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據知情人士透露，瑞銀(UBS.US)和瑞信(CS.US)為其在亞洲的理財銀行家提供了一項罕見(jiàn)的激勵措施，旨在希望他們引入新的資金，這突顯出這兩家前瑞士競爭對手在尋求完成政府精心策劃的合并時(shí)在確保穩定性方面面臨的挑戰。該知情人士表示，這兩家銀行的客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理將獲得15個(gè)基點(diǎn)的傭金，即每引進(jìn)100美元新客戶(hù)獲得0.15美元傭金。

上述知情人士表示，這比現有的獎金更具吸引力，原因是現有獎金通常與產(chǎn)生費用的資產(chǎn)掛鉤，而不僅僅與資金流入掛鉤。

此外，該知情人士還稱(chēng)，瑞銀財富業(yè)務(wù)主管Iqbal Khan本周一直在新加坡會(huì )見(jiàn)員工和客戶(hù)，據了解，亞洲是富人數量增長(cháng)最快的地區，一直是瑞銀和瑞信的關(guān)鍵戰場(chǎng)。此前，Khan曾在瑞信工作，他一直在努力留住人才，并為新合并的公司帶回資金。

上述知情人士表示，目前還不清楚這一激勵措施是否會(huì )在其他地區推廣。對此，瑞銀發(fā)言人拒絕置評，瑞信發(fā)言人也拒絕置評。

據悉，瑞銀今年3月同意收購瑞信，這是瑞士政府促成的一項緊急交易。當時(shí)人們越來(lái)越擔心，在巨額虧損和資金外流的情況下，這家陷入困境的銀行正迅速走向破產(chǎn)。

除去年資金外流外，瑞信客戶(hù)第一季度從該銀行撤資610億瑞郎(670億美元)，其中大部分是在3月份的最后幾周撤資。瑞銀可能至少吸納了其中的一部分資金，因為其財富管理業(yè)務(wù)在第一季度吸引了280億美元的凈新資金。

此外，這兩家銀行的管理人員還面臨著(zhù)瑞士信貸頂尖人才流失的問(wèn)題，其私人銀行家紛紛跳槽到競爭對手。例如德意志銀行(DB.US)聘請了Yee Young Jin、Johanes Oeni和Stella Lau等幾位財富管理高管。在西班牙，已有5名員工離職，其中包括17年的資深高管、董事總經(jīng)理Christian Thams，而這種離職通常伴隨著(zhù)與客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理關(guān)系密切的客戶(hù)的退出。

對此，瑞信也一直在向瑞銀認為對合并后銀行未來(lái)至關(guān)重要的員工發(fā)放留任獎金。有知情人士早些時(shí)候曾表示，瑞銀在4月份致函向一小群高級關(guān)鍵員工發(fā)放了由現金和瑞銀股票以及遞延部分組成的保證獎金。

該知情人士表示，瑞信的其他員工，包括財富經(jīng)理和投資銀行家等創(chuàng )收者，以及對維護平臺和系統至關(guān)重要的后臺和運營(yíng)人員，都有資格獲得基于業(yè)績(jì)的獎勵。

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