )議，以下是整理的財報電話(huà)會(huì )議實(shí)錄：

問(wèn)：管理層如何看待當前的競爭格局?電商同行最近的促銷(xiāo)活動(dòng)是否會(huì )對唯品會(huì )加大促銷(xiāo)折扣力度產(chǎn)生影響?

其次，就新用戶(hù)獲取而言，該公司今年的計劃是什么?這將如何影響2023年的利潤率渠道?

答：首先關(guān)于競爭的問(wèn)題，顯然，電子商務(wù)行業(yè)，尤其是以貨架模式為主的電商，存在著(zhù)一些爭議。一些同行發(fā)起了主題活動(dòng)。但唯品會(huì )仍然高度關(guān)注服裝，而不是標準化的商品。服裝不僅取決于價(jià)格，還取決于許多其他因素，如款式、尺碼，這是一個(gè)非常復雜的細分領(lǐng)域。

第二，即使是在標準化項目上，我們也在努力確保我們擁有獨特的1000個(gè)SKU的頂級品牌提供的產(chǎn)品供應。我們沒(méi)有尋找盡可能多的SKU，我們正在嘗試建立一個(gè)更具選擇性的SKU。所以我們沒(méi)有卷入價(jià)格戰。我們正努力以更健康的方式發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。我們不會(huì )犧牲盈利能力，用大量補貼來(lái)?yè)Q取客戶(hù)增長(cháng)。

對唯品會(huì )來(lái)說(shuō)，擴大顧客、擴大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是加強折扣零售的獨特價(jià)值主張，這樣顧客自然就會(huì )對唯品會(huì )有更好的印象，也會(huì )把顧客放在最重要的位置。在直播方面，競爭其實(shí)已經(jīng)存在了，但我們并沒(méi)有感受到任何額外的壓力。競爭格局已基本緩和。

關(guān)于新用戶(hù)增長(cháng)戰略的問(wèn)題，今年我們的目標是實(shí)現高質(zhì)量的用戶(hù)增長(cháng)。在后疫情時(shí)代，我們肯定會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )，更積極地爭取新客戶(hù)。但與此同時(shí)，我們將繼續堅持LTV(客戶(hù)終身價(jià)值)模型來(lái)評估不同渠道的ROI，以確保我們確實(shí)獲得了高質(zhì)量的客戶(hù)。

因此，總的來(lái)說(shuō)，我們可能不得不花更多的錢(qián)來(lái)獲得絕對數量的客戶(hù)，但作為收入的比例，營(yíng)銷(xiāo)費用應該保持在一個(gè)非常健康的水平，就像我們去年一樣。所以我們將繼續堅持去年在客戶(hù)獲取方面的做法，這不會(huì )對我們的整體盈利能力造成太大壓力。

問(wèn)：有兩個(gè)關(guān)于利潤率的問(wèn)題。首先是凈利潤率，展望2023年，還有多少空間可以進(jìn)一步優(yōu)化支出和成本?是否預計2023年的凈利潤率將繼續同比增長(cháng)，對長(cháng)期凈利潤率目標是否越來(lái)越有信心?

第二個(gè)問(wèn)題是毛利率。應該如何看待第一季度以及2023年的趨勢?管理層如何看待進(jìn)一步提高長(cháng)期毛利率的機會(huì )?

答：我們會(huì )對這兩個(gè)問(wèn)題結合起來(lái)回答。公司對凈利潤率和毛利率的目標是在全年保持穩定。由于采購成本的杠桿量，凈利潤率有提高的空間。而就毛利率而言，目標是保持穩定。

問(wèn)：能否提供最近幾個(gè)月的業(yè)務(wù)發(fā)展、商品成交額和消費者情緒的最新情況?月度趨勢是如何獲得的?對2023年的展望是什么?

答：總體而言，公司對今年的增長(cháng)前景相當樂(lè )觀(guān)。事實(shí)上，春節過(guò)后，很多消費者都回歸了，我們看到他們在服裝和其他品類(lèi)上的消費勢頭比預期的要強勁，這種勢頭將持續到第二季度，我們預計會(huì )有更強勁的復蘇，部分原因是去年的基數較低。

尤其是在去年3月至5月，公司遇到了很多問(wèn)題，比如供應鏈中斷、疫情管控等。因此，隨著(zhù)新冠疫情影響的褪去，在去年第二季度以及下半年都出現了下滑后，我們認為復蘇勢頭應該持續到下半年，我們對公司的增長(cháng)前景非常樂(lè )觀(guān)。

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