數年虧損的百世終于迎來(lái)了接盤(pán)俠。10月29日晚間，極兔速遞宣布以約68億元完成對百世集團快遞業(yè)務(wù)的收購。北京商報記者從多位從業(yè)者處獲悉，如今極兔速遞的件量正迎頭趕上同行，短期內不會(huì )與百世并網(wǎng)。百世成熟的網(wǎng)絡(luò )和團隊是極兔速遞的競爭跳板，也是其在低價(jià)打法被叫停后可選擇的最快增長(cháng)通道。更為重要的是，百世所連接的還有眾多淘寶商家。從被禁止蹭網(wǎng)，到擊敗行業(yè)老手，極兔這只“兔子”已然進(jìn)入行業(yè)深水區。尤其是在快遞企業(yè)、資方以及電商企業(yè)之間存在諸多壁壘與隔閡時(shí)，通過(guò)資本運作介入對方領(lǐng)地，或許是實(shí)現彎道超車(chē)的便捷方式。

資源互補，找準空當見(jiàn)縫插針

“雙11”期間，北京部分極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)將迎來(lái)訂單高峰。一位網(wǎng)點(diǎn)負責人介紹，目前網(wǎng)點(diǎn)的快遞員達20人，日均配送量在300-400單左右，人均派送2-3個(gè)小區，預計大促期間將超過(guò)400單。“上午6點(diǎn)開(kāi)始分揀，一天兩派，下午五六點(diǎn)左右能完工，主要是拼多多的包裹。”他說(shuō)道。

在走訪(fǎng)中北京商報記者了解到，部分極兔速遞網(wǎng)點(diǎn)的派費在1.3-1.5元不等，以10000元左右的薪資擴招快遞員。從2020年3月正式起網(wǎng)至今，極兔速遞可謂策馬狂奔。當前，其北京部分區域的網(wǎng)點(diǎn)密度與同行間的差距日益縮小。

例如在朝陽(yáng)區，根據官網(wǎng)數據顯示，極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)數量達到32個(gè)，而圓通的數量為41個(gè)，中通為56個(gè)。在北京五環(huán)外的城郊區，極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)數量甚至超過(guò)了一些老牌快遞企業(yè)。一位居住在平谷區的消費者向北京商報記者表示，若是不在家，她通常會(huì )讓快遞員將包裹放置樓下的極兔速遞網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行保存。

“拼多多的用戶(hù)集中在下沉市場(chǎng)，極兔速遞需要將這些包裹送到，所以低線(xiàn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)更多，另一方面由于投入成本高，鄉鎮區域還存在空白，極兔速遞正好能在同行中見(jiàn)縫插針。”一位資深快遞從業(yè)人士如此解釋。

不過(guò)，以資本運作吞下對手現有物流資源實(shí)現快速躍升，極兔速遞很難拒絕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打法的誘惑。10月29日晚間，極兔速遞宣布以約68億元收購百世集團的快遞業(yè)務(wù)，看中的便是百世積累的網(wǎng)絡(luò )和團隊。數據顯示，截至2020年12月底，百世快遞在全國擁有87個(gè)轉運中心，超49000個(gè)末端網(wǎng)點(diǎn)。其中，以租賃為主的轉運中心、車(chē)輛資產(chǎn)等占多數。

與此同時(shí)，百世近幾年美股持續低迷，快遞收入逐年縮水，過(guò)得頗為煎熬。今年不僅屢屢傳出網(wǎng)點(diǎn)異常的情形，快遞量在上半年也被順豐和申通反超。財報顯示，2021年二季度，百世凈虧損為4.68億元。

獨立運作，間接攻入淘系

從目前來(lái)看，極兔速遞并不想因收購一事影響“雙11”期間的業(yè)務(wù)運轉。一位百世的快遞員向北京商報記者表示，據他了解，兩家品牌是獨立運作，在短期內不會(huì )進(jìn)行并網(wǎng)行為，“雙11”期間百世仍能正常投遞。

歷史總有相似之處。以收購匯通快運加速搶占快遞市場(chǎng)份額的百世，或許也未曾料到11年后相似的局面會(huì )發(fā)生在自己身上。然而，被極兔速遞收入麾下能引發(fā)業(yè)內眾議，最核心的焦點(diǎn)仍集中在阿里、極兔速遞和拼多多的三角關(guān)系上。百世的大股東阿里，也在不斷提升權重，截至2020年底，阿里對百世的表決權提升至46.7%。

這也意味著(zhù)收購百世后，極兔速遞將有望首次承接淘寶的訂單。在此之前，由于其和拼多多的曖昧關(guān)系，阿里始終未向極兔速遞開(kāi)放入口，包括末端的菜鳥(niǎo)驛站很多也未與極兔速遞進(jìn)行合作。一位在朝陽(yáng)區派送的極兔快遞員向北京商報記者表示，據他的經(jīng)歷，北京諸多菜鳥(niǎo)驛站不允許投放極兔的包裹，因此他通常選擇投放菜鳥(niǎo)快遞柜和豐巢，要么就送貨上門(mén)。

事實(shí)上，例如京東未接入申通、百世，或是菜鳥(niǎo)驛站、媽媽驛站不接收順豐的包裹等等，快遞與電商平臺，或是快遞品牌之間的排他性有多種因素影響。除了電商與快遞間的資本連接站隊，同行間的商業(yè)機密如面單上的客戶(hù)信息、物品內容等，也是企業(yè)們覬覦和互斥的敏感地帶。其次，由于快遞與平臺間的連帶關(guān)系，快遞時(shí)效性、穩定性是電商吸引商家、用戶(hù)的重要環(huán)節。為了平臺的整體服務(wù)質(zhì)量，部分電商會(huì )優(yōu)先甚至獨家與某一個(gè)快遞企業(yè)進(jìn)行合作。

因此，當極兔速遞的網(wǎng)絡(luò )逐漸成熟，自然會(huì )渴求更多貨源，以及更多末端投遞接口。連接阿里的百世，便成為一個(gè)可突破的標的。這也意味著(zhù)通達系企業(yè)將在淘寶上與極兔速遞正面交鋒。

提高占有率，擺脫低價(jià)競爭

“雙品牌運作都是策略，百世匯通最后也被更名為百世了。在快遞領(lǐng)域，雙品牌運作容易造成資源分散，但不排除極兔能找到一條路徑，就像OPPO和vivo一樣。”雙壹咨詢(xún)創(chuàng )始人龔福照認為，政策為極兔帶來(lái)很多不確定性。極兔以低價(jià)很快起量快遞業(yè)務(wù)，卻被監管部門(mén)叫停。在強調高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)內部盈利困難的情形下，低價(jià)搶市場(chǎng)不再是可持續的策略，收購便成為極兔加快市占率的重要舉措。

在今年4月，極兔速遞和百世因為涉及低價(jià)傾銷(xiāo)被義烏郵管局點(diǎn)名，叫停兩者部分分撥中心。上述資深快遞從業(yè)人士表示，兩者低價(jià)的目的不同，極兔是為搶市場(chǎng)，而百世則是被逼無(wú)奈。“百世的業(yè)務(wù)量被同行搶走，要是沒(méi)有貨，網(wǎng)絡(luò )就運營(yíng)不下去了，但低價(jià)又只能加劇虧損和網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)蕩。”他解釋道。

從整治低價(jià)無(wú)序競爭，到上漲0.1元派費保護快遞員權益，快遞企業(yè)正在調轉策略來(lái)適應政策環(huán)境的變化。北京商報記者注意到，在“雙11”前，圓通和中通分別取消或調整了部分指標。例如10月1日起，圓通針對網(wǎng)點(diǎn)的升級投訴、虛假簽收、及時(shí)攬收等考核項目進(jìn)行調減優(yōu)化。而中通浙江省管理中心于10月底發(fā)布通告稱(chēng)，取消2021年四季度業(yè)務(wù)量考核處罰。與此同時(shí)，中通官網(wǎng)也進(jìn)行了改版，更為突出產(chǎn)品差異化。

“今年‘雙11’業(yè)內不想再進(jìn)入無(wú)序價(jià)格戰、擴產(chǎn)能的惡性循環(huán)，所以開(kāi)始提價(jià)，企業(yè)也希望能在旺季保利潤和股價(jià)，讓網(wǎng)點(diǎn)不再為了完成指標去低價(jià)搶客戶(hù)。預計旺季后，快遞價(jià)格也很難會(huì )像過(guò)去般跌到1元以下，會(huì )在一定的區間穩一段時(shí)間。”龔福照表示。

10月29日，據國家郵政局統計，三季度以來(lái)，受末端派費上漲和成本上升等因素影響，快遞單價(jià)呈現環(huán)比上升。其中，同城從7月的5.4元上升至9月的5.7元，異地從7月的5.5元上升至9月的5.6元，國際/港澳臺從7月的61.7元上升至9月的63.2元。從地區來(lái)看，浙江、廣東、河北、福建、河南等地均出現上漲，其中浙江快遞價(jià)格連續三個(gè)月上漲。（記者 何倩）